外貿(mào)方面的市場(chǎng)營(yíng)銷各個(gè)方面都是砸錢。

你想問(wèn)的具體怎么砸吧，然后取得哪些效果吧。

這個(gè)就是憑經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解和認(rèn)識(shí)了。

這還考慮你的產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)范圍。

比如說(shuō)工程輸出也是外貿(mào)，只不是是技術(shù)貿(mào)易。

技術(shù)貿(mào)易的市場(chǎng)營(yíng)銷不一樣，賣的是技術(shù)。

通常意義上，也就是狹義上，外貿(mào)市場(chǎng)營(yíng)銷就是貨物貿(mào)易，具體是產(chǎn)品和原材料貿(mào)易（生產(chǎn)資料）。國(guó)內(nèi)一般都是產(chǎn)品貿(mào)易。產(chǎn)品再分設(shè)備（生產(chǎn)工具或者生產(chǎn)設(shè)備）和日常用品。

給你厘清一下幾個(gè)區(qū)別。

汽油發(fā)電機(jī)一般都是面向家庭部門的，柴油發(fā)電機(jī)一般都是面向生產(chǎn)部門或者酒店賓館等。面向家庭的歸到日常生活用品。

日常用品對(duì)應(yīng)多是超市，經(jīng)銷商之類的流通渠道。這樣的單位重視量大質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，你在做渠道（PLACE）建立的時(shí)候，多考慮拿下他們訂單時(shí)，所愿意付出的關(guān)系費(fèi)用以及長(zhǎng)期核算的預(yù)期收入，才可以考慮投入多少作為打通關(guān)系的費(fèi)用。這主要是指對(duì)該單位的某個(gè)主管人員而言。因?yàn)槔习宀豢促u誰(shuí)的貨，老板看誰(shuí)愿意讓他少花錢多賣東西（promotion），這就是結(jié)算或者價(jià)格（PRICE）的問(wèn)題。至于主管則是，賣誰(shuí)的貨（product）都一樣，只要能賣得出去，質(zhì)量可以，他無(wú)所謂賣誰(shuí)的貨，反正都是老板的錢。如果，和你做還能有抽成，他肯定用心維護(hù)你。

這是要結(jié)合自身產(chǎn)品的利潤(rùn)和資金壓力綜合算下來(lái)的。不存在你的那個(gè)說(shuō)法。其他幾類產(chǎn)品也差不多。只不過(guò)有別于日用品，設(shè)備之類的市場(chǎng)則是長(zhǎng)達(dá)一年乃至數(shù)年。因?yàn)榭蛻粢J(rèn)識(shí)和掌握設(shè)備的性能需要勇氣去嘗試，也需要時(shí)間去認(rèn)可產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。比如用一年不用修，省了維護(hù)費(fèi)用，這就是很牛逼的。