在電商領(lǐng)域，“推廣”已經(jīng)成了不可缺少的一個步驟，如果你不推廣產(chǎn)品，尤其是新產(chǎn)品，那么它可能都沒什么曝光率。據(jù)哈佛商學(xué)院（Harvard Business School）的統(tǒng)計，每年市面上都會出現(xiàn)約30,000種新品，但這之中能成爆款的卻寥寥無幾。下面有13種推廣途徑可做參考。

電子郵件營銷、產(chǎn)品新聞提及、產(chǎn)品測評、與具有影響力的人（如網(wǎng)絡(luò)紅人）合作、制作精選視頻、直接郵寄、參加貿(mào)易展覽、創(chuàng)建預(yù)訂促銷活動、老顧客專享活動、將目標(biāo)受眾與Facebook廣告結(jié)合使用、寫帖子、創(chuàng)建禮品指南、在多個市場中推廣和銷售。

1.電子郵件營銷

研究表明，72％的消費者更喜歡電子郵件而非所有其他類型的通信，比如電話營銷。而且，電子郵件營銷仍然是推廣中奏效最快且能快速營銷產(chǎn)品的最經(jīng)濟實惠的方式之一。

但這個的前提是你要將包含產(chǎn)品信息的郵件發(fā)給最需要它的人，也就是目標(biāo)受眾。因此，請對你的電子郵件列表進行細分，以找到最有可能對你的促銷感興趣的訂閱者，而不是一味地群發(fā)郵件。

2.產(chǎn)品新聞提及

品牌經(jīng)常通過舉辦產(chǎn)品發(fā)布會和促銷活動而發(fā)行新聞稿，但不利的一面是，記者每天都會通過發(fā)布數(shù)百份新聞稿，因此這樣容易被它們所覆蓋，不過該種方法還是值得一試。

大家還可以找到類似產(chǎn)品的新聞報道，然后聯(lián)系寫該報道的記者，與他們分享您自己的產(chǎn)品，請求他們留出一小篇幅提及/推廣你的產(chǎn)品。

3.產(chǎn)品測評

現(xiàn)在推廣產(chǎn)品，特別是新產(chǎn)品的最佳方式之一就是讓使用者為你打廣告。如果人們看到很多該產(chǎn)品的正面評論，他們就更有可能登錄嘗試新產(chǎn)品。簡單地說：產(chǎn)品評論會影響銷量。

將產(chǎn)品免費送給別人，然后要求他們給你好評，并附上產(chǎn)品圖片以及視頻，這樣可以幫助你提高排名以及產(chǎn)品的曝光率。

4.與具有影響力的人（如網(wǎng)絡(luò)紅人）合作

在拉斯維加斯舉行的社交智能峰會上，某首席營銷官說：“80％的互聯(lián)網(wǎng)印象僅由6％的用戶推動?！?br>
當(dāng)你是一個沒有群眾基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)公司時，想要推廣自己的產(chǎn)品其實并不是一件容易的事。因此，如果你的影響力有限，那么可以尋求那些擁有更多受眾群體的人的幫助。《網(wǎng)紅營銷》中就有對這部分進行詳細的解釋，可移步學(xué)習(xí)。

據(jù)統(tǒng)計，高達59％的消費者基于他們所了解和信任的人的推薦購買產(chǎn)品。

現(xiàn)在，一些有影響力的人可能愿意出售和推廣你的產(chǎn)品以換取免費商品或者折扣，而其他人則可能需要付款才能為你宣傳產(chǎn)品。但不管哪一種情況，它的投資回報率都很高，值得嘗試。

另外，在推廣產(chǎn)品的同時，也可以使用更大的渠道開始構(gòu)建自己的渠道，畢竟靠別人的幫助并不是長久之計。

5.制作精選視頻

任何產(chǎn)品促銷都應(yīng)包含視頻，視頻的影響力會比干巴巴的文字以及靜態(tài)圖片來得大，這是作為促銷和內(nèi)容營銷策略的一部分。

但不必擔(dān)心，你不需要龐大的預(yù)算來制作視頻。

只要一臺攝像頭支架或三腳架和一把智能手機，再花上一點時間，你就可以通過講故事的形式來創(chuàng)建最有效低銷售產(chǎn)品的視頻。

你不需要任何專業(yè)的腳本，只需抓住你的產(chǎn)品，把重點放在一起，注重價值。

現(xiàn)在價值是關(guān)鍵，目標(biāo)是宣傳你的產(chǎn)品?，F(xiàn)在大多數(shù)客戶并不真正關(guān)心產(chǎn)品，他們關(guān)心的是價值，關(guān)心的是這個產(chǎn)品能為他們做些什么以及它能解決什么問題等等。

6.直接郵寄

直郵可能并不便宜，特別是對于營銷預(yù)算較少的創(chuàng)業(yè)公司，但它卻可以成為在完成策略時推廣產(chǎn)品的有效工具。

其實，你也可以在很小的預(yù)算下完成。

以下是一些可以通過有限預(yù)算直接郵寄產(chǎn)品的方法：

1、向具有與新產(chǎn)品一致的購買行為的客戶發(fā)送信件或卡片。

2、向新客戶提供折扣優(yōu)惠，向老客戶發(fā)送感謝信。

注意：直接郵寄不適合所有人，它需要考慮成本，以及潛在回報（包括首次購買后客戶的終身價值）和利潤率。

7.參加貿(mào)易展覽

現(xiàn)在，貿(mào)易展覽和博覽可以很好地曝光你的產(chǎn)品。對于新產(chǎn)品發(fā)布，你可以在貿(mào)易展覽中提供新品預(yù)告。

雖然所有的活動都涉及成本（比如租賃費，運輸費，標(biāo)牌，旅行費用等），但你可以直接在當(dāng)?shù)鼗虻貐^(qū)參加活動來降低成本。

除了在展覽會上銷售和推廣你的產(chǎn)品外，你還可以從展會參與者那里獲取有用的信息。

8.創(chuàng)建預(yù)訂促銷活動

對于群眾基礎(chǔ)越來越牢固的企業(yè)，你可以在發(fā)布產(chǎn)品之前使用預(yù)訂促銷來開始構(gòu)建動態(tài)更新。

品牌經(jīng)常為預(yù)購提供額外優(yōu)惠，以促進更多的購買，這可以包括購買折扣或僅供預(yù)訂的人免費使用的商品。

現(xiàn)在，游戲行業(yè)已經(jīng)成功地在視頻游戲預(yù)訂中使用了這種策略，他們使用獨家產(chǎn)品來產(chǎn)生大量的預(yù)訂銷售，同時圍繞產(chǎn)品發(fā)布增加曝光率。

總而言之，預(yù)購活動中包含的折扣和贈品是讓現(xiàn)有客戶和品牌大使幫助分享、轉(zhuǎn)發(fā)的渠道。

9.老顧客專享活動

“老顧客專享活動”可提高終身客戶價值，產(chǎn)生更多的重復(fù)購買，還可用于推廣新產(chǎn)品或特定的產(chǎn)品。

以下是一些方法：

1、通過產(chǎn)品的特別促銷活動，與老顧客直接聯(lián)系。

2、針對老顧客參與者的產(chǎn)品頁面上展示折扣。

3、為特定產(chǎn)品購買提供雙倍積分價值。

4、購買促銷產(chǎn)品時提供雙倍收益。

如果你還沒有創(chuàng)建老顧客專享的活動，那么現(xiàn)在就可以開始，直接在要宣傳的產(chǎn)品旁邊介紹這項活動。比如，你還可以注明提供雙倍積分或其他額外津貼。

10.將目標(biāo)受眾與Facebook廣告結(jié)合使用

理想情況下，你當(dāng)然希望使用最具成本效益的方法來推廣產(chǎn)品，比如付費廣告，它直接就能產(chǎn)生顯著的回報。但是，還是有許多賣家開展了廣告宣傳活動卻并獲得零回報，所以這個具體還得看你怎么定位你的受眾群體。

與電子郵件列表一樣，你的受眾定位越精準(zhǔn)，效果就越好。雖然吸引的受眾群體只有一小部分，但看到你發(fā)布的廣告的人更有可能購買你的產(chǎn)品。關(guān)于Facebook廣告的各種玩法，可參見《Facebook基礎(chǔ)教程》

Facebook的自定義受眾群體工具提供了無限制的定位組合，并且有一些簡單的方法可以“破解”你的廣告以實現(xiàn)更有效的定位，而不是根據(jù)點擊行為和統(tǒng)計數(shù)據(jù)來建立受眾。

上傳客戶列表或電子郵件訂閱者的列表，然后建立起與你的客戶緊密匹配的相似受眾。

另外，你還可以使用Facebook Pixel創(chuàng)建自定義受眾群體，并根據(jù)客戶的行為進行一些認真有效的再營銷廣告系列。具體可以根據(jù)以下內(nèi)容定位用戶：

1、他們在你的網(wǎng)站上所訪問的特定頁面。

2、購買活動和過去的購買行為。

3、在你的網(wǎng)站或特定網(wǎng)頁上所停留的時間。

4、他們閱讀或下載的內(nèi)容。

5、他們查看或添加到購物車的產(chǎn)品。

自定義受眾群體的最大好處是創(chuàng)建與特定受眾群體更相關(guān)的廣告。

隨著相關(guān)性得分增加（最多10個），你可以看到更多曝光和點擊，同時還會遇到每次點擊成本顯著下降的情況。

11.塑造一個關(guān)于產(chǎn)品的故事

太多的營銷人員陷入了試圖銷售產(chǎn)品而不是經(jīng)驗的陷阱，但有時候，客戶更關(guān)心的是解決問題的方法。

所以，當(dāng)你講一個故事，一個好故事，你就會吸引一批的顧客，越詳細的故事，越能吸引顧客。

講一個故事并不需要太多的成本，但要關(guān)注產(chǎn)品的好處，受眾的價值觀，以及他們遇到的問題和他們與產(chǎn)品的關(guān)系。

每個社交頻道都有提供發(fā)布視頻的渠道，例如，你可以使用 Instagram Story 來發(fā)布你的產(chǎn)品故事，然后在結(jié)尾，可以讓用戶直接鏈接到你的產(chǎn)品頁面。

12.寫帖子

通過在其他網(wǎng)站上創(chuàng)建和發(fā)布內(nèi)容來獲得更多曝光。共享有價值的內(nèi)容，然后依次接觸到相關(guān)的目標(biāo)受眾。

與針對普通客戶的營銷相比，他們更有可能關(guān)注你。因此，創(chuàng)建一個相關(guān)網(wǎng)站和博客的列表，然后生成一些主題，以便向編輯推送。

最重要的一點是不要銷售你的產(chǎn)品。雖然這是最終目標(biāo)，但一開始要采取迂回戰(zhàn)術(shù)，因為任何網(wǎng)站都不會直接采取促銷內(nèi)容。

13.創(chuàng)建禮品指南

禮品指南是很棒的內(nèi)容，可以隨著時間的推移一直產(chǎn)生推薦流量，但前提是要做得好。

因此，請避免創(chuàng)建通用列表，而是投入時間并盡可能多地包裝它。例如，亞馬遜旺季要來了，在這個期間列出你要出售的特色產(chǎn)品，然后包含一些符合禮品指南主題的其他相關(guān)禮品（感恩節(jié)、圣誕節(jié)等）。

創(chuàng)建禮品指南可以很好地推廣產(chǎn)品，因此，你放置在列表里的內(nèi)容價值越高，就越有可能看到很多社交分享流量。

現(xiàn)在不要誤以為“價值”意味著更多的禮物創(chuàng)意，而是提供更多有用的信息，例如來自消費者報告的數(shù)據(jù)，然后還要考慮在哪里可以購買它們，假日規(guī)劃理念，視覺驅(qū)動指南等等。

14.在多個市場中推廣和銷售

其實，現(xiàn)在推廣的方式多種多樣，你有更多的選擇來銷售和推廣產(chǎn)品。

因此，如果你擁有網(wǎng)上店鋪，則可以更輕松地推出多渠道銷售策略，以便在不同平臺上推廣產(chǎn)品。

但并非所有市場的模式都是一樣的，有些市場有著截然不同的商業(yè)模式，例如，像Etsy這樣的網(wǎng)站更適合手工和二手產(chǎn)品。

而且，你需要進行一些挖掘，以便找到與你的產(chǎn)品有著一致的銷售地點和相同的業(yè)務(wù)方式。

與此同時，你也可以使用一些主流網(wǎng)站 - 例如像Shopify這樣的平臺。

因此，許多像Shopify這樣的電子商務(wù)平臺都內(nèi)置了在其他渠道銷售的途徑，它們包括亞馬遜，F(xiàn)acebook，eBay，Lyst，Pinterest，Google Shopping等最受歡迎的網(wǎng)站。你列出和銷售產(chǎn)品的途徑越多，你的目標(biāo)受眾就越有可能找到它們。

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