作為一個(gè)常年奮戰(zhàn)在外貿(mào)銷售第一線的老業(yè)務(wù)來(lái)回答下。

想做外貿(mào)業(yè)務(wù)，有可以帶我走上人間正道的前輩指點(diǎn)指點(diǎn)嘛?

魯迅說(shuō)過：希望本是無(wú)所謂有,無(wú)所謂無(wú)的.這正如地上的路；其實(shí)地上本沒有路,走的人多了,也便成了路。既然要做人生導(dǎo)師，那必須的高大上一點(diǎn)，魯迅應(yīng)該配得上。

言歸正傳，是不是人間正道，那得看你自己怎么看了，沒有哪個(gè)行業(yè)是容易的，外貿(mào)也不容易。

如果自己喜歡，愿意去學(xué)習(xí)，去付出，必然會(huì)得到成長(zhǎng)。

說(shuō)點(diǎn)實(shí)際性的東西吧！

做外貿(mào)其實(shí)也是做銷售，只是我們負(fù)責(zé)把產(chǎn)品從國(guó)內(nèi)銷往國(guó)外而已，并沒有你說(shuō)的那么高大上，其實(shí)也是非?？啾频?，熬出頭來(lái)了才有你說(shuō)的人間正道。

既然是銷售，那么我們就必須要懂得一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要掌握的知識(shí)跟技能。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要具備哪些能力，這個(gè)心理要有數(shù)，然后再去找相關(guān)方面的東西去學(xué)習(xí)。

簡(jiǎn)單說(shuō)下方向吧：

1.熟悉公司產(chǎn)品

2.了解產(chǎn)品市場(chǎng)

3.客戶開發(fā)能力

4.業(yè)務(wù)跟單能力

熟悉產(chǎn)品跟了解市場(chǎng)，這個(gè)再公司的資料慢慢就會(huì)了解了，最難的還是客戶開發(fā)談單跟單

而且這些是業(yè)務(wù)非常核心的東西，也是你賴以生存的本領(lǐng)。

自學(xué)這個(gè)東西說(shuō)實(shí)話，有點(diǎn)看天賦。

第一種人就是學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，會(huì)專研，這種人就可以學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的很快，就算沒人帶也是沒有什么大問題，當(dāng)然有人帶肯定會(huì)更快，甚至推陳出新，青出于藍(lán)勝于藍(lán)。

然后還有一種人我們稱之為普通人，大部分人基本都是這個(gè)水平，學(xué)習(xí)能力比較平常，學(xué)習(xí)一個(gè)東西需要花費(fèi)比較多的一些時(shí)間，有人帶就按部就班，成為大多數(shù)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。

最后一種人我們稱之為學(xué)習(xí)能力比較差的人，這種就是學(xué)得慢，然后有人教也成長(zhǎng)的慢，這種外貿(mào)業(yè)務(wù)就比較吃虧了，業(yè)績(jī)也比較難短期內(nèi)上去，如果遇到一個(gè)好的平臺(tái)可能好點(diǎn)，如果遇到不好的平臺(tái)，那么就容易被淘汰了。

總的來(lái)說(shuō)，做業(yè)務(wù)，自學(xué)不管你是那種人都是需要長(zhǎng)期去做的，就算有人帶我們也不能放棄自我學(xué)習(xí)進(jìn)步的機(jī)會(huì)。

說(shuō)到正題，外貿(mào)業(yè)務(wù)如果沒人帶，這個(gè)可能有些公司有這種情況，要么換個(gè)公司？

想要學(xué)習(xí)，要么付出時(shí)間，要么付出金錢，當(dāng)然基本上兩者都是需要的，天下沒有免費(fèi)的午餐，所以想學(xué)習(xí)的話，想快速成長(zhǎng)的話，肯定是要么有人帶，要么公司有培訓(xùn)。

自己去買什么課程也行，不過感覺也挺費(fèi)時(shí)間的。

現(xiàn)在課程質(zhì)量也參差不齊，你一個(gè)新手大概率可能會(huì)被忽悠，時(shí)間金錢花了，啥也沒學(xué)到.......

而且你剛?cè)胄?，大概率也沒啥錢，所以選擇公司的時(shí)候比較關(guān)鍵，很多時(shí)候選擇大于努力，與其在一個(gè)沒有希望的地方浪費(fèi)時(shí)間，我還是比較建議你換個(gè)地方，真心的，自學(xué)成時(shí)間金錢成本太高，這個(gè)時(shí)間就是金錢的時(shí)代，建議你找工作的時(shí)候要問清楚再入職要比較好

當(dāng)然我不是說(shuō)不要自學(xué)，只是不要為了學(xué)而學(xué)，在一個(gè)好的公司，日常處理業(yè)務(wù)其實(shí)都是學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的過程。好的公司你才能長(zhǎng)期待下去，學(xué)習(xí)到東西，這就需要一個(gè)團(tuán)結(jié)友愛的團(tuán)隊(duì)以及公司氛圍。

當(dāng)然你實(shí)在不想換公司的話，就可以上我們友愛的知乎啊，成為一個(gè)合格的知友，這里這么多人才，怎么怕學(xué)習(xí)到不到呢，對(duì)不對(duì)，此處我覺得應(yīng)該有掌聲

然后還有些專業(yè)的論壇啥的也可以去逛逛，比如fob等等

最后業(yè)務(wù)最需要學(xué)習(xí)的客戶開發(fā)以及跟進(jìn)技巧，因?yàn)樾氯藰I(yè)務(wù)最難的地方就是一開始沒有客戶，也不知道去哪里開發(fā)客戶，這個(gè)其實(shí)也很多人分享過，我分享幾個(gè)我寫的文章吧，希望對(duì)你能有所幫助