要想提高開發(fā)信的回復(fù)率
1.要多了解你的潛在客戶，進(jìn)行分析評價(jià)，每天重點(diǎn)開發(fā)的客戶不要過多；
2.重點(diǎn)開發(fā)和廣種薄收相結(jié)合，重點(diǎn)開發(fā)的客戶要針對需求，開發(fā)信內(nèi)容因人而異；廣種薄收可以使用事先準(zhǔn)備好的模版，能得知對方聯(lián)系人姓名的，單獨(dú)發(fā)，更改稱呼；不能單獨(dú)發(fā)的，密件抄送；
3.多熟悉產(chǎn)品，產(chǎn)品知識決定你給客戶的第一印象是否專業(yè)；
4.重視價(jià)格（虛盤），適當(dāng)?shù)膬r(jià)格決定了你的開發(fā)信、你、你的公司、你的產(chǎn)品對客戶的潛在價(jià)值；
5.盡可能避免下面列舉的的情況發(fā)生在你的開發(fā)信上。
6.重視跟蹤?。?！
7.細(xì)節(jié)決定成敗，思考才有長進(jìn)！

外貿(mào)開發(fā)信石沉大?；蛟庥鐾诵诺某Ｒ娫颍瑲g迎補(bǔ)充：
1.郵箱地址出現(xiàn)拼寫錯(cuò)誤；
2.對方郵箱已經(jīng)棄用；
3.發(fā)件人自己的郵箱已滿，導(dǎo)致接收不到客戶郵件；
4.信件有可能被對方的郵箱默認(rèn)為垃圾郵件，而潛在客戶沒有定期審查垃圾郵件的習(xí)慣；
5.網(wǎng)絡(luò)原因，或者郵箱的穩(wěn)定性不好，導(dǎo)致發(fā)送失敗；
6.客戶國家過節(jié)，導(dǎo)致回復(fù)延遲；
7.郵件的標(biāo)題引不起客戶興趣；
8.帶有附件，客戶擔(dān)心病毒，不敢打開；
9.附件過大，不便打開，耗用資源，客戶直接刪除；
10.客戶可能不愿意相信免費(fèi)郵箱發(fā)的郵件并與其有郵件往來，擔(dān)心信息被竊??；
11.對客戶無絲毫了解，產(chǎn)品不對路；
12.誤讀客戶的求購信息，產(chǎn)品不對路；
13.客戶的求購信息發(fā)布已久，目前無需求；
14.給予對方的回信不夠及時(shí)，對方已經(jīng)找到好的買家；
15.不了解自己的優(yōu)勢產(chǎn)品和沒有把握好目標(biāo)客戶，大海撈針，開發(fā)信無針對性和目的性；
16.開發(fā)信文字格式大小不合適，閱讀吃力；
17.錯(cuò)別字，語法錯(cuò)誤太多，理解困難；
18.開發(fā)信行文措辭不夠?qū)I(yè)；
19.信件內(nèi)容沒有做到言簡意賅并體現(xiàn)自身產(chǎn)品的價(jià)值；
20.對方國家擔(dān)心中國人的產(chǎn)品傾銷，給予高關(guān)稅以制約進(jìn)口，而客戶無意從中國進(jìn)口產(chǎn)品；
21.對方公司已有自己固定的供應(yīng)商；
22.某些客戶發(fā)布求購信息的目的單純只是為了考察市場行情；
23.開發(fā)信的內(nèi)容無吸引力；
24.某些客戶可能不愿與中間商（外貿(mào)公司）談合作事宜；
25.產(chǎn)品價(jià)格無競爭力，報(bào)價(jià)過高，價(jià)格不在客戶的期望范圍之內(nèi)；
26.對方對你的公司與產(chǎn)品缺乏了解，有心理防范作用，擔(dān)心上當(dāng)受騙；
27.某些客戶由于對產(chǎn)品的需求時(shí)間較急，喜歡更直接的聯(lián)系方式，例如電話，傳真等，但是開發(fā)信上沒有標(biāo)明這些聯(lián)系方式；
28.全角半角影響，開發(fā)信在不同語言不同版本的操作系統(tǒng)瀏覽器中出現(xiàn)大量亂碼，閱讀困難