今天我們來聊聊海外推廣的模式和方向

推廣模式

對于海外推廣客戶來說，除了一些比較常規(guī)的推廣模式，也有很多技術型廣告公司在不斷創(chuàng)新的同時更為海外推廣市場注入一劑強心針。

海外推廣的方式有很多種，有傳統(tǒng)的參加國外的會展或者直接在國外設立自身的產品代理商,當然對于實力雄厚的外貿公司傳統(tǒng)的海外推廣模式帶來的效果是不容置疑的。但是，遭遇經濟危機的破壞或者中小型外貿企業(yè)來說，傳統(tǒng)的海外推廣模式是不現實的。所以，新型的海外推廣方式便應運而生了，主要推廣模式有:

一、 通過網絡推廣公司進行推廣:做自己的外貿營銷網站+網絡推廣公司對企業(yè)的外貿營銷網站進行搜索引擎排名推廣。

二、 通過外貿B2B平臺進行推廣:通過大型外貿B2B平臺對自身外貿產品進行推廣。如今，WBS模式是海外推廣的模式的新型模式,WBS模式也為企業(yè)客戶帶來了源源不斷的客戶詢盤。 三、WBS模式進行推廣:WBS推廣模式是聯合互聯網開發(fā)的營銷性網站的寬度，利用B2B平臺的優(yōu)勢，以及搜索引擎的高效使用率將企業(yè)營銷網站、企業(yè)產品與國外買家聯系起來。WBS技術能給更多的外貿企業(yè)帶來更多的商機，將他們帶出現在外貿的死胡同。

推廣方法

折疊搜索引擎營銷

外貿企業(yè)提高搜索引擎營銷效果需要解決兩個問題，即如何開拓更多客戶以及如何篩選專業(yè)客戶。首 先，需要覆蓋盡可能多的主流搜索引擎，除了三大搜索引擎之外，更要關注一些地域性和專業(yè)性搜索引擎。其次，在每一個搜索引擎中的覆蓋面要大，不僅僅是購買搜索引擎付費服務，更需要通過第三方公司服務以得到自然結果的靠前位置。同時，盡可能多的覆蓋主要與相關搜索的關鍵詞，窮盡國外買家可能查找中國供應商的詞匯。而對于專業(yè)客戶的篩選是需要經過對相關數據分析和挖掘才能獲得。

Google占據了全球90%以上的搜索流量，就像我們在中國遇到問題大家都會“百度一下”，在海外大家有事沒事都會google一下。和百度一樣，谷歌也是有廣告推廣的，谷歌是用一個叫PageRank的核心軟件對網站進行智能排名。作為世界上最大搜索引擎平臺，廣告競價還是它先發(fā)明的呢，國內的百度其實也是模仿谷歌做出的競價排名，但是比谷歌要變態(tài)很多

谷歌有廣告排名系統(tǒng)，但谷歌并不是誰出價最高，誰就排最前，而是有一套完善的計算方式，簡單來說，Google廣告排名=最高點擊成本×廣告質量得分。

Google的競拍過程，最大的區(qū)別是引入競價質量得分的機制，“廣告質量得分”在里面是很重要的因素。質量得分由多種因素衡量，包括文字，和關鍵字匹配程度，廣告商的質量，以及用戶瀏覽的結果轉換率都會排在其中。最后的排名是以最高點擊成本和廣告質量得分綜合得出，是機器得出的結果，相對來說是非常公正的系統(tǒng)。

在谷歌搜索出來的廣告一定會打出廣告的字樣，而且針對不同行業(yè)審核也比較嚴格。這對于我們國內想要進行海外推廣的人來說也是一個比較難的問題，國外搜索引擎的推廣比較適合外貿行業(yè)的公司和大企業(yè)，小企業(yè)不適合做這種搜索引擎推廣，谷歌不像百度，價格高就能排第一。

折疊郵件營銷

我們需要開展基于數據庫的許可郵件營銷。許可(Permission)郵件營銷，顧名思義是經過許可的郵件發(fā)送，在向其目標發(fā)送產品等相關信息時，事先征得用戶的"許可"。在國外，許可郵件營銷已有很大發(fā)展，在獲取買家信息、發(fā)展?jié)撛谫I家、培養(yǎng)忠誠客戶的過程中發(fā)揮重要作用。這些用戶是在自愿注冊的前提下接收來自郵件服務商的相關信息。

國外的郵件營銷是非常多的，就算在國內使用QQ郵箱，也照樣可以接收到國外的很多廣告郵件。

折疊外貿整合

外貿企業(yè)建立一個以自身企業(yè)外貿營銷型網站為核心的平臺，以國外買家的需求和習慣為基準進行營銷渠道整合，保證海外買家能通過多種途徑準確獲得外貿企業(yè)的產品信息的一套營銷方法。

以企業(yè)營銷型站點為核心，將傳統(tǒng)營銷、許可郵件營銷、B2B營銷、搜索引擎營銷和分類目錄等營銷渠道整合起來。這不是簡單的融合，對不同的行業(yè)和企業(yè)來說需要有著特定的資源整合模式，否則效果將大打折扣。

不同規(guī)模的企業(yè)，以及處在不同階段的外貿企業(yè)運用的營銷模式都是不一樣的。郵件營銷在外貿企業(yè)中是運用最為廣泛的一種營銷手段，因為其成本低、操作簡單。

以上的海外推廣模式都是比較傳統(tǒng)的推廣，在國內，新媒體的發(fā)展帶來的營銷推廣模式越來越多，里面的效益也是非常大。那我們?yōu)槭裁床幌駠鴥鹊男旅襟w推廣一樣，進行海外的新媒體推廣呢？

國內新媒體推廣的巨頭，新浪微博，微信等

國外的新媒體：Ins,推特，湯不熱

國內的新媒體運營營銷做得如火如荼，但是隨著制度的完善，新媒體廣告的限制條件也越來越多，但是這并不能阻止企業(yè)用戶們腳步。當下的新媒體運營已經占據了絕大部分的市場份額，互聯網市場的監(jiān)管力度也越來越大。

抖音更是明確指出嚴禁個人視頻發(fā)布廣告營銷，抖音官方售賣的廣告也有嚴格的行業(yè)限制。如下圖：

而且抖音廣告的限制不僅僅局限于圖上的幾種，他的限制規(guī)則不定期變更，上個月官方確定手游類的游戲軟件不接受投放推廣，這個也是我去咨詢了內部人員才知道的，連書面通知都沒有。

新浪微博的限制沒有抖音那么大，但是想在新浪微博上營銷廣告，一般找微博大V，粉絲少的網紅價格便宜，但沒什么效果。粉絲多的，營銷的好的大V，價格昂貴，小公司一般都不愿意做。第二種，微博官方廣告，微博的官方廣告包含很多方面，從開屏廣告到頁面插廣，微博能空出來的廣告都可以拿來賣。再看看微博的常駐廣告商，如果預算不夠多，這廣告位早早地就被人買走了。

那么同樣是新媒體運營，為什么要選擇海外推廣呢？

推廣優(yōu)勢：

1、對應廣告展示人群消費能力強，包括海外華人和國內翻墻用戶。

2、推廣內容不受限制，國內受限制的敏感行業(yè)（金融彩票、整容、微商、交友等），在海外平臺可正常推廣，且可以直接在廣告上預留微信，隨時監(jiān)控推廣效果。

3.海外社交軟件廣告處罰力度較弱，存留周期長，話題關鍵詞敏感度低

大家可能覺得我們說的海外推廣都是面對國外的用戶，其實不然，海外推廣的用戶包括了大量的海外華人，港澳臺用戶和內地翻墻用戶。現在一個手機一個VPN，輕輕松松就能翻墻，翻墻用戶的數量遠比我們想象的要多。

那么一般在國外的軟件上，要怎么做廣告推廣呢？

舉個例子

我在ins上面直接搜索關鍵詞，排在第一的是熱門帖，帖子有190萬左右，曝光量非常大，廣告效應非常好。為什么他會變成熱門帖，因為普通用戶搜索的關鍵詞次數多，關注度非常大，在熱門帖里面打廣告，曝光量是不可估量的。當然這只是其中一種推廣方式，今天我們先聊到這里，下一期咱們接著聊另外的一種海外推廣方式。

如果大家對海外推廣感興趣或者有問題的，可以隨時找我聊天哦！