視頻營(yíng)銷(xiāo)從以前的視頻大視頻，進(jìn)化到了現(xiàn)在的小視頻，如今視頻的關(guān)注度逐年遞增，而移動(dòng)短視頻流量更是以每年100%的速度增長(zhǎng)，視頻營(yíng)銷(xiāo)和短視頻營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為不少企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心渠道之一。

有研究表明，79%的消費(fèi)者認(rèn)為視頻是在線了解品牌最簡(jiǎn)單的一個(gè)方式，74%的消費(fèi)者能夠在社交媒體上觀看視頻和他們的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程之間直接建立聯(lián)系。因此不少企業(yè)在視頻營(yíng)銷(xiāo)中投入大量成本，致力于營(yíng)銷(xiāo)自身產(chǎn)品。然而有些企業(yè)卻因?yàn)椴恢涝撨x擇哪個(gè)平臺(tái)，也不懂如何運(yùn)用這個(gè)平臺(tái)，導(dǎo)致視頻營(yíng)銷(xiāo)效果并不理想，關(guān)注自身產(chǎn)品的人寥寥無(wú)幾。在這里小馬識(shí)途分享下開(kāi)展視頻營(yíng)銷(xiāo)的策略和步驟，以及視頻營(yíng)銷(xiāo)常用的平臺(tái)。

開(kāi)展視頻營(yíng)銷(xiāo)的策略和步驟

視頻營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一種，與其他營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)并無(wú)不同，其營(yíng)銷(xiāo)思路和策略可以說(shuō)是殊途同歸。

1.分析目標(biāo)受眾

想要讓我們的視頻更加有效，我們需要從潛在客戶進(jìn)行研究，了解我們用戶的需求和偏好。因此我們需要確定，用戶使用什么渠道來(lái)播放視頻；用戶使用的語(yǔ)言類型，以及哪種語(yǔ)言最能傳達(dá)我們的信息；用戶有哪些困難或需求，我們可以為其提供的解決方案等。只有我們足夠的了解用戶，我們?cè)诿鎸?duì)受眾群體的問(wèn)題和需求時(shí)，才能制作出針對(duì)性的視頻。

2.融入品牌元素

打造品牌會(huì)擴(kuò)大我們產(chǎn)品的影響力，無(wú)論我們是在創(chuàng)建實(shí)時(shí)視頻還是制作創(chuàng)意視頻，都需要與我們的品牌調(diào)性保持一致。小馬識(shí)途建議大家在制作的視頻中添加品牌元素，比如開(kāi)頭結(jié)尾簡(jiǎn)短的品牌介紹，或者是同一個(gè)角落中的品牌標(biāo)志。加深用戶對(duì)品牌的印象。

3.明確視頻主題

現(xiàn)今視頻大量生產(chǎn)，都在爭(zhēng)奪潛在客戶的注意力，因此在我們制作視頻時(shí)，我們需要明確視頻主題，快速準(zhǔn)確的吸引到精準(zhǔn)用戶。首先用標(biāo)題和描述表達(dá)清楚我們的主題，因?yàn)橛脩舻谝谎劭匆?jiàn)的就是我們的標(biāo)題，因此寫(xiě)一個(gè)優(yōu)質(zhì)標(biāo)題尤為重要，這樣才能吸引用戶點(diǎn)擊我們的視頻。想要用戶觀看5分鐘及以上的視頻，我們可以在視頻摘要中簡(jiǎn)介一些要點(diǎn)信息，比如：用戶看完視頻后能獲得的好處等。

4.使用社會(huì)證明

社會(huì)證明是用戶在決定購(gòu)買(mǎi)時(shí)使用的一個(gè)關(guān)鍵性影響因素，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，社會(huì)證明可以幫助用戶在不確定的情況下根據(jù)他人在過(guò)去做出的經(jīng)驗(yàn)和選擇做出決策，我們可以根據(jù)自身的預(yù)算，將專家或者影響力較大的人納入我們的視頻營(yíng)銷(xiāo)策略。

5.視頻SEO優(yōu)化

優(yōu)化視頻也是視頻營(yíng)銷(xiāo)策略的方案之一，因此我們建議大家做到以下幾點(diǎn)，便于潛在客戶搜索相關(guān)主題時(shí)發(fā)現(xiàn)我們的視頻。

（1）像博客文章一樣，為我們的視頻規(guī)劃關(guān)鍵字

（2）在標(biāo)題和描述中添加我們的關(guān)鍵字

（3）保持標(biāo)題簡(jiǎn)短以及提供信息（少于60個(gè)字符）

（4）包含指向我們網(wǎng)站的鏈接

（5）使用不同關(guān)鍵字標(biāo)題的標(biāo)簽

（6）使用醒目的、有品牌的、高質(zhì)量的縮略圖

6.加入引導(dǎo)性用語(yǔ)

在用戶觀看完視頻后，必須包含我們希望用戶遵循的特定號(hào)召性用語(yǔ)，我們的行動(dòng)呼吁（CTA）是我們告訴用戶下一步應(yīng)該做什么，如果沒(méi)有CTA，大多數(shù)用戶會(huì)直接選擇離開(kāi)。并且CTA有不同的形式和不同的用途，激勵(lì)用戶要采取不同的號(hào)召性用語(yǔ)，比如：

（1）在評(píng)論中提出用戶可以回答的問(wèn)題

（2）將它們引導(dǎo)到另一個(gè)內(nèi)容

（3）向他們建議另一個(gè)相關(guān)視頻

（4）將它們發(fā)送到目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)

（5）將它們引導(dǎo)到你的網(wǎng)站

（6）讓用戶訂閱我們的頻道

（7）讓用戶通過(guò)其他社交媒體渠道與我們聯(lián)系

（8）提供免費(fèi)試用等用戶。

7.分析視頻數(shù)據(jù)

跟蹤和分析我們的視頻結(jié)果，可以最大限度地提高我們的視頻效果，我們可以根據(jù)不同指標(biāo)來(lái)衡量我們的視頻。

1） 參與率

首先看一下用戶的參與率，我們的視頻獲得了多少次互動(dòng)？用戶觀看視頻時(shí)間是多少？此數(shù)字將顯示內(nèi)容的質(zhì)量以及視頻是否過(guò)長(zhǎng)。

2） 查看次數(shù)

隨后是查看次數(shù)，我們的視頻被觀看的次數(shù)是多少？了解每個(gè)平臺(tái)是如何衡量觀看次數(shù)的，比如：YouTube是30s+，F(xiàn)acebook是3s以上。

3） 播放率

播放率主要指在每個(gè)不同平臺(tái)上有多少獨(dú)立訪問(wèn)者點(diǎn)擊了我們的視頻播放按鈕，我們從這個(gè)數(shù)據(jù)可以得知我們的受眾對(duì)每個(gè)網(wǎng)絡(luò)的使用情況。需要注意的是，播放速度可能受縮略圖、副本或視頻大小的影響。

4） 社交分享

社交分享指我們的視頻在社交媒體上被用戶分享了多少次，如果用戶對(duì)我們的視頻感興趣或者是認(rèn)為視頻內(nèi)容價(jià)值較高，全是干貨知識(shí)，那么就可能會(huì)對(duì)視頻進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。當(dāng)我們的視頻被大量轉(zhuǎn)發(fā)，意味著我們的內(nèi)容會(huì)與潛在客戶產(chǎn)生共鳴。

5） 評(píng)論

當(dāng)我們的視頻下方收到用戶的評(píng)論時(shí)，我們可以利用這些反饋幫助我們制作能夠與觀看者保持良好互動(dòng)的新視頻。

開(kāi)展視頻營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)有哪些？

實(shí)際上，開(kāi)展視頻營(yíng)銷(xiāo)主要是分析視頻營(yíng)銷(xiāo)策略，執(zhí)行視頻營(yíng)銷(xiāo)方案，評(píng)估視頻營(yíng)銷(xiāo)效果。那么如何應(yīng)該選擇那些視頻平臺(tái)來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)呢，其實(shí)主要還是根據(jù)自身的產(chǎn)品和受眾。選擇一個(gè)合適自身產(chǎn)品的視頻營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，可以幫助我們的產(chǎn)品獲得更多的曝光。

國(guó)內(nèi)的視頻營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)傳統(tǒng)的優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、酷六網(wǎng)等，新興的短視頻平臺(tái)抖音、快手、小紅書(shū)、火山小視頻、b站等等。這些平臺(tái)大家可能都比較熟悉，小馬識(shí)途分享一些國(guó)外的主流視頻營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，這些平臺(tái)非常適合做外貿(mào)的小伙伴。

1.YouTube

YouTube是全球最大的視頻網(wǎng)站，第二大搜索平臺(tái)以及第三大訪問(wèn)網(wǎng)站，視頻日播放量超過(guò)50億，龐大的用戶群體保證了視頻流量的來(lái)源。并且YouTube的功能較為強(qiáng)大，與其他社交平臺(tái)保持良好的連接性，確保視頻的病毒式擴(kuò)散。

2.Facebook&Instagram

Facebook&Instagram平臺(tái)月活躍人數(shù)超過(guò)20億，社交性強(qiáng)，用戶粘度高，并且引入了強(qiáng)大的視頻功能，比如360度視頻，VR和AR技術(shù)等，為商家展示品牌故事提供了強(qiáng)大的工具。視頻作為Facebook和ins受歡迎的媒體方式，已成社交營(yíng)銷(xiāo)常用工具之一。

3.Vimeo

Vimeo是全球第二大視頻平臺(tái)，與YouTube相比，Vimeo的用戶群體相對(duì)較少，月瀏覽量?jī)H有7.15億，但是平臺(tái)的強(qiáng)大功能成為內(nèi)容創(chuàng)作者的首選之一。

與YouTube相比較，Vimeo的界面更加清晰簡(jiǎn)潔，導(dǎo)航功能簡(jiǎn)單易用，并且平臺(tái)上商業(yè)廣告有限，不會(huì)影響到客戶體驗(yàn)。Vimeo會(huì)同企業(yè)合作制作高質(zhì)量視頻，視頻質(zhì)量明顯高于YouTube，并且兩者同樣支持廣告功能。

4.Vine

Vine目前是全球發(fā)展最快的數(shù)字媒體內(nèi)容網(wǎng)站之一，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Vine每個(gè)月都會(huì)有超過(guò)1億次的視頻觀看量和8000個(gè)視頻分享量，對(duì)于視頻營(yíng)銷(xiāo)而言，是一個(gè)很好的平臺(tái)。

5.Twitter

Twitter平臺(tái)約有2.3億活躍用戶，覆蓋各行各業(yè)，最近，Twitter也和Vine進(jìn)行了集成，允許用戶直接把vine上的視頻轉(zhuǎn)發(fā)到Twitter平臺(tái)。