外貿(mào)營(yíng)銷，就是將傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段運(yùn)用到外貿(mào)領(lǐng)域。結(jié)合外貿(mào)的海外營(yíng)銷特殊性，形成一套適用于外貿(mào)企業(yè)的營(yíng)銷系統(tǒng)，主旨在于將外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品、信息以及企業(yè)的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)在海外用戶面前，達(dá)到產(chǎn)品和企業(yè)自身的價(jià)值的最大化。那么外貿(mào)營(yíng)銷怎么做？外貿(mào)營(yíng)銷技巧有哪些？

一、做好內(nèi)容營(yíng)銷

1、讓內(nèi)容和用戶產(chǎn)生關(guān)系

首先，內(nèi)容和用戶之間的關(guān)系就像一個(gè)層次結(jié)構(gòu)，底層內(nèi)容信息必須對(duì)客戶最有價(jià)值。如今，許多公司將投入更多的時(shí)間和精力來(lái)創(chuàng)建有趣的內(nèi)容信息，這也可以讓用戶與他人分享，甚至形成討論。

如何通過(guò)內(nèi)容感染我們的用戶，如何幫助用戶更好地改變自己，甚至號(hào)召他們自己做出貢獻(xiàn)，以達(dá)到具有價(jià)值變化的層面。這是我們考慮與用戶建立聯(lián)系的過(guò)程中最為重要的部分。

2、內(nèi)容營(yíng)銷應(yīng)圍繞人性來(lái)準(zhǔn)備合適的內(nèi)容素材

這方面有3個(gè)關(guān)鍵字。
發(fā)布，指付錢給媒體，不管是做廣告投放還是媒體合作，最在意的就是發(fā)布。

創(chuàng)造，指的是可以自己控制、創(chuàng)造和運(yùn)營(yíng)的媒體。

策劃，指的是通過(guò)一個(gè)策劃的活動(dòng)，能夠贏得的口碑跟支持。

擁有這三類媒體，你就可以使用更有效的組合來(lái)平衡內(nèi)容的發(fā)布，內(nèi)容的創(chuàng)建和內(nèi)容的規(guī)劃。二、找到自己專屬的營(yíng)銷渠道

二、找到自己專屬的營(yíng)銷渠道

1、什么樣的產(chǎn)品適合做平臺(tái)營(yíng)銷渠道

1）小批量，多頻次采購(gòu)

2）快消品，電子產(chǎn)品，更新?lián)Q代快

比如做手機(jī)殼、藍(lán)牙耳機(jī)、數(shù)據(jù)線這類電子配件的，產(chǎn)品更新?lián)Q代很快，可能隔幾個(gè)星期就會(huì)有新的出來(lái)，這種市場(chǎng)需求不斷變化，量大、款式又多、更新?lián)Q代還快的產(chǎn)品，沒(méi)有哪家公司把這些都做全，所以很多買家都會(huì)愿意在比如亞馬遜、阿里巴巴國(guó)際站這樣的平臺(tái)去購(gòu)買。并且買家不會(huì)在同一家店鋪買，這樣才能獲取更大的利益，這樣的產(chǎn)品是最適合做平臺(tái)營(yíng)銷渠道的。

2、什么樣的產(chǎn)品適合做社區(qū)營(yíng)銷渠道

1）B2C產(chǎn)品、貨值高、有賣點(diǎn)的產(chǎn)品

這點(diǎn)大家需要知道怎么去做視頻營(yíng)銷，例如假發(fā)、美容機(jī)械、汽車改裝用品等。因?yàn)橐粋€(gè)假發(fā)就100多美金，賣一個(gè)也可以，賣多個(gè)也可以，這種利潤(rùn)高高的同時(shí)運(yùn)費(fèi)也低。
圖片營(yíng)銷：圖片做的好，就能少寫很多文字，事實(shí)上再多的文字都比不過(guò)一個(gè)好的圖片，產(chǎn)品營(yíng)銷就是需要這些載體，做得好的效果會(huì)是10倍的增加。
視頻營(yíng)銷：比如阿里有推出45秒的視頻，之前發(fā)現(xiàn)先機(jī)的人視頻都做得很好了，大家可以只拍幾十秒的視頻，視頻的動(dòng)態(tài)效果有時(shí)候比圖片更加好，這就是視頻營(yíng)銷的價(jià)值所在。

2）B2B企業(yè)也適合做社區(qū)品牌營(yíng)銷

這類產(chǎn)品基本都是賣給企業(yè)、國(guó)家或者政府的，沒(méi)有B2B行業(yè)不適合做社區(qū)營(yíng)銷的說(shuō)法，關(guān)鍵點(diǎn)是看你怎么做，運(yùn)用什么方法，怎樣的思維去做。

3、什么樣的產(chǎn)品最適合做官網(wǎng)營(yíng)銷渠道

1) 買家需求精準(zhǔn)的，通過(guò)關(guān)鍵詞可以進(jìn)入看到，有品牌、專利、有核心的企業(yè)。

2)不怕燒錢，主要目的就是希望買家看到，最終形成品牌。這種官網(wǎng)渠道的結(jié)果就是詢盤可能不多，但是這些詢盤都是十分精準(zhǔn)的。

另外，在做官網(wǎng)渠道的，客戶進(jìn)入了你的官網(wǎng)，會(huì)看很多東西，包括企業(yè)文化，這也是一種企業(yè)文化的傳播呢。比如說(shuō)做工業(yè)機(jī)械類的這種產(chǎn)品，肯定是有專利的，那么這種產(chǎn)品最好的做法就是通過(guò)官網(wǎng)來(lái)打造品牌。

以上則是我整理的一些外貿(mào)營(yíng)銷技巧，希望能幫到大家。

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