制定海外營銷計劃是一件非常困難的事情，因為你要考慮的因素比較，比如：文化習(xí)俗，用戶喜好等等，尤其是在你剛接觸市場的時候，，你就會知道該選擇哪種方法，遵循這些簡單而強(qiáng)大的營銷策略，可以幫助你在解決一系列策略問題。

什么是促銷策略？

促銷策略是由你在營銷計劃中實施的計劃和策略定義的，目的是增加對產(chǎn)品或服務(wù)的需求。促銷策略在市場營銷（產(chǎn)品，價格，位置和促銷）的組合中起著至關(guān)重要的作用，不管是海外市場還是國內(nèi)，它們都會圍繞以下方面進(jìn)行：

（1）目標(biāo)受眾：你要賣給誰，他們的興趣是什么？

（2）預(yù)算：你愿意投入多少的時間精力和錢？

（3）行動計劃：你采取什么策略才能達(dá)到目的并獲利。

1.使用內(nèi)容營銷來增加流量

內(nèi)容營銷是最著名的營銷策略之一。即使它可能不完全符合經(jīng)典的促銷策略定義，也確實值得。內(nèi)容營銷為王。其背后的主要原因是，它值得。只需一點努力，任何品牌或公司都可以與觀眾共享內(nèi)容。內(nèi)容營銷是緩慢但可以肯定的，它是數(shù)字營銷策略的一部分，最終將其自身塑造成品牌知名度。

假設(shè)你是一家海外推廣業(yè)務(wù)的公司。然后，你開始寫博客，討論如何策劃海外推廣策略，推廣方法，預(yù)測效果等的重要性。在這里要注意一點，就不要刻意圍繞你的主關(guān)鍵詞撰寫你的文章，因為Google不喜歡這樣的內(nèi)容，撰寫的內(nèi)容要自然，迎合用戶的胃口，這樣相信你的用戶將開始更加信任你，從而使你的品牌成為用戶下一次海外推廣業(yè)務(wù)的的良好選擇。因此，使內(nèi)容營銷成為促銷策略的一種寶貴的間接形式。在線付費廣告或贊助廣告，網(wǎng)站，社交平臺等?；旧希魏闻c你的品牌直接相關(guān)的復(fù)制品，我們都稱為內(nèi)容營銷。當(dāng)然，內(nèi)容營銷不僅僅是內(nèi)容。該過程從創(chuàng)建你的策略開始，然后是升級，測量和常數(shù)優(yōu)化。

2.利用社媒和郵件營銷提高參與度

每個社交媒體平臺都有不同的受眾群體，這使品牌的使用更加有趣。Snapchat與年輕人相關(guān)，而LinkedIn與更專業(yè)的公眾相關(guān)。仔細(xì)想想，根據(jù)皮尤研究中心（Pew Research Center）的最新調(diào)查，68％的美國人使用Facebook，73％的用戶使用YouTube。

粗略估計，這意味著有2.723億人在使用YouTube。這增加了機(jī)會。只需為你的品牌創(chuàng)建一個YouTube帳戶，你就有機(jī)會向這23,725萬用戶展示你的品牌。曝光是一個很好的營銷策略示例。

為你的品牌找到合適的社交媒體營銷平臺，并充分利用其提供的一切。在線與你的觀眾交流。社交媒體是潛在客戶與品牌之間的重要調(diào)解人。而且，它帶有個人感覺。請記住，你的方法在大多數(shù)社交媒體渠道上應(yīng)該有所不同。你必須使用有針對性的帖子和展示廣告，以最大程度地利用買方角色進(jìn)行在線轉(zhuǎn)化。

電子郵件營銷可以是入促銷策略以及出站促銷策略示例的一部分。由你決定如何使用它。入站電子郵件營銷專注于與讀者建立關(guān)系，而不是通過銷售電子郵件向他們發(fā)送垃圾郵件。入站電子郵件營銷策略促進(jìn)計劃應(yīng)保留一些事項，例如：消息的價值和時間安排。一旦你成功創(chuàng)建了電子郵件地址列表，這意味著人們實際上對你的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣。接下來，你唯一要做的就是通過細(xì)分為他們提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，最好是有針對性的。

3.利用推薦以建立信任

在這種情況下，數(shù)字說明了一切。92％ 的人更愿意相信朋友推薦的產(chǎn)品或服務(wù)，而不是其他任何形式的營銷?？诒畯V告（也稱為WOM）是拉動促銷策略中最有價值的示例之一。大部分專業(yè)人士都認(rèn)為它是目前最強(qiáng)大的策略，但也是最難獲得的策略。

這需要大量的時間和精力，尤其是如果你的品牌是市場上的新品牌。但是，有一些技術(shù)可以鼓勵這種類型的品牌推廣策略?？紤]創(chuàng)建推薦計劃，在該計劃中，分享其品牌經(jīng)驗的客戶將獲得一定獎勵。也許可以在下次購買時享受折扣，禮品卡或任何使他們感到欣賞的東西。畢竟，所有入站營銷策略促銷計劃都將客戶體驗作為其首要任務(wù)。

隨著你的品牌成長，它將變得更加容易?？紤]創(chuàng)建社交媒體組并圍繞你的品牌建立一個社區(qū)。最終，滿意的客戶將開始為該品牌做廣告，而無需你付出任何額外的努力。良好的客戶體驗是一個很好的起點。

4.贊助商活動以獲得客戶體驗

贊助和入站營銷就像馬車一樣。但是，事件贊助是出站還是入站之間的界限很細(xì)。主要區(qū)別在于，出站贊助通常會追趕與會者以使其購買，而出站贊助則側(cè)重 于為與會者提供質(zhì)量信息，有價值的內(nèi)容和客戶體驗。因此，旨在建立持久的關(guān)系。

當(dāng)然，主要目標(biāo)是相同的，將潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H客戶，只是方法不同。為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，你當(dāng)然必須為此而努力。但是第一件事是第一位。

放置戰(zhàn)略標(biāo)語以啟動品牌召回開始。然后，考慮如何為與會者帶來價值。入站贊助是建立忠誠的品牌與客戶關(guān)系的基礎(chǔ)。它可能不會在當(dāng)時和那里一直存在，但是如果你提供的內(nèi)容對參與者足夠有價值，它將最終使他們成為忠實的客戶。

5.與品牌大使合作以提高品牌知名度

與大品牌合作是影響者營銷的最有效形式?，F(xiàn)在，如果我們將其分解，則大使權(quán)就像口碑推銷技巧一樣，只是在下一個層次。品牌大使的故事使我們回到了萬寶路的牛仔時代。顧名思義，品牌大使是一種非常有效的營銷推廣策略。

通過將你的品牌與與你的受眾群體相關(guān)的感興趣的人相關(guān)聯(lián)，你的客戶（以及潛在的客戶）將可以在名稱上顯示一個面孔。通常，品牌形象使品牌看起來更具個性和人性化。盡管已知這些大使會通過品牌獲得酬勞來推廣自己的品牌，但是與簡單的品牌塑造方法相比，人們對他人的產(chǎn)品體驗的自然反應(yīng)是更好的選擇。

長話短說，有影響力的營銷推廣策略可以幫助你加快品牌知名度的增長。因此，賦予你的品牌更高的信譽(yù)度和保留力。

6.使用優(yōu)惠和促銷來促進(jìn)銷售

現(xiàn)在不管是線上還是線下，折扣無處不在，我們每個人都有一個貪小便宜的心，所以要懂得抓住用戶心理，無論采取免費樣品，優(yōu)惠券還是促銷形式，銷售實際上都是產(chǎn)品入站營銷策略的一個很好的例子。但是，入站銷售的目標(biāo)不僅僅是簡單的購買。當(dāng)涉及入站/拉動營銷時，它不應(yīng)該只是一次失敗，而應(yīng)該是長期持久的關(guān)系。入站營銷目標(biāo)是長期運行，而不是短期運行。

另一個慣例是免費樣品。當(dāng)品牌對嘗試產(chǎn)品的人充滿信心時，他愿意全額支付以重復(fù)體驗。另一方面，客戶更愿意免費嘗試一些免費的東西，而不會附帶任何條件。因此，這是雙贏的局面。

同樣，由于成功的促銷，另一個相當(dāng)普遍的例子是優(yōu)惠券。優(yōu)惠券有什么作用？它們暗示一定的客戶行為，重復(fù)性。重復(fù)購買會增加對產(chǎn)品的某種熟悉程度，從而很容易轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\度。

7.采用退款和返利策略以確保質(zhì)量

退款和返利是產(chǎn)品促銷策略中的一些經(jīng)典。它們背后的概念非常相似，但是它們在本質(zhì)和實踐上都不同。

退款代表的辦法保證你的客戶對質(zhì)量的產(chǎn)品。你是否熟悉“海外退款保證”？這種促銷營銷策略的工作原理類似于逆向心理學(xué)。知道如果你對產(chǎn)品不滿意，可以退還你的錢，這會讓你想嘗試該產(chǎn)品。當(dāng)然，采用這種促銷策略的品牌大多是真正知道的品牌，你不會要求退款，因為你會愛上品牌。在采用這種策略之前，請確保你提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

在這種特定的營銷策略的情況下，僅當(dāng)購買數(shù)量達(dá)到特定限制時才提供部分折扣（即折扣）。此處的目標(biāo)受眾不是潛在客戶，而是現(xiàn)有客戶，以期確?？蛻糁艺\度。

想想一瓶昂貴的香檳酒。假設(shè)費用約為200美元。采用返利促銷營銷策略不會使從未嘗試過的人買兩瓶?？赡埽ㄒ呀?jīng)熟悉你的品牌）的顧客有興趣購買具有價格的第二瓶。這就是回扣的工作方式。

返利的一個很好的例子是蘋果的促銷策略。直到今天，Apple一直在利用返利，以便與某些目標(biāo)群體建立長期的客戶關(guān)系。每年，在返校期間，Apple都會采用上述方法為學(xué)生提供服務(wù)。

8.利用贊助獎賞來提高客戶忠誠度

品牌就已經(jīng)在獎勵其忠實的客戶。無論是采用積分和客戶分?jǐn)?shù)的形式，還是只是在客戶周年紀(jì)念日獲得的簡單獎勵，忠誠度計劃和顧客獎勵，都遵循拉動營銷策略。此外，它還使客戶感到贊賞和重要，與品牌本身建立了特殊的個人聯(lián)系。這種營銷促進(jìn)策略通常會在具有公司風(fēng)格的品牌中遇到。從銀行信用卡購物點到電信公司的免費互聯(lián)網(wǎng)，客戶獎勵在拉動營銷世界中非常有名。

尋找正確的促銷策略

事實是，沒有完美的成功秘訣。無法遵循某些步驟并已保證成功。為什么？因為成功是可變的，并且受多種因素影響，例如位置，產(chǎn)品質(zhì)量，市場購買力，經(jīng)濟(jì)，趨勢，需求，本地化以及對產(chǎn)品或服務(wù)的訪問權(quán)限，促銷策略通常將自己分為兩大類：推銷營銷和拉動營銷。

但是，盡管如今，但這兩種策略并沒有相互排斥?？紤]一下，嘗試并找到自己的成功秘訣！

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