伴隨著國(guó)際貿(mào)易進(jìn)入新常態(tài)，再加上阿里國(guó)際站平臺(tái)規(guī)則的不斷調(diào)整，很多人開(kāi)始糾結(jié)要不要繼續(xù)做阿里巴巴國(guó)際站？這里談一些想法和思路跟大家共勉。

在談這個(gè)問(wèn)題之前我想我們需要先明確兩個(gè)概念的區(qū)別，那就是營(yíng)銷(xiāo)（Marketing）和銷(xiāo)售（Sales）的區(qū)別，很多人會(huì)把這兩個(gè)概念混為一談，認(rèn)為是一碼事。

營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的區(qū)別

營(yíng)銷(xiāo)（Marketing）是一個(gè)系統(tǒng)，而銷(xiāo)售（Sales）只是營(yíng)銷(xiāo)的一部分，很多公司其實(shí)沒(méi)有設(shè)立獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，而直接把很多的營(yíng)銷(xiāo)工作納入到了銷(xiāo)售部的崗位職責(zé)里面去了。營(yíng)銷(xiāo)包括：市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)推廣，品牌策劃，銷(xiāo)售，客戶(hù)服務(wù)等等，銷(xiāo)售只是其中的一個(gè)小部分。

我們做阿里巴巴為什么現(xiàn)在開(kāi)始懷疑有沒(méi)有價(jià)值的一個(gè)核心點(diǎn)也在這里，我們會(huì)把阿里巴巴看作是銷(xiāo)售，而非營(yíng)銷(xiāo)。其實(shí)阿里巴巴平臺(tái)推廣更多的應(yīng)該是屬于營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)推廣范疇，而銷(xiāo)售最后是由我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和客戶(hù)去達(dá)成的（當(dāng)然營(yíng)銷(xiāo)是完全可以助力銷(xiāo)售的）。因此直接要求阿里巴巴對(duì)成交負(fù)責(zé)這個(gè)本身是有問(wèn)題的，但是也完全理解大家的思維，不管做什么最后總是希望用銷(xiāo)售的達(dá)成來(lái)衡量。

市場(chǎng)推廣是指企業(yè)為擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量和知名度，而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)客戶(hù)，激發(fā)和強(qiáng)化其購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，并促使這種購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為而采取的一系列措施

理清了阿里巴巴國(guó)際站是一種市場(chǎng)推廣而非簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售這個(gè)概念，我們思考阿里巴巴國(guó)際站能不能做就有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)了，那就是阿里巴巴國(guó)際站是否有我們的目標(biāo)客戶(hù)。如果阿里巴巴國(guó)際站有大量我們的目標(biāo)客戶(hù)，說(shuō)明這個(gè)平臺(tái)的價(jià)值是在的，我們完全有理由要去推廣，至于你做的不好，那肯定是你整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)或者其他方面有問(wèn)題，不能只怪平臺(tái)本身有問(wèn)題。

阿里巴巴國(guó)際站目前是全球最大的網(wǎng)絡(luò)B2B推廣平臺(tái)，全球所有互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站中訪(fǎng)客量排名第196位，日均UV一千萬(wàn)左右，其中75%的流量來(lái)自海外。排在其后的純B2B平臺(tái)中國(guó)制造網(wǎng)和環(huán)球資源的流量只有其七分之一。因此從流量本身來(lái)說(shuō)，阿里巴巴國(guó)際站是當(dāng)之無(wú)愧的處于壟斷地位，如果說(shuō)做互聯(lián)網(wǎng)的B2B平臺(tái)推廣不選擇阿里巴巴肯定是不明智的（當(dāng)然不同的產(chǎn)品本身平臺(tái)是有差異的，有些產(chǎn)品可能壓根不適合在阿里巴巴國(guó)際站推廣）。

由此我們可以確定阿里巴巴國(guó)家站在互聯(lián)網(wǎng)B2B推廣中應(yīng)該是非常有價(jià)值的，如果要做B2B平臺(tái)肯定毫無(wú)疑問(wèn)首選阿里巴巴國(guó)際站。以上只說(shuō)了能不能做，而我們要回答的是做還是不做的問(wèn)題？

很多人在思考做還是不做阿里巴巴國(guó)際站的時(shí)候非常的糾結(jié)，一會(huì)兒考慮阿里巴巴規(guī)則老是變感覺(jué)不爽，或者說(shuō)擔(dān)心阿里巴巴的信保訂單竊取了老客戶(hù)的商業(yè)信息（這個(gè)本質(zhì)上和你擔(dān)心使用微軟windows系統(tǒng)怕比爾蓋茨竊取你存在系統(tǒng)里的銀行賬戶(hù)密碼一個(gè)道理）等等。其實(shí)不用去思考這些問(wèn)題，你需要思考的是我投入到阿里巴巴的資源和我的產(chǎn)出劃不劃算，如果劃算就做，不劃算就不做，我們是商人，算好賬就可以了。如果阿里巴巴效果很好，很好賺錢(qián)，它每天變規(guī)則我們難道無(wú)法忍受嗎？如果阿里巴巴沒(méi)有任何效果，哪怕馬云每天跑上門(mén)求你做你也沒(méi)興趣。

回過(guò)頭來(lái)，我們依然要考慮阿里巴巴國(guó)際站能否做好不僅僅是平臺(tái)本身決定的，我們的定位是否清晰，我們的目標(biāo)客戶(hù)是否明確，我們的產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力，我們的營(yíng)銷(xiāo)方案是否有問(wèn)題，我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是否培訓(xùn)到位等等，它是一個(gè)系統(tǒng)工程。

機(jī)會(huì)主義時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，那種隨便網(wǎng)上扒幾張照片（現(xiàn)在這么干直接被告侵權(quán)了）上傳就來(lái)詢(xún)盤(pán)和訂單的時(shí)代一去不復(fù)返。國(guó)際貿(mào)易已經(jīng)進(jìn)入了理性競(jìng)爭(zhēng)的新常態(tài)，誰(shuí)真正的懂得客戶(hù)，而且能夠整合公司的資源為客戶(hù)真正的創(chuàng)造價(jià)值才是真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。