走出封閉圈 找到好方法

過去，一般按照傳統(tǒng)代理的方式進行銷售，以門店為主要銷售場所，配合一些地推活動。實際上現(xiàn)在長沙家電市場依然是這種較為傳統(tǒng)的經(jīng)營方式。從去年開始，萬和號召全國代理商向新零售轉(zhuǎn)型。今年，新零售轉(zhuǎn)型開始在各個地方市場推進，并且開始舉辦新零售的培訓(xùn)課程。培訓(xùn)的第一課就是“如何開展社群營銷”。

實際上，我們每個人都是“社群”中的一份子，但只是將社群作為溝通交流的工具，并沒有期待在銷售上的轉(zhuǎn)化。最開始，我對社群營銷培訓(xùn)的期待并不大，心理預(yù)期是通過一場活動能夠?qū)崿F(xiàn)5、6單的銷售目標即可。但事實證明，兩場活動，線上線下成交一共60多單，大大超出預(yù)期，這是我所想像不到的。

這樣的市場銷售結(jié)果也讓我再次加大了應(yīng)用新社群工具的信心。過去，我們認為新零售、新營銷等互聯(lián)網(wǎng)工具的運用和活動策劃非常復(fù)雜，第一自己沒掌握相關(guān)技巧和方式方法，第二思維比較固化，所以沒有嘗試新的銷售模式。

其實對于代理商來講，改變思維，走出封閉圈是第一步。

第二步是行動。

有了轉(zhuǎn)變的意識，接下來就是具體行動。其實，新營銷的開展沒有我們想象的難，由于有了第三方老師的“腳本”，我們只需要跟隨流程走下來。

所謂“腳本”，是指活動的具體展開，主要包括在群里的邀約話術(shù)，優(yōu)惠打折活動的推廣和線下門店的跟蹤成交。“腳本”制定了群里的邀約話術(shù)，通過活動吸引群里業(yè)主在線上或者門店成交。

群里活動主要有兩個要點，一是優(yōu)惠打折，二是到店領(lǐng)取禮品。一般來講，線上成交的幾率在20%左右，有將近80%的成交依然在線下門店。

由于有一整套完整的流程做指導(dǎo)，我們要做的工作也就自然的分為兩大項。第一項是線上，在群里的“廣而告之”，主要是按照“腳本”里擬定好的內(nèi)容做復(fù)制和粘貼；第二項是線下做好承接工作，力促到店的轉(zhuǎn)化率。

對于傳統(tǒng)代理商而言，如果想要展開新營銷，敲開社群營銷的大門，固有的思路和做法有一定的局限性，通過培訓(xùn)之后，加上實踐活動的驗證，才能樹立信心。更重要的是，培訓(xùn)能夠為我們輸出一整套完整、成熟、有效的方式方法，找到新零售的“鑰匙”。相比我們自己摸索，被動等待，要更高效。

但同時，社群營銷的成功，包括我們兩場活動的嘗試，還有一些“特殊”條件?？诒e累人脈資源助力活動開展, 需要跨境電商+外貿(mào)人+好方法+好資源可以聯(lián)系我們,添加微信 馬上你可以認識2萬個外貿(mào)人員,并加入我們.

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