“外貿(mào)行業(yè)不行啦！”

“奉勸現(xiàn)在的年輕人一句，不要輕易踏進(jìn)外貿(mào)行業(yè)！”

“看看如今的形勢，外貿(mào)行業(yè)不景氣??！”

“海運(yùn)費(fèi)漲價，外貿(mào)不好做??！”

……

似乎不管哪個行業(yè)，都能聽到這樣的“唱衰”言論。但是事實真的是這樣嗎？

1、數(shù)據(jù)打臉”唱衰“言論

這些”唱衰“的言論為什么會出現(xiàn)呢？其實原因也很明顯。

新冠疫情的蔓延，導(dǎo)致全球各行各業(yè)產(chǎn)能持續(xù)下跌，大量企業(yè)面臨著產(chǎn)能下降所造成的經(jīng)濟(jì)停滯或下滑。很殘酷的是，短時間內(nèi)必定是很難恢復(fù)到疫情之前水平的。

但是，疫情危機(jī)下，各國企業(yè)為了應(yīng)對危機(jī)，勢必要出海需求大量產(chǎn)能。

而這對于疫情進(jìn)入常態(tài)化防控的我們來說，也未嘗不是個機(jī)遇。因此，國內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)所需要做的，就是更好地把握住這個機(jī)遇！

這不，今年第一季度的數(shù)據(jù)就很好地體現(xiàn)了：

“1月至4月，我國外貿(mào)進(jìn)出口、出口、進(jìn)口同比分別增長28.5%、33.8%和22.7%，其中進(jìn)出口、出口增速為2011年以來同期最高水平?！?個月，新增對外貿(mào)易經(jīng)營者備案61655家。——《人民日報海外版》”

相信我們的外貿(mào)人看這些數(shù)據(jù)都可以看出點風(fēng)向了。

不說過去，著眼未來，整個外貿(mào)行業(yè)的大環(huán)境還是很不錯的，國家也很支持。行業(yè)前景欣欣向榮，有商機(jī)，自然越來越多人想來分一杯羹。

紅海競爭這么大，如何從中“殺”出一條血路呢？

當(dāng)務(wù)之急自然是抓住機(jī)遇，提升核心競爭力！

傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)企業(yè)，大多都會選擇參加展會，眼光長遠(yuǎn)一點的，會早早進(jìn)駐阿里巴巴國際站、亞馬遜這樣的跨境電商平臺。但，很現(xiàn)實的是，一種方式只要有人走過并且走得很好，那么群起效仿的人只會越來越多。

傳統(tǒng)的營銷方式在當(dāng)前的環(huán)境下局限性很大，隨著防疫的常態(tài)化，走數(shù)字化的營銷道路才是外貿(mào)企業(yè)提升同行間的差異化、建立起核心競爭力的關(guān)鍵手段。

及時補(bǔ)齊短板，有利于在變局中抓住機(jī)遇，更有助于打造企業(yè)品牌，獲取精準(zhǔn)用戶數(shù)據(jù)，提升用戶體驗感。

2、外貿(mào)企業(yè)與第三方平臺

前文我們也提到了傳統(tǒng)的跨境電商平臺，對于外貿(mào)企業(yè)來講，選擇第三方平臺進(jìn)行外貿(mào)營銷有其必要性。不過平臺雖然好，但是你畢竟是在人家的“領(lǐng)地”里做生意，那么勢必也要遵守“領(lǐng)地”里的規(guī)矩。

看看，阿里巴巴國際站去年年末就悄悄上線了自營店，平臺大佬親自下場做B端賣家。

這真的是買家見了歡心，賣家看了，大概想來一句：

還有亞馬遜，最近不少賣家應(yīng)該都收到這樣一封郵件吧：

“自2021年4月22日起，所有亞馬遜物流商品將不再受按ASIN設(shè)置的數(shù)量限制。取而代之的是按倉儲類型設(shè)置補(bǔ)貨限制，讓您能夠更靈活的管理貨件。”

這咋一看開放了倉儲限制，但你細(xì)品再細(xì)品……怎么就覺得哪里不對勁呢？

何況這段時間亞馬遜平臺不少大賣家被強(qiáng)制封號，甚至產(chǎn)品被平臺下架。有消息稱這是平臺在懲罰刷單行為。

當(dāng)然，違反平臺規(guī)則的事情不能做，畢竟封號帶來的影響可以說是“毀滅性”的。但有的時候平臺臨時推出的細(xì)則，就真的讓人始料不及，防不勝防了。

做平臺不是不好，但是也確實有不少的限制。雞蛋不能放在同一個籃子里，外貿(mào)企業(yè)的營銷運(yùn)營的方式也不能局限于傳統(tǒng)形式。時代在發(fā)展，眼光要看的更長遠(yuǎn)。多渠道的運(yùn)營方式才是外貿(mào)公司首要考慮的。

3、獨立站也是一種方式

有行家這么評價過第三方平臺：其實，平臺本身就是一個流量巨大的獨立站，你們只是租賃了這個獨立站的一個小格子。

那么，為什么不自己把控一個獨立站呢？

• 流量

這一點不用多說，第三方平臺本身的客戶群體就很龐大，流量自然不少。對于很多外貿(mào)新手或者小型外貿(mào)企業(yè)來講，選擇第三方平臺，前期的流量基本不用擔(dān)心。

這是平臺的優(yōu)勢，但是也是局限。畢竟你的流量是從人家那里拿來的，如果你一直就指望這平臺分一口湯給你，還是很不現(xiàn)實的。這不，自營店就來跟你打招呼了。

選擇做獨立站，可以獲得和管理你自己的私域流量。不管是谷歌廣告還是SEO等方式，都是能幫你掌握自家網(wǎng)站的流量。不用單純依靠大樹，自我驅(qū)動的能力也會更強(qiáng)，競爭力更大。

• 客戶

平臺能給你帶來客戶，但是平臺的競爭大，你的客戶這一次選擇你，有可能下一回就轉(zhuǎn)而選擇平臺上的另一家店鋪，客戶粘度不高。平臺也不會給你直接拿到買家的聯(lián)系方式，數(shù)據(jù)也不會在你手上。

但是獨立站就不一樣了，詢盤是直接發(fā)到網(wǎng)站后臺的，數(shù)據(jù)是牢牢把握在自己手上。這樣一來更方便后續(xù)的跟進(jìn)和營銷。

進(jìn)入你的獨立站的客戶，不會是因為第三方平臺的影響力，而是實打?qū)嵉挠涀∧愕钠放?。未來的外貿(mào)市場，品牌是關(guān)鍵。記住你的品牌了，客戶感受到交易過程中的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，下一次的合作，甚至是未來長期的合作不是更有可能嗎？

• 品牌

習(xí)慣的不同，其實國外的客戶會更加青睞于通過專業(yè)級的品類網(wǎng)站來選擇供應(yīng)商，他們會更看重品牌。而搭建自己的獨立站，更有助于你去打造和培養(yǎng)自有的品牌，積累自己的客戶，擴(kuò)大品牌的影響力。

所以，如果你已經(jīng)在第三方平臺運(yùn)營了一段時間，想要開拓更大的市場，其實平臺＋獨立站的運(yùn)營模式更適合你。

4、“配套設(shè)施”要跟上

這里的“配套設(shè)施”指的是輔助獨立站運(yùn)營的其它數(shù)字化手段。例如前面提到的谷歌廣告、SEO優(yōu)化、社交媒體等，這些都是提升貿(mào)易成交附加值的有利抓手。

獨立站搭建好了，然后坐等流量？如果你前期的站內(nèi)優(yōu)化做的好，也不是沒有流量，但不會是長久之計。獨立站要做大做好，“配套設(shè)施”要緊跟上。

• 首先你可以通過投放谷歌廣告進(jìn)行引流，這一點我們之前的文章也提到過，谷歌廣告是點擊才收費(fèi)的PPC模式。相對來講需要你先投入一筆預(yù)算來給網(wǎng)站引流，見效快。

• 然后其實從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度來講，接下來的SEO優(yōu)化要緊跟上。運(yùn)用正確的SEO手段來提升你的排名，排名靠前，持續(xù)自動引流效果好。

• 社媒就不用多說，LinkedIn、Facebook、Twitter、YouTube，如果要做，就要長時間堅持去做，而不是單純開了一個賬號就不管了。社媒帶來的流量也是不小的。尤其是領(lǐng)英，這樣專門的職場社交平臺，對于做B2B的企業(yè)來講，社媒也是獲得更為精準(zhǔn)客戶的渠道，能做就別錯過。

外貿(mào)行業(yè)未來的發(fā)展前景還是很值得期待的。但是要如何在越來越大的市場競爭中走好企業(yè)的路，數(shù)字化營銷是目前以及未來都要抓好的風(fēng)向！


以詢盤為導(dǎo)向的數(shù)字營銷方法論，

才是中國制造未來應(yīng)該要走的路。慢慢來，在路上。

關(guān)注【慢慢來數(shù)字營銷】公眾號，一起洞察詢盤收割方法。

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