互聯(lián)網(wǎng)+推進(jìn)國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)行業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型的同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭和部分創(chuàng)業(yè)者早已把觸頭伸向國(guó)外市場(chǎng)，海淘市場(chǎng)和跨境電商成為爭(zhēng)奪戰(zhàn)場(chǎng)，據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，目前亞太地區(qū)的消費(fèi)者在跨境網(wǎng)購(gòu)上平均每年花費(fèi)近350美元，光是中國(guó)市場(chǎng)，就有26%的受訪者表示其每年的花費(fèi)超過(guò)1000美元。

平臺(tái)電商 VS 社區(qū)電商

目前看一下國(guó)內(nèi)玩海淘電商的企業(yè)，既有互聯(lián)網(wǎng)巨頭如天貓國(guó)際、京東、聚美優(yōu)品等平臺(tái)電商，也有社區(qū)電商如小紅書(shū)、洋碼頭、洋蔥淘等等;相信喜歡海淘的用戶都知道，目前最火的海淘APP正是這類買手模式的社區(qū)電商，表面上看，巨頭們有財(cái)有勢(shì)，那么他們到底能不能扭轉(zhuǎn)局面，將海淘發(fā)展成他們的天下，先看看他們?cè)诤Ｌ允袌?chǎng)的動(dòng)作。

相較于其它電商平臺(tái)，阿里的海淘戰(zhàn)略較早，在2013年就完成了從海關(guān)合作模式創(chuàng)新到商家引入的工作，今年8月12日，美國(guó)著名連鎖百貨公司“梅西百貨”與阿里巴巴集團(tuán)達(dá)成長(zhǎng)期度假戰(zhàn)略合作，并將在2015年下半年入駐天貓國(guó)際;此次梅西百貨入駐將極大擴(kuò)充天貓國(guó)際在服飾、飾品、美妝、母嬰等多個(gè)品類品牌及商品豐富度;阿里巴巴旗下零售平臺(tái)活躍用為為3.67億，日均流量也是電商平臺(tái)第一，此次梅西百貨入駐天貓可謂強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合;而近日螞蟻花唄也已接入天貓國(guó)際，螞蟻金服方面透露，用戶在天貓國(guó)際海淘，可直接用花唄的消費(fèi)額度購(gòu)物。

今年7月，京東在美國(guó)紐約正式啟動(dòng)“美國(guó)館”，而此前也已相繼開(kāi)啟“法國(guó)館”、“韓國(guó)館”等等，在跨境電商方面，京東“全球購(gòu)”還將全面布局進(jìn)口業(yè)務(wù)。

而聚美優(yōu)品從2014年就開(kāi)始發(fā)力海外購(gòu)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，如2014年9月進(jìn)駐鄭州保稅區(qū)，而今年2月也拿下了一百余家日韓知名化妝品品牌的獨(dú)家授權(quán)，6月則以數(shù)千萬(wàn)美元入股韓國(guó)化妝品品牌it’s skin，目前為止聚美優(yōu)品是海外美妝品牌授權(quán)最多的電商平臺(tái)，而其在母嬰類的海外購(gòu)方面也在迅速擴(kuò)張，成為國(guó)內(nèi)第一大跨境母嬰品類電商。

對(duì)于這些綜合性平臺(tái)電商來(lái)說(shuō)，它們擁有龐大的用戶和流量入口，而對(duì)于專而精的買手式電商們來(lái)說(shuō)，它們有著不一樣的優(yōu)勢(shì)，如“小紅書(shū)”和“洋蔥淘”。

根據(jù)海關(guān)總署和中國(guó)電商研究中心統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，2014年國(guó)內(nèi)海淘人群規(guī)模為1800萬(wàn)，而據(jù)小紅書(shū)提供的數(shù)據(jù)，從2014年至今，其用戶數(shù)量已超過(guò)1500萬(wàn)，也就是說(shuō)，小紅書(shū)用戶占了國(guó)內(nèi)海淘總用戶的大部分。小紅書(shū)主要圍繞用戶“買什么”、“哪里買”和“多少錢”展開(kāi)社區(qū)討論，幫助用戶提供購(gòu)物決策的方式，以此來(lái)吸引大量用戶。

洋蔥淘主打日韓美妝正品海淘，目標(biāo)用戶是喜歡新鮮潮流的學(xué)生和職場(chǎng)新人，對(duì)這部分用戶來(lái)說(shuō)，洋蔥淘通過(guò)采用知名博主的玩法“邊教育用戶變賣東西”的方式與帶動(dòng)用戶消費(fèi)的行為更契合，且買手式的模式更能產(chǎn)生內(nèi)容附帶傳播。

對(duì)于這類新興的、專注的海淘電商來(lái)說(shuō)，一方面，國(guó)內(nèi)走出境外消費(fèi)的用戶畢竟只占少數(shù)，對(duì)大多數(shù)想要淘到進(jìn)口貨的用戶來(lái)說(shuō)，他們可能不懂什么才是自己需要的，因此需要小紅書(shū)這種“買什么”，再逐漸產(chǎn)生在哪買和價(jià)錢是多少等等一系列行為;另一方面，對(duì)專注于海淘的APP來(lái)說(shuō)，他們模式新穎，社區(qū)式和買手式的模式能充分滿足用戶對(duì)產(chǎn)品的相互推薦和好奇心，從而產(chǎn)生很強(qiáng)的依賴性;第三，對(duì)綜合類電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，如天貓國(guó)際、京東、聚美優(yōu)品等，他們的業(yè)務(wù)模式主要采用自營(yíng)，而目前自營(yíng)平臺(tái)集中在母嬰、保健品和化妝品三個(gè)品類上面，品類受限。

當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)巨頭要錢有錢，要流量有流量，后續(xù)發(fā)力反超也不是不可能的，所以問(wèn)題可能還是需要從運(yùn)營(yíng)模式和豐富產(chǎn)品品類來(lái)創(chuàng)新了。

面臨挑戰(zhàn)：物流和政策

據(jù)易觀智庫(kù)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，到2018年中國(guó)的“海淘族”人數(shù)將達(dá)3560萬(wàn)人，海淘電商發(fā)展?jié)摿薮?。雖然國(guó)家也在力挺跨境電商，以此拉動(dòng)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)，但目前具體的發(fā)展措施，如監(jiān)管制度，關(guān)稅問(wèn)題等都還不明確，而這些政策也一定程度上限制了跨境電商的發(fā)展。

海淘這兩年的迅速發(fā)展并沒(méi)有形成很大的規(guī)模，一方面是政策的影響，另一方面也與跨境帶來(lái)的物流影響有很大的關(guān)系，對(duì)此縱索科技負(fù)責(zé)人王總認(rèn)為，“就連京東引以為豪的物流，在海外其實(shí)都并沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)可言，所以跨境帶來(lái)物理時(shí)間因素也是物流發(fā)展的一個(gè)難點(diǎn)所在。”

【本文由縱索科技王翼原創(chuàng)，更多文章請(qǐng)關(guān)注： 歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明，謝謝!】