一、創(chuàng)新

擁有創(chuàng)新思維的人，能夠看到市場(chǎng)與用戶的需求、性別、年齡、性格等差異，從而找到切入點(diǎn)，制定出出色的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

如何創(chuàng)新?

• 超越空間:
  

隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展，許多的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有根本性的改變，也產(chǎn)出了大量新的職業(yè)，如依靠網(wǎng)絡(luò)直播賺錢(qián)的網(wǎng)紅們。2015年，Graubünden旅游局曾經(jīng)在蘇黎世投放過(guò)這樣一個(gè)很酷的廣告。

他們卸下了火車(chē)站的一個(gè)廣告牌，并把它改造成了一個(gè)像手機(jī)可以進(jìn)行實(shí)時(shí)通話的屏幕。屏幕上是一個(gè)正在Graubünden山頂上享受陽(yáng)光的白發(fā)老頭兒，怡然自得。屏幕另一端則是這個(gè)火車(chē)站的候車(chē)大廳，人們?cè)谶@里告別出發(fā)，也在這里停留相聚，總是行色匆忙，火急火燎。

屏幕上有綠茵茵的草地，長(zhǎng)得快樂(lè)在風(fēng)及之處，滿山坡滿山谷。遠(yuǎn)方的黛色山脈，云間的頂積著白皚皚的薄雪，只沉默從不說(shuō)話。清晨有最好的陽(yáng)光，最潔凈的氧氣。一副木桌椅，一臺(tái)計(jì)算機(jī)，一件白t和格子襯衫，老頭兒就這樣坐在純凈至極的大自然里和遠(yuǎn)程火車(chē)站的游客視頻聊天。

老頭兒和善開(kāi)朗得很，通常會(huì)直接叫住火車(chē)站的旅客們，熱情地和他們say hi，笑瞇瞇地，也不緊張慌亂。車(chē)站匆匆經(jīng)過(guò)的旅客們，常像打開(kāi)一份突如其來(lái)的禮物一樣驚喜，也有的不敢相信竟然有的真的老頭兒通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與在車(chē)站的他們面對(duì)面。老頭兒做的事情就是邀請(qǐng)陌生的他們來(lái)Graubünden旅游。

最有意思的是，如果路人愿意接受老頭兒熱情的邀請(qǐng)，屏幕下方將會(huì)直接打印出直達(dá)Graubünden的火車(chē)票！

聽(tīng)起來(lái)真是不錯(cuò)，但是，你一旦做出了選擇，這便意味著，你將臨時(shí)改變你的行程目的地和原有計(jì)劃。也許差就出不了了，學(xué)校也不回了。如果是你，你會(huì)走嗎？

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瑞士小鎮(zhèn)藉由超越空間的思考，運(yùn)用FB成功將自己營(yíng)銷(xiāo)到全世界，用最低的成本，達(dá)到不可思議的效果。

• 超越時(shí)間:
  

營(yíng)銷(xiāo)企劃的目的是在思考未來(lái)的活動(dòng)，因此在思考的時(shí)候應(yīng)該超越時(shí)間，根據(jù)發(fā)展趨勢(shì)，創(chuàng)造潮流，才能領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

手機(jī)大廠Nokia進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間比Motorola晚許多，能在短時(shí)間內(nèi)擁有一定的市占率，是因?yàn)榘盐樟耸謾C(jī)發(fā)展的趨勢(shì)。在2000年購(gòu)買(mǎi)手機(jī)被視為是一種時(shí)尚的象征，手機(jī)本身并沒(méi)有多特別的功能。Nokia抓住了消費(fèi)者的這一種趨勢(shì)，在手機(jī)上推出可更換的鈴聲下載服務(wù)，頓時(shí)迎合了消費(fèi)者的需求，把更換鈴聲視為一種時(shí)尚，Nokia不僅開(kāi)創(chuàng)了潮流，更因此帶動(dòng)手機(jī)銷(xiāo)售的成長(zhǎng)。

• 超越利益
  

近年來(lái)許多的品牌都采用聯(lián)名的方式。品牌互補(bǔ)，并注入新鮮元素。2012年星巴克和時(shí)尚品牌Rodarte連手推出Starbucks×Rodarte限量圣誕節(jié)禮物系列禮品，產(chǎn)品包括馬克杯、杯套、隨行杯、賀卡，都使用白色、銀色馬賽克格紋，再搭配淡淡的檸檬綠。Rodarte是美國(guó)的時(shí)尚品牌，當(dāng)設(shè)計(jì)師Laura和KateMulleavy收到這樣的邀請(qǐng)時(shí)，真的傷透腦筋，畢竟她們是服裝設(shè)計(jì)師，不是產(chǎn)品設(shè)計(jì)師；但她們表示，很喜歡聯(lián)名的想法，這能讓他們的設(shè)計(jì)無(wú)所不在，擴(kuò)展到任何產(chǎn)品上。星巴克負(fù)責(zé)品牌管理的副總裁Samie Barr則認(rèn)為，借著Rodarte的設(shè)計(jì)能吸引那些，對(duì)時(shí)尚和潮流感興趣的人，創(chuàng)造「星巴克就是要看起來(lái)不一樣」的風(fēng)格。

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營(yíng)銷(xiāo)可以跨越品牌，產(chǎn)品種類，但是聯(lián)名并非是隨意的推廣，而是找出品牌共同的理念，消費(fèi)者的共同價(jià)值和利益。才能達(dá)成效果。

二、轉(zhuǎn)化

有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理想考考他的手下，

就給他們出了一道題目，要他們把梳子賣(mài)給和尚

前幾個(gè)人，都沒(méi)業(yè)績(jī)，但最后一個(gè)人卻賣(mài)出了大量的梳子: 他告訴和尚，

梳子是善男信女的必備之物，經(jīng)常被女香客帶是在身上，

如果大師能為梳子開(kāi)光成為她們的護(hù)身符，既能積善行善、又能保佑平安，很多香客還能為自己的親朋好友請(qǐng)上一把，保佑平安，弘揚(yáng)佛法，揚(yáng)我寺院之名，豈不是天大善事？

最后一個(gè)人將梳子轉(zhuǎn)化成了護(hù)身符，本質(zhì)上梳子依然是梳子，但是在賦予梳子意義后，梳子升華成了一個(gè)護(hù)身符，而因此有了自己的故事，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的不在是梳子，而是平安。

三、切準(zhǔn)市場(chǎng)

小米的手機(jī)，切準(zhǔn)了市場(chǎng)用戶在意性價(jià)比的心理，每當(dāng)手機(jī)發(fā)布總是能引起注意，除此之外小米還相當(dāng)在意和"米粉”的互動(dòng)，除了有自己的社群，也能給小米公司開(kāi)發(fā)上的意見(jiàn)，相當(dāng)有參與感。讓小米成立不到4年，以獨(dú)特的模式換來(lái)年銷(xiāo)售額人民幣280億的奇跡!

總結(jié)以上幾點(diǎn)是思考營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)的重要元素，我們也期待有更多的創(chuàng)意思考出現(xiàn)在我們的生活中。