開(kāi)門見(jiàn)山，從今天起我打算寫幾篇關(guān)于1688旺鋪的經(jīng)營(yíng)模式的解析。讓每個(gè)做1688的人可以對(duì)照這來(lái)，或者是想做1688的人也方便對(duì)自己進(jìn)行定位。今天我們來(lái)寫第一篇，批發(fā)篇。想到1688，我們最先想到的肯定就是采購(gòu)批發(fā)，1688。因?yàn)樵?jīng)這個(gè)很長(zhǎng)時(shí)間是他們的廣告語(yǔ)也是他們的定位，現(xiàn)在我們?cè)诤芏嗟胤蕉伎梢钥吹玫健Ｒ彩沁@個(gè)，讓我們?cè)诹钠?688的時(shí)候，就可以跟別的平臺(tái)區(qū)別開(kāi)來(lái)。我們會(huì)說(shuō)，你們那個(gè)是零售平臺(tái)，1688是屬于批發(fā)平臺(tái)。所以也是這么一個(gè)因素，很多想批發(fā)產(chǎn)品的人，不管商家還是采購(gòu)都會(huì)來(lái)1688。

那么做為商家而言，我們來(lái)1688上面做批發(fā)，我們的客戶群體是誰(shuí)，到底誰(shuí)會(huì)來(lái)批發(fā)呢。主要有四大類客戶群體。一是線上的零售商，比如淘寶天貓等。二是外貿(mào)公司，就是直接在1688上批發(fā)，然后外貿(mào)。三是線下實(shí)體店鋪的采購(gòu)，繼續(xù)實(shí)體店鋪賣。四是實(shí)體大公司的采購(gòu)。那么明白這四大類，對(duì)于我們做1688有什么樣的意義呢，對(duì)于1688上的采購(gòu)有什么意義呢。我一直都是那么一句話，我們做1688一定不是隨便上傳幾張圖片上去就可以。我們要明白，我們從哪里來(lái)到哪里去，我們的優(yōu)勢(shì)是什么，以客戶為中心，我們要如何展示自己。只有想清楚的我們的客戶群，我們才能進(jìn)行定位，我們才能做好生意，現(xiàn)在開(kāi)始。

一、針對(duì)線上的零售商，如淘寶天貓等

其實(shí)關(guān)于做1688，我們要有這么一個(gè)概念，既然我們想做批發(fā)，那么我們一定要有倉(cāng)庫(kù)一定要有大的庫(kù)存，我指導(dǎo)一個(gè)學(xué)員是做童裝批發(fā)的，在1688童裝品類也穩(wěn)穩(wěn)前三十，她剛創(chuàng)業(yè)滿一年，她的倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)超過(guò)了3000平，而且還要擴(kuò)大。所以，從這個(gè)概念中，我們可以看出，做批發(fā)，他有的是廠家，至少很大部分肯定是廠家直銷，價(jià)格有很大的優(yōu)勢(shì)。但是如果我們定位做批發(fā)，那么我們一定要準(zhǔn)備庫(kù)存，這個(gè)是批發(fā)所必須的，不能是別人拍下來(lái)，我們沒(méi)有貨，還要去生產(chǎn)，這樣子往往不行，批發(fā)一定要求快速發(fā)貨，周轉(zhuǎn)很快。

那么針對(duì)線上的零售商，如淘寶天貓，那么我們批發(fā)要怎么做。在我們的旺鋪肯定不是上傳照片就可以的。既然是針對(duì)淘寶天貓，那么我們就要直接寫上是針對(duì)淘寶天貓等的大平臺(tái)。那同時(shí)，很多的他們都需要圖片，因?yàn)楹芏鄠€(gè)體或者是商家都希望可以直接商家的，那么我們要有圖片，而且要有詳情圖片也許這個(gè)詳情信息不需要很多。但是基本的都要有。當(dāng)然，我們?cè)谶@里不能講得完全很詳盡，但是大家一定要往這個(gè)往前去走，去思考他們的需求。當(dāng)然，在這里會(huì)有一個(gè)問(wèn)題，就是很多人會(huì)問(wèn)，能不能一件代發(fā)，其實(shí)在后臺(tái)有打通了，那么要不要一件代發(fā)，這個(gè)看我們的人力、物力、物流成本等等。綜合考慮決定。

二、 針對(duì)外貿(mào)公司采購(gòu)

在1688上做批發(fā)的，有很大一部分人都會(huì)遇到外貿(mào)公司采購(gòu)。其實(shí)很多人都很喜歡這樣的模式。我們這里寫外貿(mào)公司，有指專門做外貿(mào)的公司，他們很多都會(huì)從我們這里采購(gòu)，然后再批發(fā)到國(guó)外去。也有的是國(guó)外企業(yè)直接在1688上面搜索采購(gòu)的也有。這些訂單一般量都比較大，而且貨款很穩(wěn)定。而且一旦第一單成了之后，老客戶都會(huì)很穩(wěn)定，有的甚至?xí)菐啄甑暮献?。但是他們?duì)質(zhì)量的要求比較的嚴(yán)格，因?yàn)樗麄冑u給國(guó)外客戶，本來(lái)質(zhì)量要求就高。

所以如果我們的質(zhì)量過(guò)關(guān)，那么我們也可以在我們的詳情，我們的頁(yè)面上也寫上外貿(mào)工廠。但是這里我們有三點(diǎn)一定要注意，一定要是工廠，因?yàn)橥赓Q(mào)公司他們一定要找工廠。二是質(zhì)量一定要過(guò)關(guān)，有時(shí)候他們要拿去檢測(cè)，過(guò)了才可以的。所以我們的樣品費(fèi)不能太貴，第三是盡量要有證書，不管是產(chǎn)品的證書，還有出口的證書，比如他們會(huì)要求我們把貨發(fā)到哪個(gè)港口?？傊?，我們想針對(duì)外貿(mào)公司做批發(fā)，在上面幾點(diǎn)注意之后，同時(shí)我們也可以加如1688的跨境電商的頻道，有頻道標(biāo)志顯示。依然是以客戶為中心，想清楚他們的需求，然后根據(jù)我們自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)做定位，來(lái)做內(nèi)容，一定不能都不寫隨便寫，要做對(duì)應(yīng)內(nèi)容。

三、 針對(duì)線下實(shí)體店

在1688上的采購(gòu)當(dāng)中，有很大一部分是線下實(shí)體店，不管是擺地?cái)偟拈_(kāi)服裝店的。那年我在上大學(xué)的時(shí)候同學(xué)在學(xué)校旁邊開(kāi)店，他最開(kāi)始是跑到批發(fā)市場(chǎng)去批發(fā)，我就建議他可以在1688上面批發(fā)，嘗試了幾年之后，他現(xiàn)在一直都是在1688上面批發(fā)，所以也許我們?nèi)ズ艽蟮纳虉?chǎng)里面購(gòu)買依然，但是他們也是在1688上面批發(fā)的。那么對(duì)于商家，很多做批發(fā)也是這樣。只是，當(dāng)我們看很多店鋪的時(shí)候，依然是直接上傳產(chǎn)品圖，什么都不寫，或者只是寫個(gè)電話號(hào)碼，其他的一切讓客戶自己判斷，這樣子生意肯定不會(huì)好的。

線下實(shí)體最關(guān)注什么呢，有很多的點(diǎn)。比如說(shuō)，他們一定要是質(zhì)量好，因?yàn)槭菍?shí)體，比如他們要求每個(gè)季度可以免費(fèi)退換多少件，肯定他們有庫(kù)存的，比如他們希望銷量達(dá)到一定階段之后會(huì)有折扣或者是贈(zèng)送多少件，比如說(shuō)他們要求贈(zèng)送圖片而且是沒(méi)有水印的，因?yàn)樗麄円矔?huì)在朋友圈宣傳，比如他們要求有贈(zèng)送高大上的袋子，比如他們有要求送貨上門。那么對(duì)于在1688上面做批發(fā)的時(shí)候，當(dāng)我們定位是線下實(shí)體店，我們要根據(jù)這些客戶的需求來(lái)，因?yàn)槲覀兪且钥蛻魹橹行?。所以要提煉他們的需求，滿足，同時(shí)我們要根據(jù)這些來(lái)做內(nèi)容。

四、 實(shí)體大公司采購(gòu)

實(shí)體大公司，有的是采購(gòu)配件，有的是采購(gòu)成品，有的是采購(gòu)原料。1688上每個(gè)人的行業(yè)都不同，我們?cè)谧龅臅r(shí)候沒(méi)辦法跟別人比，但在同行當(dāng)中，我們一定要想辦法脫穎而出。而脫穎而出的基礎(chǔ)是誰(shuí)更能滿足客戶的需求，大家在網(wǎng)絡(luò)上見(jiàn)不到面，第一印象一定是店鋪的形象裝修與內(nèi)容。這個(gè)時(shí)候，我們要很清楚的想明白，我們是針對(duì)什么樣的客戶，他們需要什么。然后把我們自己當(dāng)成那一類客戶，我們自己會(huì)不會(huì)心動(dòng)，會(huì)了，我們的裝修還是好裝修，我們的內(nèi)容才是好內(nèi)容。比如實(shí)體大公司采購(gòu)，他們最關(guān)注什么，價(jià)格與服務(wù)、質(zhì)量。

價(jià)格這個(gè)除了外貿(mào)公司會(huì)更加注重外，實(shí)體采購(gòu)?fù)彩呛荜P(guān)注的，比如我們采購(gòu)原材料，往往我們也希望可以長(zhǎng)期的合作。還有服務(wù)，就是在我們的詳情中，他能不能一下就知道我們有什么優(yōu)勢(shì)，我們跟別人有什么不同，如何體現(xiàn)我們服務(wù)更好，產(chǎn)品的質(zhì)量也是他們很關(guān)注的。這個(gè)說(shuō)往往是沒(méi)辦法說(shuō)清楚，所以需要檢驗(yàn)，也就是郵遞樣品，那么我們是不是前期樣品不用那么貴，而到后期他們進(jìn)貨的時(shí)候返樣品費(fèi)。也許我們說(shuō)，我們可以的。那么這些我們都要寫出來(lái)，只有寫出來(lái)別人才知道。最有優(yōu)勢(shì)的而且要寫在最顯眼的位置。

總結(jié)一下

1688批發(fā)是一個(gè)很大的客戶群體，在這里每天都有很多的采購(gòu)。但是做為商家的我們也要知道，其實(shí)在這里有很多的同行的，而且做得很好的同行他會(huì)拿走很多的客戶。也許我們現(xiàn)在剛剛起步，但是沒(méi)關(guān)系的。我們想清楚我們的定位，慢慢做，慢慢的做到前面去，因?yàn)楫?dāng)我們能往前一點(diǎn)的時(shí)候，我們的生意就會(huì)好很多。當(dāng)我們又往前一點(diǎn)的時(shí)候，生意又會(huì)好不是一點(diǎn)點(diǎn)的更是更多。那么又如何往前面呢，先選擇適合我們的小舞臺(tái)做到極致。比如在搜索上的流量，我們選擇做到單品銷量第一，也許依然做不到，那么我們做到排名靠前，許多關(guān)鍵字也做不到，那么我們可以做到單個(gè)關(guān)鍵字的向前，還是做不到，轉(zhuǎn)化率做到最好總有機(jī)會(huì)，類似這樣子，做好之后再往前慢慢推進(jìn)，慢慢脫穎而出。

1688上當(dāng)我們定位做批發(fā)，我們一定要有庫(kù)存，而且我們要把我們的定位寫清楚。也許我們會(huì)想著我們什么批發(fā)都可以做，那么我們也可以選擇適當(dāng)?shù)淖鰞?nèi)容。但是同時(shí)要記得，最好有我們自己的主打，自己的縱深。因?yàn)楫?dāng)我們把其中一個(gè)點(diǎn)做好，其實(shí)已經(jīng)可以收獲很多很多了。所以比如說(shuō)，我們只針對(duì)淘寶天貓的商家批發(fā)，那么當(dāng)我們把這個(gè)做很好的時(shí)候，其他的類型客戶的其實(shí)也會(huì)對(duì)應(yīng)的找我們。定位其他的也是一樣。所以要專注，把一點(diǎn)先做到最好。對(duì)于每個(gè)做1688的我們，一定要洞察我們的客戶群體需求，然后去做，然后寫出來(lái)。這個(gè)也是做1688的基礎(chǔ)，因?yàn)槎ㄎ磺宄丝蛻舨哦茫挥形覀儗懗鰜?lái)，客戶才能知道。

感謝大家的觀看，我是陳志紅，阿里巴巴十大寫手，6688誠(chéng)信通發(fā)布會(huì)嘉賓，已出版《阿里巴巴品牌營(yíng)銷108招》《跟陳志紅一起學(xué)阿里巴巴品牌建設(shè)》等書籍，如果你會(huì)喜歡我的文章，可以幫我點(diǎn)個(gè)贊，謝謝大家啦。