外貿(mào)人 的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？

　我認(rèn)為還是在于對(duì)客戶(hù)的把握能力上和眼光上。

　對(duì)客戶(hù)的把握能力，需要有很多知識(shí)和技能。和國(guó)內(nèi)貿(mào)易不同，可能需要的知識(shí)更加專(zhuān)業(yè)化、廣泛一些，另外需要外文溝通技能很好。

　眼光，則是對(duì)一個(gè)產(chǎn)品或者市場(chǎng)的判斷，哪個(gè)產(chǎn)品可能會(huì)在哪個(gè)國(guó)家、地區(qū)成為熱點(diǎn)、熱門(mén)，哪個(gè)行當(dāng)值得去長(zhǎng)期耕耘，這就需要我們不斷提升自己的判斷力和專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平，比較值得借鑒的辦法，是通過(guò)觀看金融市場(chǎng)的變化，看大勢(shì)變化，通過(guò)自身累積的數(shù)據(jù)庫(kù)和模型對(duì)形勢(shì)變化加以具體分析。

　　還有外貿(mào)人員必須具備的四種基本魅力：

　1、熱情 來(lái)源：報(bào)關(guān)員培訓(xùn)網(wǎng)

　性格的情緒特征之一， 業(yè)務(wù) 人員要富有熱情，在業(yè)務(wù)活動(dòng)中待人接物更要始終保持熱烈的感情。熱情會(huì)使人感到親切、自然，從而縮短對(duì)方的感情距離，同你一起創(chuàng)造出良好的交流思想、情感的環(huán)境。但也不能過(guò)分熱情，過(guò)分會(huì)使人覺(jué)得虛情假意，而有所戒備，無(wú)形中就筑起了一道心理上的防線。

　2、開(kāi)朗 來(lái)源：報(bào)關(guān)員培訓(xùn)網(wǎng)

　外向型性格的特征之一，表現(xiàn)為坦率、爽直。具有這種性格的人，能主動(dòng)積極地與他人交往，并能在交往中吸取營(yíng)養(yǎng)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，培養(yǎng)友誼。

　3、溫和

　性格特征之一，表現(xiàn)為不嚴(yán)厲、不粗暴。具有這種性格的人，愿意與別人商量，能接受別人的意見(jiàn)，使別人感到親切，容易和別人建立親近的關(guān)系，業(yè)務(wù)員需要這種性格。但是，溫和不能過(guò)分，過(guò)分則令人乏味，不利于交際。來(lái)源：www.Bgyedu.com

　4、堅(jiān)毅

　性格的意志特征之一。業(yè)務(wù)活動(dòng)的任務(wù)是復(fù)雜的，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)活動(dòng)目標(biāo)總是與克服困難相伴隨，所以，業(yè)務(wù)人員必須具備堅(jiān)毅的性格。只有意志堅(jiān)定，有毅力，才能找到克服困難的辦法，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)活動(dòng)的預(yù)期目標(biāo)。