做游戲出海的小伙伴，日思夜想的就是ROI，想要每一塊錢都花在最有價值的Facebook廣告展示上。可是理想是美好的，現(xiàn)實是骨感的。往往歷盡艱辛，ROI卻不升反降，錢花了一大把，效果沒看見多少。下面Facebook代理YinoLink易諾幫你總結(jié)了精華內(nèi)容，希望幫您更好的優(yōu)化您的Facebook廣告。

一、如何提高Facebook廣告ROI

在Facebook看來，提升ROI的核心在于廣告效率廣告效率 = 靈活性 X 信號

靈活性是指讓Facebook廣告系統(tǒng)能夠選擇最有價值的廣告展示機會和最有可能表現(xiàn)最好的素材，及時的傳遞給適合的Facebook廣告受眾。簡單來說三個關(guān)鍵詞，展示（Facebook廣告版位在哪里），F(xiàn)acebook受眾（誰能看見），F(xiàn)acebook廣告競價&預(yù)算（多少錢）。

信號是Facebook機器學習模型用來做出決策（是否會有轉(zhuǎn)化）的行為模型。兩個關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化（用戶是否跟廣告做了互動）、事件（優(yōu)化的行為及頻率）

如果讓我們的系統(tǒng)有適當?shù)撵`活性去學習你們最在意的結(jié)果（信號數(shù)據(jù)），我們才能根據(jù)數(shù)據(jù)來預(yù)測適合向什么樣的人群推進你的游戲。

反之，如果限制靈活性和信號數(shù)據(jù)，廣告系統(tǒng)將縮小能接觸到的受眾范圍。

二、Facebook機器學習對于廣告效率的影響

剛剛我們提到了“學習”？是的，F(xiàn)acebook機器也要學習！在Facebook機器學習階段（learning phase），F(xiàn)acebook投放系統(tǒng)在尋找最有可能在你的廣告上采取行動（estimated action rate) 的人群來進行優(yōu)化。

那么在Facebook機器學習階段會發(fā)生什么事呢？

在Facebook機器學習初期數(shù)據(jù)波動會比較大，但是隨著系統(tǒng)有越來越多的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，系統(tǒng)預(yù)測Facebook廣告采取行動數(shù)據(jù)（estimated action rate)會越來越準確。需要特別注意的是，只有在7天內(nèi)獲得50個轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，F(xiàn)acebook系統(tǒng)才能完成學習階段。

重要提示！以下任何的操作，都可能導致你無法有效的完成Facebook學習階段：

1、有多個Facebook廣告賬戶同時使用同樣的受眾定位

2、復制表現(xiàn)已經(jīng)在下降的Facebook廣告系列，然后重新再開啟

3、在不同的Facebook廣告系列中用同樣的Facebook受眾，但是每一個Facebook廣告系列有不同的Facebook廣告素材

4、使用AEO或者VO，但是受眾的范圍少于2M或者4M

5、有多個Facebook廣告素材還在“投放中”的狀態(tài)

6、有特定的Facebook廣告競價策略，例如使用最低價格vs手動出價

7、每個小時或者每天都在手動操作Facebook廣告組/廣告系列

8、有個非常小、非常精品化的Facebook廣告受眾

9、非常小的每日預(yù)算，尤其是在AEO或者VO的Facebook廣告系列

注釋：AEO:應(yīng)用事件優(yōu)化；VO：價值優(yōu)化

概括來說，導致無法完成Facebook機器學習的主要原因只有兩個：

1、靈活性受限（Facebook受眾范圍細微或重疊、Facebook廣告賬戶結(jié)構(gòu)復雜）

2、缺乏信息（Facebook廣告主不停更改廣告系列、非常稀有的優(yōu)化時間）

如果你一直處于Facebook機器學習階段，那會造成你Facebook廣告花費很高，并且可能會付之東流。

簡化Facebook廣告帳號結(jié)構(gòu)能夠增加靈活性，并且在Facebook廣告競拍當中增加信息數(shù)據(jù)來幫助您更快的離開Facebook學習階段，從而當中獲取更高效的Facebook廣告表現(xiàn)。

三、Facebook廣告結(jié)構(gòu)簡化的三大黃金法則

法則一：合并

所謂合并，就是盡可能合并Facebook廣告系列、Facebook廣告組，以最大程度地提高Facebook廣告競拍信號，具體說來分為以下四點：

1、擴大Facebook類似受眾的比例：例如 0-1%、1-2%、3-5%、5-10%

2、合并興趣和行為高度重疊的Facebook受眾：確保各個細分Facebook受眾群的創(chuàng)意策略相同

3、盡量減少Facebook受眾重疊： 使用合適的Facebook受眾排除條件，確保將過去購買過商品的顧客排除在外

4、增加每日預(yù)算：如果有多個Facebook廣告組有非常小的預(yù)算，可以合并試試效果（無法達到7天50個轉(zhuǎn)化的預(yù)算）

法則二：排除即提高靈活性，排除限制：

1、如果在使用手動初建的模式，提高Facebook廣告競價價格：根據(jù) 50 次轉(zhuǎn)化/7天的閾值計算Facebook廣告競價

2、使用Facebook廣告系列預(yù)算優(yōu)化 （CBO）：充分利用Facebook廣告預(yù)算！

3、綜合使用多個Facebook廣告版位：選擇Facebook自動版位（AP），提高Facebook廣告效果和覆蓋的人數(shù)

4、罕見的優(yōu)化事件：對于轉(zhuǎn)化比較少的事件或者高價值的用戶（VBLAL），可嘗試優(yōu)化UA漏斗更上層的轉(zhuǎn)化事件

法則三：減少限制手動更改的頻率和次數(shù)

學習小結(jié)：

1.Facebook廣告效率 = 靈活性 x 信息數(shù)據(jù)，如果Facebook廣告有太多限制，會造成數(shù)據(jù)不足而影響轉(zhuǎn)化。

2.檢查Facebook廣告組的學習階段，這個數(shù)據(jù)能夠測量你的Facebook廣告組成效。如果你的Facebook廣告組長期處在學習階段中，會浪費Facebook廣告費

3.簡化Facebook廣告結(jié)構(gòu)，整合廣告組以獲取更好轉(zhuǎn)化

四、Facebook廣告結(jié)構(gòu)簡化Q&A

Q1：在Facebook學習階段，7天必須完成50個轉(zhuǎn)化嗎？

在Facebook廣告學習階段，廣告組層級不一定需要在7天內(nèi)完成50個轉(zhuǎn)化。這個只是指導方向。有些Facebook廣告組在1-2天也能夠完成學習階段。這跟Facebook廣告預(yù)算、競價、優(yōu)化等等有關(guān)，也代表了Facebook有了足夠的信息為你們的Facebook廣告目標做轉(zhuǎn)化，從而提高Facebook廣告效率。有時候，30個轉(zhuǎn)化就可以離開Facebook學習階段。所以我們給了一個平均數(shù)據(jù)。如果是Facebook機器學習有限（learning limited), 那就是沒有給Facebook提供足夠的數(shù)據(jù)來做更有效的轉(zhuǎn)化。

Q2：如果有個Facebook廣告組進入“學習有限”或者過了很長時間都還在“學習階段”，我該怎么做？

如果7天后，這個Facebook廣告組一直在學習階段，或者學習有限，建議把它關(guān)掉，把預(yù)算分配到表現(xiàn)較好的Facebook廣告組上。

Q3：對同一個Facebook廣告系列，先跑下載積累付費數(shù)據(jù)，再切換到AEO（應(yīng)用事件優(yōu)化），再切換到VO（價值優(yōu)化）是否比從頭開始就跑AEO或者VO好呢？

是的，我們建議一開始跑MAIA（手機應(yīng)有下載量）來累計數(shù)據(jù)然后轉(zhuǎn)AEO和VO。其實在跑AEO和VO同時，還是可以繼續(xù)跑MAIA，開拓新的用戶群體，也同時監(jiān)控留存和下載數(shù)量。如果有興趣，可以聯(lián)系Facebook代理YinoLink易諾。

Q4：Facebook廣告組加入新素材會導致Facebook機器重新學習，但是有些重度游戲需要持續(xù)加新的廣告素材，建議如何優(yōu)化？

Facebook廣告素材需要更新，但我們建議不要每天更新新的素材，不建議在Facebook廣告組里放20-30個素材。我們測試結(jié)果顯示，一周更新一次廣告素材的表現(xiàn)比較好，在一個Facebook廣告組里有5-8個素材為最佳。每周應(yīng)該觀察素材表現(xiàn)，然后做素材更新優(yōu)化。雖然我們建議一周更新素材，但是系統(tǒng)也提供測試設(shè)定，建議你可以測試什么樣的頻率最適合你類型的廣告。值得注意的是，有的時候重啟Facebook機器學習在所難免，不代表重學是一件壞事。Facebook廣告的效果好是我們的最終目的， 為了達成這個目的，更新素材是非常必要的一個部分。我們很清楚這樣做會重啟學習期，不用太過緊張，如果進入學習期應(yīng)該盡快拿到足夠的轉(zhuǎn)化完成Facebook機器學習。

Q5：我的廣告在Facebook廣告學習階段都跑得不錯，但是學習階段完成后突然減量甚至不跑了，該如何去優(yōu)化廣告？

Facebook廣告離開了Facebook學習階段表現(xiàn)不好有很多個可能性素材表現(xiàn)：查看素材的CTR（點擊率），然后把比較差的廣告更新一下，受眾太小或重疊很高都會影響廣告效果，如果是比較小的國家，我們會建議放寬Facebook受眾范圍。如果是Facebook優(yōu)化事件比較少，建議測試其他優(yōu)化事件，例如教程結(jié)束，關(guān)卡等等。

以上是Facebook代理YinoLink易諾為大家分享的Facebook游戲出海廣告結(jié)構(gòu)簡化的內(nèi)容，大家如果有什么問題可以聯(lián)系我們~

（本期文章來源：Chek游戲出?？偠嬷鳎?br>

你可能還會想看：

YinoLink易諾：海外平臺醫(yī)療政策最全整理！爆款口罩還能不能賣？

YinoLink易諾：Facebook三月產(chǎn)品更新：應(yīng)對新冠病毒，將推出超級嚴格政策！

YinoLink易諾：7個策略自定義Facebook用戶，營銷結(jié)果可能會好到讓你驚訝

YinoLink易諾：Facebook政策、功能最全更新！Shopify賣家注意了！

YinoLink易諾：Facebook賬戶常見問題Q&A（一）

YinoLink易諾：Facebook賬戶常見問題Q＆A（二）