這個(gè)問題已經(jīng)不是第一個(gè)人，第一次問我了，我也多次，在公司內(nèi)部，企業(yè)分析中提及過，產(chǎn)品是成功的根本。如果產(chǎn)品選擇失誤，搭進(jìn)去的可是白花花的銀子跟精力。所以，F(xiàn)unny今天決定在這個(gè)難得可愛的午后好好整理一下我的思路，希望能讓更多的小伙伴在外貿(mào)的路上少走彎路，在挑好產(chǎn)品后安心大步向前。

鑒于Jackie小伙伴，還不能提供完整的產(chǎn)品信息，為了更好的闡述我的思路，本篇分享選取了另外一位小伙伴的產(chǎn)品--油鋸。

第一步，確定英文關(guān)鍵詞。為什么確定關(guān)鍵詞這么重要，這個(gè)問題大家可以回去翻翻我之前分享的文章，里面就清晰的表達(dá)了正確的關(guān)鍵詞在整個(gè)外貿(mào)過程中演繹著一個(gè)決定性角色。

首先可以通過有道詞典查到

接下來，我們會通過谷歌檢驗(yàn)一下“chain saw”的正確性。可以看到在谷歌搜索出來的圖片是與產(chǎn)品吻合的。

通過以上兩個(gè)步驟，現(xiàn)在可以確定油鋸的英文關(guān)鍵詞是chain saw,而且是熱詞。

第二步，確定其它語言的關(guān)鍵詞。英語雖然是世界一大語言，但是考慮到我們的終端客戶在搜索的時(shí)候更多的用到的是本土的語言。因此，可以通過分析其它語言的搜索熱度進(jìn)行銷售布局。思路基本跟第一步一樣，只是這次的翻譯工具是谷歌翻譯。

翻譯好后，用谷歌檢測是否正確。

好了，現(xiàn)在有圖有真相的證明了油鋸的西班牙語是motosierra，法語是tron?onneuse，俄語是бензопила。

第三步，分析產(chǎn)品趨勢，確定市場布局。孫子兵法曰：知己知彼百戰(zhàn)百勝。如果我們能夠清晰的知道油鋸這個(gè)產(chǎn)品的需求市場，那么在選擇銷售模式，銷售渠道的時(shí)候，定價(jià)的時(shí)候，是不是就更得心應(yīng)手？接下來，我們會用到谷歌趨勢看看到底哪些國家需要油鋸這個(gè)產(chǎn)品。

可以看到油鋸的英語市場是在下降的，而西班牙語市場，法語市場，俄語市場正處于上升期。

所以該產(chǎn)品接下來的戰(zhàn)略布局應(yīng)該放在小語種的西班牙，法語，俄語市場，具體的國家如下表：

第四步，分析行業(yè)競爭。通過第三個(gè)步驟，可以清晰的了解到市場的需求，也就是知彼。而為了出師順利，我們還得知己，方能百戰(zhàn)不殆。所以，第四步，分析同行競爭，清晰自己的定位。這次用的工具是阿里巴巴的行業(yè)視角。

作為全球熱度最高的B2B平臺，我覺得通過它來了解競爭對手的情況是最直接了當(dāng)?shù)牧??？梢钥吹?，出口油鋸的公司主要來自于浙江一帶，而浙江一帶正是油鋸的主要生產(chǎn)基地。所以作為其它地區(qū)的生產(chǎn)商，如果想直接出口產(chǎn)品，那么你就得清晰自己的市場戰(zhàn)略，是通過質(zhì)量突破價(jià)格關(guān)?還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)？

第五步，通過利潤分析是否進(jìn)入該行業(yè)。通過以上四步驟，如果你已經(jīng)清晰如何打入小語言市場，找到作為市場后進(jìn)入者的差異化，很好，你離成功已經(jīng)非常非常近了，起碼50%，那么最后的50%是什么呢？我覺得是利潤，已經(jīng)利潤的來源。用通過市場走訪，客戶咨詢，網(wǎng)站調(diào)查獲取同行的市場銷售價(jià)，減去自己的采購價(jià)，就是利潤。然后你自己看看這個(gè)利潤你是否滿意，同時(shí)預(yù)測這個(gè)利潤是降還是漲？漲能持續(xù)的時(shí)期。而分析利潤的來源是為了判別該行業(yè)是否良性發(fā)展。如果，利潤主要來源于出口退稅，那么建議謹(jǐn)慎考慮進(jìn)入。中國作為世界工廠的優(yōu)勢已經(jīng)一去不再復(fù)返，整個(gè)國家都在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級。單純靠出口退稅，也就意味著沒有創(chuàng)新，那么最終的結(jié)局是什么？大家回看一下08的金融風(fēng)暴帶給東莞的是什么，應(yīng)該就清楚了。

本篇文章主要是希望給那些準(zhǔn)備換產(chǎn)品換公司或者創(chuàng)業(yè)的小伙伴們在猶豫產(chǎn)品的時(shí)候提供點(diǎn)思路。希望能幫你作出更好的選擇。然而，選品只是第一步，因?yàn)槌晒Φ挠绊懸蛩厥呛芏嗪芏嗟摹?br>
作者介紹：Funny.Chan 90后妹子
廣東省電商名師大賽冠軍
《FUNNYSHOW老外講外貿(mào)》英語訪談主持人
外貿(mào)圈APP特邀講師
外貿(mào)口語培訓(xùn)師
擅長：數(shù)據(jù)優(yōu)化平臺，外貿(mào)談判，團(tuán)隊(duì)管理

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