必殺技之一：巧用“首選受眾定位”

“首選受眾定位”(preferred audience targeting)是Facebook新增的一個(gè)定位功能：這項(xiàng)新功能可讓發(fā)帖人針對(duì)某一帖子進(jìn)行特定的受眾定位推廣，而且免費(fèi)!沒(méi)錯(cuò)：你可以選擇針對(duì)特定人群而發(fā)帖，也只有被你選擇的人才會(huì)看到你的發(fā)帖!這實(shí)際上是Facebook讓權(quán)于商家(發(fā)帖人)的一種姿態(tài)：

讓商家自己先進(jìn)行受眾過(guò)濾、主動(dòng)濾掉那些不太可能對(duì)某條訊息感興趣的人;對(duì)于Facebook和用戶來(lái)說(shuō)，這自然是有利的;而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，也是利大于弊：比起之前懶惰的“廣而告之”，商家被迫做出更有選擇性和針對(duì)性的發(fā)言，以增強(qiáng)互動(dòng);被迫把重量不重質(zhì)的訊息發(fā)布，變成更有針對(duì)性、社群性和重質(zhì)不重量的對(duì)話。這一新功能的核心便是：想要提高互動(dòng)、必先停止噪音(不要打擾對(duì)你無(wú)感的用戶);想要有效對(duì)話、必先尊重用戶(給予有價(jià)值的訊息)。

跟大家說(shuō)一個(gè)具體案例來(lái)說(shuō)明這個(gè)功能

W是一家軟件公司，剛剛開發(fā)出某項(xiàng)功能，這項(xiàng)功能可以惠及的人群包括創(chuàng)業(yè)者、社交營(yíng)銷從業(yè)者和電商從業(yè)者，對(duì)于其他人群意義不大。那么在發(fā)帖宣布這一功能的時(shí)候，選擇針對(duì)這三種人群進(jìn)行發(fā)布，而把其他人群排除在外。而通過(guò)“人群限制”進(jìn)一步縮小范圍：比如年齡限制在24-65歲之間、地點(diǎn)選擇美國(guó)

必殺技之二：發(fā)掘“塔尖”內(nèi)容

如果以互動(dòng)分享作為內(nèi)容選擇的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，我們不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)叫做“內(nèi)容金字塔”的現(xiàn)象：80%的大量?jī)?nèi)容屬于金字塔底端、帶來(lái)的流量和價(jià)值不到20%;而處于金字塔頂端、也許不到20%的內(nèi)容，才是為你帶來(lái)80%流量和價(jià)值的“塔尖”內(nèi)容。在文稿中有一張關(guān)于這張示例圖的分析，大家可以到老師的公眾號(hào)進(jìn)行查找。

必須承認(rèn)，你的內(nèi)容不可能篇篇都是佳品、更不可能都贏得成百上千的點(diǎn)贊和分享。必須要把那些最有傳播價(jià)值、最容易引起分享的“塔尖”內(nèi)容找出來(lái)放在Facebook上：Facebook的新算法已經(jīng)告誡我們：大量的內(nèi)容發(fā)布不僅無(wú)效、而且有害!如何勘測(cè)、評(píng)估、選取“塔尖”內(nèi)容將直接決定你的Facebook的互動(dòng)率。

那有什么方法可以勘測(cè)到這樣的內(nèi)容呢?

神奇的招數(shù)來(lái)了：在你的Twitter或其他社交平臺(tái)上大量發(fā)帖(對(duì)了，twitter/linkedin/G+目前為止都還是很好的“廣而告之”的平臺(tái)，大量發(fā)布仍然是有效的、不需要擔(dān)心互動(dòng)指數(shù))用來(lái)測(cè)試那些最有傳播基因的內(nèi)容。

具體做法：平均每天發(fā)20-30條推文，找出點(diǎn)贊、分享和回復(fù)數(shù)加起來(lái)最高的5%、甚至1%的內(nèi)容——這些就是你的“塔尖”內(nèi)容，只有這樣的內(nèi)容才適合發(fā)到Facebook上!你可以通過(guò)Twitter Analytics來(lái)更有效率的梳理和選擇這些內(nèi)容。

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