跨境電商賣家想要快速提升網(wǎng)站的銷量，除了狂撒各種優(yōu)惠券之外，還可以做些什么樣的促銷呢？ 上次我們分析了第一點(diǎn)外貿(mào)賣家如何掌握促銷玩法，快速積聚精準(zhǔn)流量？攻略篇（上）

二．秒殺活動(dòng)的常見打法

秒殺活動(dòng)的根據(jù)不同的條件可以分為多種玩法，例如根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)、促銷力度等不同條件進(jìn)行劃分，下面我們來逐一介紹。

從時(shí)間規(guī)劃來分，秒殺活動(dòng)可以分為整點(diǎn)秒殺和長(zhǎng)周期秒殺兩種方式。

（1）整點(diǎn)秒殺：整點(diǎn)秒殺比較適合產(chǎn)品價(jià)值較高和促銷力度較大的單品，也可以稱之為短時(shí)秒殺，主要目的是希望通過高價(jià)值的單品，在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)提升整個(gè)網(wǎng)站的用戶活躍度，起到很好的導(dǎo)流作用。

需要注意的是，整點(diǎn)秒殺活動(dòng)正式開始之前，商家最好能夠提前通過大量的渠道進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱，讓集中時(shí)間點(diǎn)的流量達(dá)到頂峰，營(yíng)銷效果才能最大化。

（2）長(zhǎng)周期秒殺：長(zhǎng)周期秒殺和整點(diǎn)秒殺模式不一樣，長(zhǎng)周期秒殺不在于某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)的流量爆發(fā)點(diǎn)，因?yàn)橛脩艨伤伎嫉臅r(shí)間周期較長(zhǎng)，用戶的緊迫感會(huì)大大降低。

長(zhǎng)周期的秒殺促銷，使得單品或者長(zhǎng)時(shí)間的流量，但是相對(duì)而言，長(zhǎng)時(shí)間的秒殺活動(dòng)通常會(huì)用于銷售一些即將售罄的產(chǎn)品，或者平日里性價(jià)比一般，通過降價(jià)促銷提升銷量的單品，長(zhǎng)時(shí)間的秒殺活動(dòng)跟限時(shí)促銷的效果差異性并不大。

從促銷力度來分，常見的秒殺活動(dòng)可以分為以下幾種。

（1）統(tǒng)一定價(jià)秒殺：統(tǒng)一定價(jià)模式比較適合于單價(jià)接近的產(chǎn)品，例如我們線下超市常見的十元均一就是其中一種。

在限定日期內(nèi)，將產(chǎn)品定價(jià)在8-13元左右的產(chǎn)品，按照十元均一的模式進(jìn)行銷售。這樣的好處是可以通過統(tǒng)一低價(jià)吸引更多的消費(fèi)者搶購(gòu)，客單價(jià)和產(chǎn)品利潤(rùn)均得到提升。

（2）超低價(jià)秒殺：超低價(jià)促銷對(duì)于消費(fèi)者有不可抗拒的誘惑力，消費(fèi)者遠(yuǎn)低于市場(chǎng)定價(jià)就可以購(gòu)買到產(chǎn)品，能夠很大限度刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

與此同時(shí)，消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)拉動(dòng)更多的朋友前來?yè)屬?gòu)，對(duì)品牌快速傳播的起到重要作用。

做秒殺促銷活動(dòng)的時(shí)候，需要注意同一個(gè)商品在相同活動(dòng)時(shí)間內(nèi)不能同時(shí)參與同類型的秒殺活動(dòng)，商家需要考慮用戶在多種促銷活動(dòng)組合使用的關(guān)系。

無(wú)論是哪一種秒殺活動(dòng)的形式，目的都是一致，可以快速獲取商品流量，提升網(wǎng)站銷量。

正是基于這個(gè)目的，促銷不但需要考慮如何讓銷量最大化，商家更需要考慮利潤(rùn)和成本之間的平衡關(guān)系。充分保障參與秒殺的單品銷量及流量獲取最好的結(jié)果。