外貿(mào)即進(jìn)出口貿(mào)易，涉及到的范圍很廣，本質(zhì)上是把自己的產(chǎn)品銷售到國外，所以實(shí)際上很銷售行業(yè)有密不可分的聯(lián)系。收益主要來源于訂單的利潤，利潤比內(nèi)貿(mào)大。

做外貿(mào)，產(chǎn)品質(zhì)量，公司實(shí)力是一方面，同樣的，個(gè)人能力也是非常重要的。

而如何找到有需求的客戶進(jìn)行開發(fā)，這也是一直讓所有外貿(mào)朋友頭疼的問題。

這里給大家分享一些做外貿(mào)，產(chǎn)品推廣以及開發(fā)客戶的方式方法。

外貿(mào)開發(fā)客戶的渠道有很多，主要大致是分為兩種。一種是被動(dòng)開發(fā)，一種是主動(dòng)開發(fā)。

1.傳統(tǒng)B2B平臺(tái)，代表：阿里巴巴國際站

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很多外貿(mào)朋友認(rèn)為阿里巴巴國際站是主動(dòng)開發(fā)客戶的形式，其實(shí)不然。阿里實(shí)質(zhì)上是被動(dòng)等待客戶上門的一種形式，等待客戶詢盤，然后開發(fā)。

B2B平臺(tái)在十幾年前剛剛推出的時(shí)候，也沒人相信，那時(shí)候阿里巴巴還是免費(fèi)的，但是第一批人用的效果很好，那時(shí)候外貿(mào)也比較好做，不像現(xiàn)在競爭的這么厲害，所以，在前期的幾年，大家都涌到阿里巴巴上，但是慢慢做的人開始多了，僧多粥少，自然就有了惡性競爭，到今天這個(gè)時(shí)候，投資B2B一般在3到幾十萬不等，常規(guī)的入門級(jí)大概3萬上下的樣子，詢盤也會(huì)有，但是這些詢盤大部分是群發(fā)或自動(dòng)匹配的詢盤，一個(gè)詢盤發(fā)出來，會(huì)有N多個(gè)同行報(bào)價(jià)，競爭自然就厲害，詢盤的轉(zhuǎn)化率自然也就低，利潤當(dāng)然也不會(huì)高，很多都是在維持成本做，最要命的是，B2B平臺(tái)上的客戶沒有忠誠度，因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)太多機(jī)會(huì)，就像個(gè)大市場，有人出來喊一嗓子，一堆人圍上去，所以，很難形成一個(gè)固定的流通鏈關(guān)系。做了幾年阿里巴巴，到最后剩不下幾個(gè)老客戶。

在B2B上接單，全靠搶，這就是B2B目前的一個(gè)狀況，如果你夠狠，就能搶到一些客戶，但是做不長，利潤也一般。工作量還很變態(tài)，幾乎得全天盯著平臺(tái)看。

2. 利用海關(guān)數(shù)據(jù)，找到精準(zhǔn)供應(yīng)商

做外貿(mào)很賺錢嘛？外貿(mào)公司都是哪里找客戶的？

海關(guān)數(shù)據(jù)中可以看到采購商的供應(yīng)商，這些供應(yīng)商中有一些是貿(mào)易公司，也是我們的客戶，可以對他們進(jìn)行深入分析、篩選出一些作為重點(diǎn)客戶去開發(fā)。采購商聯(lián)系人信息、貿(mào)易伙伴、采購周期、采購量等都可以看到。可以從貿(mào)易伙伴中找到一些給它供貨的“貿(mào)易公司”，并對這些貿(mào)易公司進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)，可以弄到大單子。如果你手中有海關(guān)數(shù)據(jù)的話，可以好好研究下這個(gè)方法，畢竟是花錢買來的數(shù)據(jù)，要把它的作用發(fā)揮到最大。但是海關(guān)數(shù)據(jù)因?yàn)閬碜蕴釂涡畔ⅲ芏嗍菦]有聯(lián)系方式的。海關(guān)數(shù)據(jù)最有用的價(jià)值不是搶客戶，是做市場分析用，看看你的產(chǎn)品發(fā)貨量最大的是哪些國家等，海關(guān)數(shù)據(jù)的投入也不小，看你買多少國家，多少行業(yè)的，少則幾萬，多則幾十萬，如果你有很多錢，可以試下，有用。
3. 社交媒體：產(chǎn)品推廣，開發(fā)客戶越來越流行的趨勢

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LinkedIn，是全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，用戶數(shù)超6.3億。目前全球已有3000萬家公司加入了領(lǐng)英，其中4000萬的領(lǐng)英用戶處于決策層。
linkedin主動(dòng)開發(fā)客戶，做好個(gè)人檔案，每天更新動(dòng)態(tài)，發(fā)產(chǎn)品，寫文章，做好領(lǐng)英開的公司主頁，更新產(chǎn)品信息，加領(lǐng)英群組打廣告。加客戶為好友，終極目的就是客戶來找你詢價(jià)，這樣你就可以給客戶發(fā)私信郵件開發(fā)。
Facebook是全球最大的社交媒體網(wǎng)絡(luò)。截止2019年底，facebook每個(gè)月的活躍用戶量高達(dá)24.5億，每天在Facebook上的搜索次數(shù)高達(dá)15億。
Facebook，也是更新個(gè)人主頁和建立的公司主頁，發(fā)布產(chǎn)品和公司信息，加好友讓客戶加你。還有就是加群組，可以在群里發(fā)產(chǎn)品介紹，吸引客戶來詢價(jià)。越來越多外貿(mào)人在這些平臺(tái)上做產(chǎn)品推廣，尋找客戶。
因此，社交媒體上擁有大把的優(yōu)質(zhì)客戶，十個(gè)外貿(mào)人九個(gè)都在這里尋找商機(jī)。我們應(yīng)該抓住現(xiàn)有的渠道以及可利用的資源，充分發(fā)揮出產(chǎn)品推廣以及客戶開發(fā)的功能。
4. 谷歌搜索引擎、黃頁

做外貿(mào)很賺錢嘛？外貿(mào)公司都是哪里找客戶的？

搜索關(guān)鍵詞找客戶郵箱，然后開發(fā)信聯(lián)系。客戶官網(wǎng)郵箱不一定是有效郵箱，所以要想辦法去找客戶采購郵箱。

主要是用“關(guān)鍵詞組合”來搜索目標(biāo)客戶，所以關(guān)鍵詞的選擇很重要。

產(chǎn)品關(guān)鍵詞的選擇：

可以參考國外目標(biāo)客戶網(wǎng)站使用的關(guān)鍵詞；

可以參考國內(nèi)競爭對手在B2B中廣泛使用的關(guān)鍵詞；

也可以用Google系列工具看看哪些產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索量大，搜索趨勢好。

關(guān)鍵詞搜索組合一般采用：

產(chǎn)品關(guān)鍵詞+進(jìn)口商/買方/公司/批發(fā)商/零售商/供應(yīng)商/郵箱后綴/公司名稱后綴/…；中國公司被排除在高級(jí)設(shè)置之外，然后通過分析篩選就可以找到國外的目標(biāo)買家。

其中需要學(xué)習(xí)的谷歌搜索引擎技巧和使用還有很多，但是真正學(xué)習(xí)成利用起來對于我們開發(fā)客戶的幫助是非常大的。

黃頁是國際通用按企業(yè)性質(zhì)和產(chǎn)品類別編排的工商企業(yè)電話號(hào)碼簿，以刊登企業(yè)名稱、地址、電話號(hào)碼為主體內(nèi)容，相當(dāng)于一個(gè)城市或地區(qū)的工商企業(yè)的戶口本，國際慣例用黃色紙張印制，故稱黃頁。黃頁，起源于北美洲，1880年世界上第一本黃頁電話號(hào)簿在美國問世，至今已有100多年的歷史。

國外有很多黃頁網(wǎng)站，通過它們可找到產(chǎn)品的上游客戶，也就是國外采購商。如：你是賣建材產(chǎn)品的，那采購建材產(chǎn)品的不止有貿(mào)易公司，也有建筑公司、裝修公司等，可以按這樣的思路去找客戶。

找黃頁方法：
Google搜索，產(chǎn)品關(guān)鍵詞+Yellow Pages。

5.谷歌地圖工具（試用體驗(yàn)）

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谷歌地圖上的信息以及數(shù)據(jù)我們也可以利用起來，在目前地圖大數(shù)據(jù)已經(jīng)成熟的情況下，越來越多的國外客戶會(huì)把自己的公司信息以及聯(lián)系方式登記在谷歌地圖上，那么我們就可以利用谷歌地圖來利用產(chǎn)品關(guān)鍵詞找出國外的精準(zhǔn)客戶信息，以開發(fā)信或是添加客戶社交媒體賬號(hào)以及網(wǎng)站聯(lián)系等等方式來和客戶溝通，達(dá)到產(chǎn)品推廣以及客戶開發(fā)的效果。

6.谷歌推廣，關(guān)鍵詞，seo/ads

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谷歌推廣分兩種方式，一個(gè)是“免費(fèi)”搜索引擎優(yōu)化(SEO)，一個(gè)是付費(fèi)搜索引擎營銷(SEM)。
乍一聽，很多人會(huì)單純地說我要選免費(fèi)的，我曾經(jīng)也這樣天真過。而我最近拜訪很多外貿(mào)客戶，也想嘗試SEO，說他好幾個(gè)朋友都在做SEO優(yōu)化。大家覺得這個(gè)東西是靈丹妙藥，可以輕而易舉地抓到客戶，拿下訂單，賺到錢。今天以我在外貿(mào)營銷行業(yè)的多年經(jīng)驗(yàn)和不詆毀友商的態(tài)度和大家分享下SEO服務(wù)。

說起SEO，首先我們必須得知道其概念和原理，官方解釋是：“搜索引擎優(yōu)化”，英文Search Engine Optimization的縮寫。是指從自然搜索結(jié)果獲得網(wǎng)站流量的技術(shù)和過程，是在了解搜索引擎自然排名機(jī)制的基礎(chǔ)上，對網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)容及外部的調(diào)整優(yōu)化，改進(jìn)網(wǎng)站在搜索引擎中的關(guān)鍵詞自然排名，獲得更多流量，從而達(dá)成網(wǎng)站銷售及品牌建設(shè)的目標(biāo)及用途。

谷歌能夠心甘情愿地讓你的網(wǎng)站排名靠前，核心點(diǎn)就在于，谷歌一定認(rèn)可用戶搜索的這個(gè)詞，以致于你的網(wǎng)站能夠匹配到它。那么邏輯也就出來了，要做到這一點(diǎn)，首先網(wǎng)站要圍繞用戶搜索的這個(gè)

關(guān)鍵詞去搭建，另外要圍繞這個(gè)關(guān)鍵詞做一些優(yōu)化工作。

這其中的知識(shí)和技巧同樣非常的多，優(yōu)化操作成本也高，實(shí)力強(qiáng)的可以考慮。效果也有。

關(guān)于開發(fā)客戶的方式方法還有很多，篇幅有限，就說到這里。

再最后說說我的個(gè)人建議：

外貿(mào)行業(yè)每年都有很多人加入，有人加入那就有人退出，既然下定決心想要加入外貿(mào)行業(yè)，就要做好在開發(fā)客戶這塊受挫折的準(zhǔn)備。

在開發(fā)客戶的過程中，開發(fā)客戶的心態(tài)非常重要。開發(fā)新客戶是一個(gè)篩選和雙向選擇的過程，需要漫長時(shí)間，以及耐心和細(xì)心。初次成功后，不要沾沾自喜，要明白一次的成功不代表什么，為之后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；失敗了，也不要?dú)怵H，一個(gè)客戶本來就有很多供應(yīng)商在搶，這次沒吸引到客戶，下次繼續(xù)努力，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力才是硬道理。????