線下展會(huì)去不了，外貿(mào)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，增加在外貿(mào)營(yíng)銷上的服務(wù)。但是做推廣并不是建一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站客戶就自動(dòng)找上門了，還需要通過(guò)各方面的技術(shù)手段來(lái)為網(wǎng)站獲得更多的流量和客戶資源。下面云程網(wǎng)絡(luò)就來(lái)為大家介紹幾種有效的方法。

一、搜索引擎引流

　　現(xiàn)在海外客戶主要尋找供應(yīng)商的方法，搜索引擎占比在50%以上。主要使用的搜索引擎包括谷歌，bing等。通過(guò)搜索引擎獲得意向客戶的方法主要有兩個(gè)，一個(gè)的免費(fèi)的自然優(yōu)化，就是不需要向谷歌付費(fèi)，但相應(yīng)的對(duì)技術(shù)要求是比較高的，出效果也相對(duì)較慢，但排名一旦上去相對(duì)比較穩(wěn)定，能夠24小時(shí)展現(xiàn)，為網(wǎng)站獲得源源不斷的流量。

　　另外一種方法是谷歌廣告，就是向谷歌付費(fèi)的方式，按關(guān)鍵詞點(diǎn)擊付費(fèi)。這種方式見(jiàn)效快，能夠精準(zhǔn)鎖定推廣地區(qū)和時(shí)段。但非推廣時(shí)段，或者預(yù)算花完，不再充錢后，就不會(huì)在谷歌首頁(yè)有任何信息。因此，谷歌競(jìng)價(jià)在投入時(shí)企業(yè)要做好投入產(chǎn)出比核算，爭(zhēng)取減少不必要的浪費(fèi)?？梢栽诋a(chǎn)品旺季時(shí)，投入競(jìng)價(jià)，加大推廣力度，讓更多的客戶看到企業(yè)和產(chǎn)品信息，形成轉(zhuǎn)化。

　　二、海外社交媒體引流

　　Facebook，領(lǐng)英等海外社交媒體擁有龐大的用戶群體，且可以與潛在客戶實(shí)時(shí)互動(dòng)，建立溝通，是外貿(mào)企業(yè)的營(yíng)銷利器之一。但是想要做好也要掌握技巧，其中需要注意的點(diǎn)是，雖然對(duì)于社媒營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，好友量非常重要，但第一步千萬(wàn)不要上來(lái)就加很多好友，第一步一定要先養(yǎng)號(hào)。然后再循序漸漸地添加好友。發(fā)帖時(shí)注意不要過(guò)多地發(fā)營(yíng)銷型較強(qiáng)的帖子，以免引起反感 ，可以多發(fā)一些工作生活類的內(nèi)容，中間軟植入一些產(chǎn)品相關(guān)信息。

　　三、b2b平臺(tái)

　　B2B平臺(tái)有兩種，一個(gè)是像阿里國(guó)際站，中國(guó)制造這種付費(fèi)的，還有一種是可以免費(fèi)注冊(cè)發(fā)帖的b2b平臺(tái)。付費(fèi)的平臺(tái)，相對(duì)流量較高，競(jìng)爭(zhēng)較大，需要專業(yè)的運(yùn)營(yíng)去操作管理。而免費(fèi)的b2b平臺(tái)也可以為官網(wǎng)引流，同時(shí)獲得谷歌長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名及平臺(tái)內(nèi)部排名，獲得流量和潛在客戶資源。

　　當(dāng)然很多人做了付費(fèi)b2b平臺(tái)，就認(rèn)為獨(dú)立站不用做了，這種想法是錯(cuò)誤的。B2b平臺(tái)始終是第三方平臺(tái)，會(huì)受到平臺(tái)規(guī)則等各種制約，而獨(dú)立站則屬于企業(yè)自己，可以打造自己的私域流量，二者并不沖突，相輔相成，這樣才能獲得更多的客戶和訂單。

　　以上是為大家介紹的關(guān)于外貿(mào)營(yíng)銷的幾個(gè)常見(jiàn)有效方法，和不同渠道的優(yōu)劣勢(shì)，企業(yè)可以根據(jù)自己的情況進(jìn)行選擇，當(dāng)然如果能夠?qū)⑦@些渠道整合起來(lái)，必然會(huì)實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。