疫情下的耗材行業(yè)如何破局之耗材海外展會(huì)海外直播策劃

耗材行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化，差異化不大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，推廣難度大，生產(chǎn)要求高，疫情來襲更是雪上加霜，耗材廠家的獲客突破途徑在哪？耗材企業(yè)大致分為幾類：2B、2小B、2C。

2B企業(yè)的客戶對(duì)象是進(jìn)口商、品牌商和批發(fā)商，應(yīng)該在生產(chǎn)供應(yīng)實(shí)力、產(chǎn)品、研發(fā)能力及新品效率及服務(wù)來尋求市場(chǎng)突破。

2小B的客戶對(duì)象是中小線上線下賣家，應(yīng)該在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、長(zhǎng)期的協(xié)議價(jià)方面尋求市場(chǎng)突破。

2C的客戶對(duì)象是個(gè)人用戶和商業(yè)用戶，應(yīng)該在購買體驗(yàn)、兼容性、品牌實(shí)力、價(jià)格、售后尋求市場(chǎng)突破。

距離10月中旬，第十四屆中國（珠海）國際辦公設(shè)備及耗材展覽會(huì)只剩一個(gè)多月時(shí)間。今年有多少海外客戶關(guān)注展會(huì)和準(zhǔn)備參展？耗材企業(yè)你們準(zhǔn)備參展嗎？是否有考慮通過新形式參加？

從全球展會(huì)網(wǎng)站10times數(shù)據(jù)我們可以看到，珠海耗材展的關(guān)注熱度正在不斷升溫。有規(guī)模有影響力的專業(yè)展會(huì)一定會(huì)有客戶關(guān)注，而能關(guān)注的客戶必定是意向更高的客戶。關(guān)注展會(huì)的客戶不一定都會(huì)來到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，但在展會(huì)前后一定會(huì)從線上去獲取供應(yīng)商信息。

所以如果你沒有報(bào)名參加今年的耗材展，只要客戶在線上搜索關(guān)注展會(huì)時(shí)能看到你，那都是有機(jī)會(huì)的！

如何吸引海外參展客商注意？

客戶面對(duì)眾多家參展商采取的是隨機(jī)抽取，重點(diǎn)關(guān)注的做法。所以參展商應(yīng)該投其所好，在各個(gè)環(huán)節(jié)協(xié)助客戶獲取企業(yè)資料，爭(zhēng)取給客戶留下深刻印象。優(yōu)秀的企業(yè)網(wǎng)站能給客戶留下良好的第一印象。你的網(wǎng)站Banner圖放的是產(chǎn)品嗎？Banner圖文案是體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)嗎？有OEM服務(wù)專頁嗎？公司的優(yōu)勢(shì)如何體現(xiàn)出來？網(wǎng)站的一字一圖都值得細(xì)心琢磨。

除了網(wǎng)站，企業(yè)還應(yīng)該布局自己社交平臺(tái)，YouTube和Facebook是全球最受歡迎的視頻網(wǎng)站和社交平臺(tái)，上面也會(huì)有大量客戶。企業(yè)可以免費(fèi)在上面申請(qǐng)企業(yè)主頁，以文字圖片視頻帖子等方式更新公司產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，打造一個(gè)良好企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)形象。

視頻直播是今年海外獲客不得不關(guān)注的新形式！

展會(huì)直播bug：126屆廣交會(huì)已經(jīng)帶頭實(shí)施，雖然展會(huì)直播時(shí)出現(xiàn)很多bug，比如客戶不去平臺(tái)、每一個(gè)線上展位布局都一樣，客戶無法分不清好壞，也留不下印象，客商無法建立聯(lián)系等問題。

而這些問題我們?cè)缇皖A(yù)料到，所以我們?yōu)檎箷?huì)前聯(lián)系我們布局線上展廳的客戶準(zhǔn)備了PlanB，搭建展會(huì)LP、企業(yè)YouTube、Facebook展廳，提前引流預(yù)熱，展會(huì)期間同步廣交會(huì)直播。跳出廣交會(huì)平臺(tái)，避免因?yàn)槠脚_(tái)bug阻礙獲得海外客商參與熱情。幫助參展企業(yè)獲得4000+的客戶，這是線下參展難以達(dá)不到的效果。

此外，YouTube、Facebook直播還可以作為企業(yè)定期舉辦的新品發(fā)布會(huì)展廳，目前已經(jīng)有部分企業(yè)正常態(tài)化進(jìn)行中。

一場(chǎng)直播企業(yè)必定會(huì)有的收獲：