瀉藥！

3個(gè)月試用期被辭退，外貿(mào)新人一般多久出單正常？

能力決定發(fā)展，思維決定高度?。?！

我想，現(xiàn)在大多數(shù)人都意猶未盡的結(jié)束了春節(jié)長(zhǎng)假，開(kāi)始上班，恢復(fù)奮斗狀態(tài)啦，當(dāng)然也有一大批畢業(yè)生（外貿(mào)新人）或者外貿(mào)老手開(kāi)始尋找新的用人單位了，或工作的不開(kāi)心，或迫于業(yè)績(jī)壓力，或苦于長(zhǎng)期不開(kāi)單，或被老板硬生生開(kāi)除，那么問(wèn)題來(lái)了，外貿(mào)新人一般多久出單正常?

其實(shí)，這沒(méi)有什么應(yīng)不應(yīng)該的，也沒(méi)有具體的時(shí)間限制作為參考，哪怕誰(shuí)給你說(shuō)出了一二三來(lái)，那也是胡說(shuō)八道。因?yàn)橐粋€(gè)人的發(fā)展和成就，取決于這個(gè)人的綜合素質(zhì)，有能力，自然做起事來(lái)就順風(fēng)順?biāo)?，沒(méi)能力，做什么都是蹩手蹩腳。

有人說(shuō)，都是畢業(yè)生，都是外貿(mào)新人，為啥說(shuō)有能力沒(méi)能力的？縱然是剛畢業(yè)，一個(gè)人的綜合素質(zhì)也是不一樣的，比如英文表達(dá)水平，比如學(xué)習(xí)能力，比如實(shí)踐能力，比如談判能力，比如情商等，都是會(huì)有明顯差距的，有的是天生自帶（比如幽默感），有的是后天發(fā)展（比如情商），而種種因素必將影響你的訂單達(dá)成或職場(chǎng)發(fā)展。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，你們同樣都沒(méi)有任何外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，都是純粹的外貿(mào)新人，但是當(dāng)你們?cè)谂c客戶進(jìn)行談判的時(shí)候，你們哪怕在說(shuō)同一件事，給人的感覺(jué)也注定是不一樣的，因?yàn)榍樯毯陀⑽谋磉_(dá)能力就會(huì)影響這個(gè)結(jié)局的導(dǎo)向。

就像一個(gè)學(xué)員的老客戶，囂張跋扈那種，動(dòng)不動(dòng)就罵人，有一次貨物堆倒了，第二家供應(yīng)商找到客戶，客戶找到學(xué)員，索要賠償，學(xué)員老板同意了賠償，我制止了學(xué)員，因?yàn)橐晃兜娜萑萄b孫子，只會(huì)讓對(duì)方變本加厲，肆無(wú)忌憚的剝削壓制你。

我給學(xué)員寫(xiě)了一封郵件，讓她發(fā)給客戶，客戶看后，不再提及賠償，并且道歉+道謝。

再比如，面對(duì)無(wú)法按期發(fā)貨的情況，A告訴客戶放假了沒(méi)法發(fā)貨了，等年后吧；B告訴客戶放假了，要不要分批裝運(yùn)，先發(fā)一批過(guò)去應(yīng)急，其余年后優(yōu)先排產(chǎn)運(yùn)出。你覺(jué)得客戶看后，感覺(jué)會(huì)是一樣的么？！

客戶需要的是解決方案或者有價(jià)值的建議，而不是由你提醒他實(shí)質(zhì)性存在的問(wèn)題，絲毫不去解決。

當(dāng)然包括外在的運(yùn)氣，也是必然因素之一。

很多外貿(mào)新人剛進(jìn)公司一個(gè)月就出單了，可能并非他能力卓越，自身綜合素質(zhì)高，可能還是點(diǎn)兒正，碰上一個(gè)爽快或者著急買貨補(bǔ)充庫(kù)存的客戶。運(yùn)氣好的時(shí)候，可能你一個(gè)月就可以出好幾單；運(yùn)氣不好的時(shí)候，可能一連幾個(gè)月都沒(méi)有訂單。

但是，運(yùn)氣是求不來(lái)的，只能碰或者刻意去增大這種概率。如何增加運(yùn)氣？提升個(gè)人綜合素質(zhì)，這在外貿(mào)思維與無(wú)知的迷茫 中就有提到，外貿(mào)能力并非單一能力，而是一個(gè)超級(jí)系統(tǒng)化的知識(shí)網(wǎng)，需要我們?nèi)ゲ粩嗉?xì)化，深化，系統(tǒng)化。只有你提高了自己的能力，才能讓客戶更加信任或者依賴于你，選擇你作為嘗試性或者長(zhǎng)期性的合作伙伴。

所以，有的時(shí)候也要反思一下自己，工作不如意，還是能力不可及？

再者，公司內(nèi)部因素也會(huì)影響你的訂單達(dá)成。

純外貿(mào)公司， 無(wú)產(chǎn)品培訓(xùn)， 無(wú)人帶，無(wú)經(jīng)驗(yàn)，無(wú)方向。

產(chǎn)品價(jià)值超高，不好賣，一個(gè)生產(chǎn)線幾十?dāng)?shù)百萬(wàn)，一年不出單，出單吃一年。

產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)保障，出來(lái)就是明顯的問(wèn)題產(chǎn)品，老板無(wú)所謂的態(tài)度。

公司只接受產(chǎn)前全額T/T預(yù)付，不接受其他付款方式。

外貿(mào)經(jīng)理排擠新人，不斷搶單，壟斷開(kāi)發(fā)資源與客戶源。

等等諸多因素。。。

公眾號(hào)回復(fù)“月入過(guò)萬(wàn)” 了解如何月入過(guò)萬(wàn)；在公眾號(hào)回復(fù)“自主開(kāi)發(fā)” ，了解自主開(kāi)發(fā)有沒(méi)有前途；公眾號(hào)回復(fù)“SOHO” 了解如何開(kāi)始SOHO；公眾號(hào) 回復(fù)“125”，免費(fèi)獲取125屆廣交會(huì)采購(gòu)商名錄；公眾號(hào) 回復(fù)“課程” ，；了解如何快速成長(zhǎng)為外貿(mào)高手，脫離阿里平臺(tái)，零成本自主開(kāi)發(fā)客戶；

對(duì)于可以自行解決的就自己解決，比如產(chǎn)品學(xué)習(xí)，外貿(mào)技能學(xué)習(xí)。

對(duì)于無(wú)法解決的實(shí)質(zhì)性問(wèn)題，比如經(jīng)理霸占資源，只能努力提高自己脫離公司資源，自主開(kāi)發(fā)客戶，獲取訂單的能力

談判，不是盲目討好

報(bào)價(jià)見(jiàn)光死，究竟錯(cuò)在哪里

除了價(jià)格戰(zhàn)，我們還能做什么

【2017】跨年2018，做外貿(mào)的你，還在走老路么？

詢盤(pán)背后的虛與實(shí)

然后業(yè)績(jī)爆發(fā)，打敗他。

比如經(jīng)理?yè)尶蛻?，不要忍氣吞聲，要?jù)理力爭(zhēng)，是自己的憑什么讓給他？！如果老板也是這個(gè)態(tài)度，盲目偏袒，還是早點(diǎn)辭職，換個(gè)公司吧，不會(huì)有太大發(fā)展，因?yàn)榭赡苓@個(gè)經(jīng)理掌握了大部分資源和客戶，已經(jīng)把老板架空了，老板比較傻，沒(méi)有再次分配市場(chǎng)和客戶的意識(shí)；或者膽子小，不敢招惹經(jīng)理，害怕客戶被飛走。

這樣，你待下去也沒(méi)意義，沒(méi)有任何機(jī)會(huì)

努力+運(yùn)氣=訂單

努力提升個(gè)人外貿(mào)綜合能力，認(rèn)真對(duì)待每個(gè)詢盤(pán)和客戶，是你快速高效的獲取和積累訂單的最有效方式，最佳捷徑，少些抱怨，多些努力。

那么，實(shí)習(xí)期限結(jié)束在即，如何快速出單轉(zhuǎn)正？

外貿(mào)新人，初入職場(chǎng)，不了解產(chǎn)品，不懂得市場(chǎng)，不清楚流程，不知道技巧，很難在短時(shí)間內(nèi)找到客戶，談下訂單。

然而現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是，現(xiàn)在很多外貿(mào)公司，要求新招聘的外貿(mào)新人，在一定期限內(nèi)成單，才可以轉(zhuǎn)正（或提工資，或上三/五險(xiǎn)一金），否則就會(huì)一直不給改變待遇或直接辭退，很多人對(duì)此表示不解和不滿，覺(jué)得不應(yīng)該這樣對(duì)待新人，但是，請(qǐng)保持理智，記住一句話，社會(huì)上，沒(méi)人欠你的，只有你自己欠自己一份自知之明。

你考慮的是你自己的生計(jì)，而公司老板考慮的是整個(gè)公司的運(yùn)作，我們大可以算一筆賬，公司六個(gè)人，平均月工資3,500，一年工資就是3,500*6*12=252,000RMB, 場(chǎng)地租賃我們少說(shuō)點(diǎn)，就按照40,000RMB, 水電費(fèi)取暖費(fèi)暫時(shí)忽略不計(jì)，單獨(dú)這兩項(xiàng)就是252,000+40,000=292,000RMB，未來(lái)是個(gè)未知數(shù)，而30萬(wàn)鐵定是出去了。

老板每年30w毛爺爺花出去，而收成待定，換做是你，你不會(huì)考慮成本收益率么？有的人說(shuō)公司就該培養(yǎng)員工，你錯(cuò)了，請(qǐng)收起你的天真，生意就是生意，不是你家熱炕頭，處處可著你合適，人要活得現(xiàn)實(shí)點(diǎn)，要懂得換位思考。

我經(jīng)?？吹接墟I盤(pán)俠裝大尾巴狼，說(shuō)自己是個(gè)新公司，新老板，愿意培養(yǎng)員工，不會(huì)催促員工訂單，一年兩年沒(méi)單也不著急，我只想說(shuō)，你真有錢(qián)，但是你不適合做生意，適合說(shuō)相聲，吹吹牛，逗樂(lè)子。說(shuō)句難聽(tīng)的，你爸是李嘉誠(chéng)也有造光的那天。因?yàn)橹挥休敵?，沒(méi)有輸入的生意，根本不是生意。

也許很多人看到這些又會(huì)說(shuō)，這就是企業(yè)老板給員工洗腦的東西，兄弟，拜托，想要裝作自己很聰明也要貼近實(shí)際，脫離實(shí)際，就是瞎扯淡。如果你是老板，你看著公司天天花錢(qián)，不進(jìn)錢(qián)，你不著急？！錢(qián)造光了，我拿什么翻身？新企業(yè)發(fā)展那么容易呢？！

職場(chǎng)就是利益場(chǎng)，你能利益老板，老板自然會(huì)利益你，否則，各自天涯，江湖再見(jiàn)。

那么是不是這樣，新人就沒(méi)法活了？不是的，Mike外貿(mào)說(shuō)在之前的文章就分享過(guò)，能夠拿下訂單，除了自己的實(shí)質(zhì)性業(yè)務(wù)能力外，還有運(yùn)氣的關(guān)系。有時(shí)候運(yùn)氣來(lái)了，分分鐘拿下訂單。

所以，我們首先要做的事情就是端正態(tài)度，而不是一味的抱怨，之前就寫(xiě)過(guò)不要一直抱怨，要學(xué)會(huì)成長(zhǎng)，抱怨除了增加自己的負(fù)能量和證明自己無(wú)能以外，毫無(wú)用處，因?yàn)槟愀淖儾涣爽F(xiàn)狀，只有努力改變自己，要么忍，要么滾。

如果想要留下，就必須破蛋出單，及早轉(zhuǎn)正。我們有什么辦法做到這一點(diǎn)？！其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，但是做起來(lái)，由于每個(gè)人的執(zhí)行力和思維能力等不同，效果自然不同，但是還是希望新人能夠認(rèn)認(rèn)真真的看完這篇文章，找到突破口，及早破蛋：

① 認(rèn)真把握現(xiàn)有詢盤(pán)

不要陷于不斷搜索新客戶的漩渦，浪費(fèi)時(shí)間和精力

② 控制情緒

不卑不亢，妥善處理所有客戶要求，不要被自己活客戶的情緒左右

③ 主動(dòng)引導(dǎo)客戶

主動(dòng)引導(dǎo)客戶，爭(zhēng)取讓客戶下小批量試訂單或樣品單

④ 盡量滿足客戶付款條件

不要爭(zhēng)究線上線下，也不要爭(zhēng)究公賬，西聯(lián)還是Paypal

⑤關(guān)鍵時(shí)刻電話溝通

談判僵局，溝通中斷，主動(dòng)打電話談判，在談判尾聲要主動(dòng)提出成交，及早催促客戶，確保貨款或快遞費(fèi)入賬

⑥ 注意談判多向性

不要單方向壓制客戶，談判就是把老板和客戶的思想拉到一起，然后打結(jié)，讓兩條平行線變成相交線。

⑦ 恭喜你

破蛋轉(zhuǎn)正了

⑧ 不要得意忘形，因小失大

親自仔細(xì)查看樣品，確保樣品無(wú)任何方面的問(wèn)題，確保樣品在后期能帶來(lái)大貨單

⑨ 恭喜你

馬上有大貨單和老客戶了