為什么你的實體店生意越來越差，別人家的生意卻十分紅火？想要讓店鋪業(yè)績直線上升，只需要學(xué)會這招營銷手段。
我們先來分享一個案例，看普通理發(fā)店怎么把店鋪業(yè)績提高到40倍！
這是一家新開業(yè)的理發(fā)店，店面裝修水平都很高，老板是海外深造回來的，雇傭的十幾個員工也都經(jīng)驗豐富。


為了快速引流、提升客戶進店率。老板在各大團購網(wǎng)上發(fā)布低價的理發(fā)套餐，原想著可以吸引來一大批顧客，沒想到半個月過去了，店里生意還十分冷清，就算來了幾個也都是來低價理發(fā)的，很難再促成其他的高價項目。
后來我給他們策劃了一套營銷方案，店里情況很快就有了改善。
具體有兩步操作，首先設(shè)計兩款免費的引流產(chǎn)品，分別是市場價98元的【洗剪吹】套餐和市場價298元的【洗剪吹燙】套餐。接著找到發(fā)飾店、美容美甲店、塑身美型店等異業(yè)商家，跟他們談合作，把98元的套餐免費送給他們店里的顧客，而298元的套餐則作為抽獎的獎品使用，每天限抽獎一位。


這個方案實施之后，在短短一周內(nèi)就吸引了兩千多個顧客進店，營業(yè)額也直線上升，每天業(yè)績升高了40倍。
有些人可能還不理解，為什么這個方案的威力能有這么大？之前也做了低價的活動，活動力度也很大，但是吸引不了多少人，而且明明使用了免費的套餐，為什么到最后不但沒有虧本，還賺翻了？
其實很簡單，看完以下的幾點分析就都明白了。


1.通過低價促銷活動吸引過來的并不是目標(biāo)用戶，這批客戶基本都只是為了占便宜來的，哪里便宜就去哪里，并且消費能力也有限，所以針對這批用戶很難再促進其他高價項目，當(dāng)然也無法提升銷售業(yè)績。
2.我們的目標(biāo)用戶需要符合以下這兩點：女性，有一定消費能力。那么到哪里才能找到這些人呢？當(dāng)然就是有同樣目標(biāo)用戶的其他商家那里，比如發(fā)飾店、美容美甲店、塑身美型店，這些都屬于異業(yè)商家，屬于不同行業(yè)，相互之間沒有競爭關(guān)系，但是有相同的用戶群體。
理發(fā)店如果跟他們合作，主動提供免費套餐幫助這些商家促進銷售，他們會很樂意贈送理發(fā)店套餐，而且會主動塑造價值。


3.這兩款引流產(chǎn)品，雖然市場價是98和298，但是成本其實很低，并且客戶上門之后，還會被推薦使用其他高價產(chǎn)品，這些目標(biāo)客戶都是有一定消費能力的，所以能達成交易的幾率也很大，只要他們購買了其他高價產(chǎn)品，一單收費幾百塊錢也是很容易的。
這就是為何免費策略比團購低價的營銷效果要好很多倍的原因，關(guān)鍵就是要通過跟異業(yè)商家合作，找到有消費能力的精準客戶!?
有了這批客戶后，他們還運用社群營銷，把這些積累的老客戶都加進微信群，通過優(yōu)惠券、拼團、抽獎等多種商家活動工具在微信群宣傳活動，不僅可以活躍老客戶，還可以裂變出更多的新客戶。商家活動工具網(wǎng)上也有很多，大多是付費使用的，但也有免費的，比如公眾號導(dǎo)流寶，不僅提供各種免費商家的活動工具與活動攻略，還擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋用戶達到8億多，支持日曝光10億多次。
看完了以上這些觀點，你有什么樣的啟發(fā)呢？歡迎大家交流討論。