在新的一年里，我想談?wù)勎覀兺鈬?guó)商人正在做的事情以及對(duì)未來(lái)外貿(mào)的一些想法。

"2月的口罩，3月的額溫槍，4月的熔噴布，5月的頭盔，6月的自行車。."這是2020年外貿(mào)行業(yè)流行的一段話。

疫情在全球貿(mào)易中引發(fā)了“寒流”。在困境和壓力下，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易“低開高走”，交出了超出預(yù)期的成績(jī)單。

1月14日，海關(guān)總署發(fā)言人、統(tǒng)計(jì)分析司司長(zhǎng)李魁文發(fā)布最新數(shù)據(jù):2020年，我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總額32.16萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)1.9%；其中，出口增長(zhǎng)4%。

由健康生活和宅居家經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)，小到體育用品、家電、集成電路；家具、電動(dòng)載人汽車、機(jī)械等產(chǎn)品的海外銷量也在上升。

在新的一年里，我想更多地談?wù)勎覀兺赓Q(mào)商人正在做的事情以及對(duì)未來(lái)外貿(mào)的一些想法。

如何保持利潤(rùn)

在我們這個(gè)行業(yè)，大中型企業(yè)中，年中外貿(mào)訂單應(yīng)該不在少數(shù)。訂單暫時(shí)不用擔(dān)心，但外貿(mào)企業(yè)如何保持利潤(rùn)將是未來(lái)一段時(shí)間的考驗(yàn)。

前幾天一個(gè)老板在吐槽:“訂單多有什么用，沒錢賺！”但聽說(shuō)他剛接到2000萬(wàn)的訂單。

由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)和美元短期預(yù)期走勢(shì)相對(duì)疲軟的雙層影響，21年元旦剛過(guò)，美元對(duì)人民幣匯率跌破外貿(mào)企業(yè)心理防線6.5，進(jìn)入6.4時(shí)代，外貿(mào)企業(yè)人心惶惶。

對(duì)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，匯率升值就是白花花的銀子從口袋里溜走。特別是對(duì)于遠(yuǎn)期訂單，客戶下的訂單越多，他們可能賺的越少，也可能虧的越多。

隨著原材料價(jià)格的上漲，企業(yè)不得不采取措施來(lái)應(yīng)對(duì)未來(lái)材料成本的不確定性。

囤積原材料，或者與供應(yīng)商簽訂遠(yuǎn)期采購(gòu)合同，提前支付部分定金或者提前全額支付，可以保證未來(lái)訂單生產(chǎn)的需要，增加企業(yè)的資金成本壓力。

國(guó)際物流受到海外疫情的阻礙，增加了訂單的出口成本。面對(duì)集裝箱短缺和運(yùn)費(fèi)飆升，一些企業(yè)不得不支付一些額外的集裝箱吊裝費(fèi)用和運(yùn)輸費(fèi)用，以便及時(shí)交貨并提前收回款項(xiàng)。

疫情的結(jié)果是，一些員工留在家鄉(xiāng)就業(yè)，停止工作。勞動(dòng)力短缺導(dǎo)致企業(yè)勞動(dòng)力成本增加。

我問(wèn)老板:“不是有退稅嗎？”

但有人告訴我:“退稅基本是13個(gè)點(diǎn)，但現(xiàn)在只能退材料，利潤(rùn)必須要征稅。所以最多只能按訂單金額的7-80%退款，加上開票費(fèi)用，實(shí)際只有3個(gè)點(diǎn)?！?br>
給客戶提價(jià)，一定程度上會(huì)損失一些不可接受的客戶。受疫情影響，國(guó)外客戶也面臨物流成本高等困難。

所以，即使要漲價(jià)，也只能象征性地漲價(jià)，以保持與客戶的長(zhǎng)期合作。

利潤(rùn)要恢復(fù)正常，就要等到全球疫情緩解或結(jié)束，所有成本趨于穩(wěn)定。在此之前，我們能做的就是盡力滿足客戶的供貨需求，保證企業(yè)的生存和發(fā)展。

21年的外貿(mào)設(shè)想

1.在疫情影響下，住宅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品出口至少在上半年，可能在全年都將保持增長(zhǎng)。

這主要考慮了全球疫苗接種所需的溫度和時(shí)間。海外企業(yè)起步仍面臨困難。以前轉(zhuǎn)移到中國(guó)的海外訂單必須留在中國(guó)生產(chǎn)。

2.跨境電子商務(wù)仍將是一個(gè)熱點(diǎn)。

麥肯錫調(diào)查發(fā)現(xiàn)，美國(guó)電子商務(wù)三個(gè)月的發(fā)展速度相當(dāng)于過(guò)去十年的總和。四分之三的消費(fèi)者嘗試過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物。近70%的人計(jì)劃繼續(xù)網(wǎng)上購(gòu)物，在實(shí)體店提貨。根據(jù)中國(guó)海關(guān)總署的數(shù)據(jù)，2020年，通過(guò)海關(guān)跨境電子商務(wù)管理平臺(tái)辦理進(jìn)出口清單通關(guān)24.5億票，同比增長(zhǎng)63.3%。在中國(guó)，跨境B2B已經(jīng)成為政府支持的重點(diǎn)。早在2016年，商務(wù)部部長(zhǎng)助理張繼就對(duì)媒體表示，跨境電子商務(wù)應(yīng)以發(fā)展B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè))為重點(diǎn)，這符合中國(guó)對(duì)外貿(mào)易穩(wěn)定增長(zhǎng)和結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要，也有利于降低監(jiān)管成本，提高通關(guān)效率。疫情進(jìn)一步推動(dòng)跨境B2B大幅增長(zhǎng)。因?yàn)楹Ｍ饪蛻舨荒軄?lái)中國(guó)，所以很多海外購(gòu)買都轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)上。中歐自由貿(mào)易協(xié)定和RCEP協(xié)定的簽署將加速這一趨勢(shì)。

3.線上+線下的外貿(mào)營(yíng)銷模式會(huì)更受歡迎，更容易被企業(yè)接受。2021年，傳統(tǒng)外貿(mào)展會(huì)能否如期舉行，能否與客戶互訪，取決于國(guó)內(nèi)外疫情的未來(lái)發(fā)展，目前存在不確定性。開放B2B平臺(tái)，或者說(shuō)B2C平臺(tái)，投資搜索引擎、海關(guān)數(shù)據(jù)、企業(yè)黃頁(yè)，拓展社交營(yíng)銷等新的外貿(mào)方式，為很多外貿(mào)企業(yè)或者外貿(mào)SOHO在新的一年期待外貿(mào)業(yè)績(jī)?cè)鎏砹艘恍┬碌目赡?。?xí)慣了傳統(tǒng)外貿(mào)方式的企業(yè)，在開始做電子商務(wù)時(shí)，會(huì)面臨一些挑戰(zhàn)，比如優(yōu)秀跨境運(yùn)營(yíng)人才的培養(yǎng)、資金的選擇等。但我相信以企業(yè)優(yōu)秀的平臺(tái)所創(chuàng)造的條件，應(yīng)該不難發(fā)展。

最后

疫情對(duì)我們來(lái)說(shuō)既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇！展望2021年的外貿(mào)前景，我覺得會(huì)比2020年更好。更重要的是，從疫情中走出來(lái)后，我們變得更加強(qiáng)大，更加自信！

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原作者：阿信L

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