價格術(shù)語是外貿(mào)特有的東西。因為咱們不可能跟客戶面對面一手交錢一手交貨，總要長途運(yùn)輸?shù)模虼司蜁a(chǎn)生各種運(yùn)雜費(fèi)。這些費(fèi)用在計算價格的時候當(dāng)然要包含進(jìn)去。根據(jù)交貨地點(diǎn)和方式的不同，運(yùn)雜費(fèi)自然就不同，所以，大家就規(guī)定了一些術(shù)語來表示不同的交貨方式，以此衡量價格。

　國際貿(mào)易習(xí)慣以港口碼頭作為交貨的地點(diǎn)，因此就有了三種最主要的價格術(shù)語：

　1.在中國的碼頭交貨: 術(shù)語叫做FOB

　比如約定在上海港口交貨，就叫做FOB SHANGHAI

　在這種方式下，除了貨物本身的價值以外，還要加上你把貨物運(yùn)到上海碼頭的運(yùn)費(fèi)，和報關(guān)出口手續(xù)費(fèi)以及上海碼頭上產(chǎn)生的雜費(fèi)，才是總的成本價格。

　FOB價格是最基本的價格。

　簡便公式: FOB = 貨價 + 國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)

　2.在外國碼頭交貨: 術(shù)語叫做CNF (或CFR，COST AND FREIGHT)

　比如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK

　在這種方式下，除了FOB價格之外，還要加上貨物運(yùn)到美國紐約的運(yùn)雜費(fèi)。

　簡便公式:CNF = FOB + 遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi)

　3. 在外國碼頭交貨，同時給貨物買上個保險以免途中損壞: 術(shù)語叫做CIF

　同樣的，約定在紐約港口交貨就叫CIF NEW YORK ，這種方式就是在CNF價格的基礎(chǔ)上，加上一點(diǎn)保險費(fèi)。保險費(fèi)需要多少呢?由保險公司來定，根據(jù)貨物類別和交貨地點(diǎn)而略有不同。打個電話給保險公司，告訴他們你貨物的種類，價值和去往的地點(diǎn)，他們就會告訴你保險費(fèi)需要多少。保險的種類也有幾個，但通常都用一切險：出什么事情保險公司都替你兜著，至少書上是這么說的。呵呵。

　保險費(fèi)不算貴，以貨物出口到美國為例，保個一切險，1000元的貨物也就5元保險費(fèi)，求穩(wěn)妥的話，咬咬牙也就買吧。

　了解不同保費(fèi)率，可以參考: http://www.cec.globalsources.com/EXPORTBOX/EI_EEPOR.HTM ;

　簡便公式:CIF = FOB + 遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi) + 保險費(fèi)

　小結(jié)：三種主要的價格術(shù)語分別是 FOB、CNF、CIF。術(shù)語后面要寫清楚港口的名稱。FOB最基本，等于貨值加上國內(nèi)的運(yùn)雜費(fèi)。添上運(yùn)到國外的運(yùn)費(fèi)就變成CNF，再加上保險費(fèi)就是CIF。