線上營銷對于外貿(mào)企業(yè)來說是2020年不得不攻破的課題，那么如何才能做好線上數(shù)字營銷呢?下面為大家進行簡單的分享。

　　1.　轉(zhuǎn)化營銷思維

　　在實際的營銷工作中，我們都希望利用更加精準(zhǔn)的渠道更高效的去達成營銷目標(biāo)。不論是哪種形式，如數(shù)字營銷、用戶運營、市場品牌公關(guān)等等，營銷是在與用戶不斷溝通互動中建立信任的過程。

　　這要求企業(yè)在營銷時更加貼近用戶，100%從用戶需求的角度考慮：他們會在哪里?需要什么?喜歡什么?關(guān)注什么?要有高度的同理心，才能在與用戶的互動中建立信任關(guān)系。

　　2.常見b2b獲客模式

　　首先我們需要了解外商的搜索模式，通常外商在尋找采購商時多位決策人會不斷的檢索，不斷的去對比，最終成交后也涉及到后續(xù)的二次付費以及口碑推薦，把新的需求引入到新生的興趣和關(guān)注階段，整體看是一個不斷循環(huán)的過程。

　　外貿(mào)企業(yè)要做的也不是只對篩選整理后的用戶進行營銷，而是把營銷滲透到用戶的每一個用戶生命周期的節(jié)點上，不斷的去與用戶互動，去影響用戶。要對第一次了解產(chǎn)品的用戶展現(xiàn)留咨的入口，對馬上決策的用戶也需要傳遞品牌的信息。當(dāng)然這不意味著拉長整個轉(zhuǎn)化流程，而是更加靈活的做營銷的轉(zhuǎn)化。

　　常見的數(shù)字營銷渠道有：搜索引擎廣告、SEO、、社交媒體廣告、官網(wǎng)、內(nèi)容營銷、營銷自動化的郵件營銷等等。

　　1)搜索引擎廣告：

　　作為B2B業(yè)務(wù)最常用也最有效的手段，可以覆蓋絕大部分有搜索需求的目標(biāo)用戶。在每一個關(guān)鍵詞的選擇時，追求精細且極致。

　　此外做好了用戶搜索需求的第一步，是著陸頁的設(shè)置。要求著陸頁進行簡潔的內(nèi)容呈現(xiàn)，內(nèi)容方面突出產(chǎn)品的優(yōu)勢與價值。

　　2)社會化營銷+內(nèi)容渠道

　　社交媒體能夠更好的擴大品牌和產(chǎn)品的影響力，建立更深入的認(rèn)知，并在人群中獲得一定的傳播度?！　≡谏鐣癄I銷中，F(xiàn)acebook等平臺作為和官網(wǎng)同等重要的內(nèi)容渠道，承擔(dān)了用戶注冊轉(zhuǎn)化、內(nèi)容傳播、活動、案例分享等職能。社交媒體能夠進一步建立信任和忠誠，實現(xiàn)全生命周期的覆蓋和營銷，最終形成了完整的營銷閉環(huán)。

　　無論是付費渠道、官網(wǎng)/內(nèi)容渠道、社會化媒體等，每一個渠道都需要在重要個節(jié)點做實驗進行測試，并有能夠深入到最后一步的路徑。才能最高效和精準(zhǔn)的完成數(shù)字營銷旅程的目標(biāo)。