最近看到知乎上很多關于阿里國際站的問題，所以想與大家分析一下阿里國際站入駐的優(yōu)勢劣勢。以及在目前情況下，國內的中小型外貿企業(yè)如何掌握更多的獲客渠道。

入駐阿里國際站的好處：

1.企業(yè)可以有一定的知名度，因為他的服務對象主要是國內中小企業(yè)和個人。廣告宣傳力度也是比較廣的，在一些展會上會看到阿里巴巴的宣傳，網(wǎng)站訪問量也比較大。

2.阿里客戶服務這一塊做得還可以，不僅提供外貿培訓，培養(yǎng)老板，還幫忙打造公司團隊。通常會提供現(xiàn)場培訓和在線培訓，線下培訓就是定期有行業(yè)專家講課與分享。在線培訓是對阿里巴巴的后臺視頻、外貿操作流程、銷售技巧、阿里巴巴網(wǎng)站運營等方面的培訓。雖然本人對阿里的培訓并不是百分之百的認可，但有一點感覺是，他的培訓可以在一定程度上激發(fā)銷售員的士氣?？烧f是站在管理者的角度傳達比較積極的信息。

3.付費會員數(shù)眾多，其中l(wèi)ed燈飾會員數(shù)約3000-5000人。這一數(shù)量的好處和壞處當然有，好處是上面的供應商多了，可以吸引更多的用戶來瀏覽網(wǎng)站。缺點如下所述。

4.增加與客戶接觸的渠道，從而增加客戶發(fā)展的機會。通過顧客的詢問，了解市場信息，可以知道目前市場上需要哪些產品。盡管效果肯定不如展會好，畢竟展會是與客人面對面的交流。而且電子商務使用在線工具，如：qq、郵件等來與客人交流，效率會很低。

入駐阿里國際站的缺點：

1.中國國際站成員眾多，惡性競爭十分激烈。

2.排名沒有保障，誰花錢多誰就排在前面。

3.英文站的采購商良莠不齊，客戶含金量不高，多為海外華裔及東南亞中東地區(qū)采購商，在歐洲北美沒有什么知名度，主要靠打廣告。

4.詢盤數(shù)量會比其他網(wǎng)站多。無效果的詢盤(含廣告、欺騙性質、同行刺探信息、重復詢盤、釣魚詢盤等)較多，尤其是非洲國家，如尼日利亞。

5.客人回復率較低，其采用買家詢盤群發(fā)機制，可能造成只要求報價或產品信息的(顧客)較多。

6.價格戰(zhàn)將會更加激烈：因為買家會同時詢問多個供應商，這些供應商(既有工廠又有商人)的產品質量和價格都不統(tǒng)一，因此供應商希望通過低價獲得顧客。

那中小型外貿企業(yè)還有其他的哪些獲客渠道？

1.B2B平臺推廣

綜合B2B：阿里巴巴國際站、Globalsources、中國制造、EC21、Tradevv、Tradekey、ECVV、Ecplaza。

本地B2B：如印度、土耳其、越南、泰國、馬來西亞、菲律賓等。投一兩個付費綜合B2B平臺，多注冊免費B2B。探索作為免費會員發(fā)布信息的技巧，讓買家搜索信息，爭取查詢和訂單，在一些論壇自由發(fā)帖。

2.搜索引擎優(yōu)化(SEO)

我把它分為兩部分:一部分是如何讓網(wǎng)站快速開放，除了基本內容外，如何讓客戶在瀏覽網(wǎng)站時感到舒適和滿意。一部分是請專業(yè)的網(wǎng)站優(yōu)化公司對網(wǎng)站做一些程序化的工作，讓網(wǎng)站更符合搜索引擎的喜好，更容易被搜索到。就是搜索引擎優(yōu)化(SEO)，google多關鍵詞優(yōu)化，搜索引擎優(yōu)化(SEO)會比較慢，一般需要4~6個月。

3.搜索引擎競價廣告（SEM）

付錢購物是很多企業(yè)選擇的一種外貿推廣模式。SEO本身能夠帶來的流量和關鍵字是有限的。利用付費廣告來擴大流量是對SEO很好的補充。見效快，目標覆蓋率高，針對性強，產品推廣面廣，形式靈活，成本可控，投資回報高。

4.電子郵件推廣（EDM）

研究客戶的興趣愛好，然后根據(jù)收集到的數(shù)據(jù)和信息把每封郵件推好，不至于變成垃圾郵件。盡量不要群發(fā)消息。如果不是時間焦慮，悄悄提議送他們一對一。主題和內容要有目的性，主題要一針見血，內容要簡明扼要。

5.社媒推廣（SNS）

移動設備的流量日益增加，發(fā)展?jié)摿薮?。雖然可能比PC少，但卻是電商網(wǎng)站增長最快的流量來源。數(shù)據(jù)顯示，從iPad到電子商務網(wǎng)站的流量占總流量的30%，iPhone占35%，其余流量分布在數(shù)十種不同的安卓智能手機和平板電腦上。所以當我們開始優(yōu)化從移動設備到電商網(wǎng)站的流量時，可以優(yōu)先考慮AppleiOS系統(tǒng)。

1.Facebook:這是美國的一個在線社交網(wǎng)絡服務網(wǎng)站。數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook每月活躍用戶16.5億，每天發(fā)送出去的消息數(shù)高達120億條。

2.Twitte:是美國的在線社交網(wǎng)絡服務和微博服務網(wǎng)站。Twitter每月活躍用戶4.1億，每天發(fā)布微博超過5億條。推特的影響力不小，連美國總統(tǒng)特朗普都沒填推文。但是國內人不多，要根據(jù)客戶的習慣，好好利用這些社交網(wǎng)站。

3.linkedIn:這是美國的一個專業(yè)社交網(wǎng)站。linkedIn在200多個國家和地區(qū)擁有4億多用戶。這個網(wǎng)站不需要翻墻。中國人用的很多。他們可以直接找到負責人，看到對方的立場和經(jīng)歷。有一點技巧，把你的主頁語言設置成英文。用好關鍵詞，比如“#鋼鐵”，那么Linkedin上的人在搜索“鋼鐵”的時候就能看到你的帖子。

4.Pinterest:是全球最大的圖片社交分享網(wǎng)站。Pinterest允許用戶創(chuàng)建和管理主題圖片集，如事件、興趣和愛好。這個網(wǎng)站在國內屬于少數(shù)，但是用的好效果就好。

5.YouTuBe:是目前全球最大的視頻網(wǎng)站。對于SNS推廣來說，YouTube平臺是一座大金礦。YouTube每周有140億視頻瀏覽量。視頻的傳播效果是圖片的五倍。5G時代，視頻的重要性將變得更加重要，視頻的傳播也將迎來指數(shù)級的增長。做短視頻推廣公司和產品是個不錯的選擇。

從平臺引流到獨立站：平臺的流量，通過客服引導，客戶搜索關鍵詞，發(fā)貨帶卡片等方式把流量沉淀到獨立站。這對中小型外貿企業(yè)打造私域流量比較關鍵。

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