今天分享的是《全球營銷之王HubSpot賺錢套路-內(nèi)容營銷篇》。

操作門檻

名稱:HubSpot業(yè)務(wù):自動化營銷服務(wù)員工:2200人收入:5.13億美元(2018年財報) 基礎(chǔ)信息

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          全球營銷之王HubSpot賺錢套路-內(nèi)容營銷篇

          Hello 大家好,歡迎來到《普通人商學(xué)院》,我是蘇美爾。

          今天分享的是《全球營銷之王HubSpot賺錢套路-內(nèi)容營銷篇》

          操作門檻

          • 名稱:HubSpot
          • 業(yè)務(wù):自動化營銷服務(wù)
          • 員工:2200人
          • 收入:5.13億美元(2018年財報)
          基礎(chǔ)信息

          HubSpot是一家專為中小型企業(yè)提供一站式營銷自動化服務(wù)的公司,已經(jīng)在美股上市,當(dāng)前市值65億美金。

          不管是流量,還是市值體量,它都是全球營銷服務(wù)類公司里最大的之一。

          一站式營銷自動化服務(wù)是一種高度概括性的說法,即,只要人工下達(dá)一些任務(wù)指令就可以實(shí)現(xiàn)營銷服務(wù)。

          有點(diǎn)像:在國內(nèi)你想增加微博、微信、抖音粉絲,你只要提交需求指令,它就自動幫你完成,并輸出相關(guān)數(shù)據(jù)和報告。

          這家公司身上可以分享的東西非常多,產(chǎn)品、服務(wù)、工具、營銷、寫作、運(yùn)營、內(nèi)容等都值得細(xì)細(xì)分享,我們還是從“賺錢套路”出發(fā),分享它的操作流程。

          HubSpot雖然是一家自動化營銷服務(wù)公司,但其首創(chuàng)的“不向客戶‘推’銷,把客戶‘拉’來 ”理念,一度成為全球廣告界最熱門的理念, 它自身也是理念的踐行者,而且做得非常成功。

          HubSpot “把客戶‘拉’來 ”套路/方法,總的來說就兩種

          • 內(nèi)容營銷
          • 工具營銷
          今天我們重點(diǎn)分享的就是內(nèi)容營銷。

          本期內(nèi)容包含三部分

          • 產(chǎn)品介紹
          • 內(nèi)容營銷操作流程
          • 收益分析
          產(chǎn)品介紹

          產(chǎn)品名字:HubSpot

          網(wǎng)址:https://www.hubspot.com/

          (網(wǎng)站提供的服務(wù))


          (免費(fèi)軟件工具)


          HubSpot提供的營銷服務(wù)非常全面,軟件工具等基礎(chǔ)功能也都是免費(fèi)的。

          (各種免費(fèi)資源)


          (博客內(nèi)容)


          它還為用戶和客戶提供了很多免費(fèi)資源,其中的博客內(nèi)容就十分豐富,涵蓋:營銷、銷售、服務(wù)、趨勢、新聞,內(nèi)容都與職場相關(guān)。

          還有非常多的免費(fèi)課程。

          HubSpot是怎么賺錢的?

          簡單的說就是通過內(nèi)容和工具營銷,吸引來用戶,一部分有需求的用戶轉(zhuǎn)化為客戶,付費(fèi)使用它的營銷服務(wù),以此賺取收益。

          今天我們重點(diǎn)分享它的內(nèi)容營銷:

          • 如何“生產(chǎn)”內(nèi)容?
          • 如何傳播?
          如何“生產(chǎn)”內(nèi)容?

          HubSpot的內(nèi)容,主要是文章,也有一些視頻在YouTube,這里只展開文章。

          它的官方網(wǎng)站將文章分成這四類:營銷、銷售、服務(wù)、新聞和趨勢,但文章內(nèi)容圍繞職場、商業(yè)范圍非常廣。

          營銷類

          營銷下邊還有細(xì)分,如營銷心理學(xué)、視頻營銷等。

          銷售類

          服務(wù)類

          新聞和趨勢類

          內(nèi)容來源有3部分

          • 自家編輯
          • 特約撰稿人(付費(fèi)買內(nèi)容)
          • 接受投稿


          有媒體統(tǒng)計,他們的特約撰稿人已超過200人。

          每類文章都有大致“生產(chǎn)”定式,包括“廣告”植入方式和數(shù)量。

          (文章廣告位)


          (文章廣告位)


          (文章廣告位)


          (文章廣告位)


          在內(nèi)容里加入廣告,引流到付費(fèi)服務(wù)類產(chǎn)品。

          如何傳播?

          • SEO
          • 社交網(wǎng)絡(luò)
          • 免費(fèi)訂閱
          SEO

          HubSpot從選題出發(fā),調(diào)研那些搜索量比較大的營銷主題關(guān)鍵詞,然后針對每一個主題寫一篇深度博客文章,在每一篇博客文章中植入1-3個“廣告”,每個“廣告”都鏈接到一個自家產(chǎn)品,從而讓用戶了解并接觸到自家服務(wù)產(chǎn)品,以提高付費(fèi)轉(zhuǎn)化的數(shù)量。

          關(guān)鍵詞案例

          • 《how to ppt(如何ppt)》
          • 《how to excel(如何excel)》
          • 《free email(免費(fèi)郵箱)》
          • 等等


          這些關(guān)鍵詞每天搜索量都非常高,因此通過這些搜索結(jié)果進(jìn)入HubSpot的流量必然很高。

          國外有媒體分析過HubSpot部署的69087個自然關(guān)鍵詞,發(fā)現(xiàn)其中出現(xiàn)在Google搜索結(jié)果首頁上的有5905個,出現(xiàn)在Bing/Yahoo!搜素結(jié)果首頁上的有10440個。

          社交網(wǎng)絡(luò)

          因?yàn)槟繕?biāo)客戶群都是中小企業(yè)職員,內(nèi)容又是文章,因此HubSpot在社交網(wǎng)絡(luò)的主戰(zhàn)場是:Facebook和LinkedIn。

          作為一款營銷服務(wù)工具的社交媒體賬號,能取得187萬的訂閱量是非常罕見的。

          免費(fèi)訂閱

          網(wǎng)站和內(nèi)容在各種地方提示你可以免費(fèi)訂閱這些內(nèi)容,這些訂閱每個月能給HubSpot帶去超過230萬的流量。

          收益分析

          HubSpot每年可以獲得3.6億PV的流量,可見它的營銷做的多么出色。雖然這其中只有56500名用戶轉(zhuǎn)化成了消費(fèi)的客戶,但收入已經(jīng)非??捎^。

          2018年,HubSpot獲得了5.13億美元的收入,這些收入主要來自營銷服務(wù),平均每位客戶消費(fèi)9000美元/年。

          總結(jié)

          以上就是今天給大家分享的《全球營銷之王HubSpot賺錢套路-內(nèi)容營銷篇》。

          總結(jié)一下,HubSpot這個套路的關(guān)鍵點(diǎn)只有:

          • “生產(chǎn)”內(nèi)容
          • 售賣服務(wù)變現(xiàn)
          HubSpot的整體操作,我們一般人可能學(xué)不來,但它的一些營銷方法和變現(xiàn)方式還是可以借鑒的。

          它的這種模式也是當(dāng)前全球營銷服務(wù)公司的主流操作方式(獲客-售賣服務(wù)變現(xiàn)),但HubSpot做的更極致,一套方法有效,就不斷的重復(fù)加大操作。

          這就是今天的全部內(nèi)容,看完這個賺錢套路,有任何問題,你可以來《普通人商學(xué)院》的公眾號下(ID:ptrsxy)給我留言,我們一起交流學(xué)習(xí)。

          如果這期《全球營銷之王HubSpot賺錢套路-內(nèi)容營銷篇》對你有啟發(fā),歡迎把它分享給你更多的朋友,也許馬上就能給他們帶去幫助。

          這就是今天的全部內(nèi)容,如果你覺得還不過癮,我們還分享了:

          • 《抖音賺錢套路》6期
          • 《快手賺錢套路》5期
          • 《B站賺錢套路》4期
          • 《YouTube賺錢套路》8期
          • 《工具賺錢套路》5期
          • 《線下賺錢套路》2期
          • 《賺錢新職業(yè)》6期
          • 《微博賬號賺錢套路》2期
          • 等等
          如果你對這些賺錢套路感興趣,一定要關(guān)注《普通人商學(xué)院》(ID:ptrsxy),內(nèi)容是全球范圍的,學(xué)不會也可以開拓眼界。

          希望你盡快在這里找到適合自己的賺錢套路。

          這期節(jié)目到這里就結(jié)束了,謝謝大家觀看。

          我們下期再見,拜拜。

          —— 完 ——

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