疫情下，展會(huì)停擺，以往單純依賴線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，紛紛倒逼開(kāi)始拓展線上營(yíng)銷(xiāo)：有的比照03年非典時(shí)期一樣，想做B2B網(wǎng)站廣告；有的準(zhǔn)備嘗試多渠道的數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等。

這里須提醒大家有四個(gè)“坑”，請(qǐng)務(wù)必留意！

坑 1 長(zhǎng)尾效應(yīng)

即使沒(méi)有疫情發(fā)生，一個(gè)事實(shí)不容忽視：20多年了，國(guó)內(nèi)幾大B2B網(wǎng)站的付費(fèi)會(huì)員總數(shù)，始終沒(méi)有超過(guò)15萬(wàn)，而且還連年下降，為什么？這正是因?yàn)樗芭琶故?、點(diǎn)擊付費(fèi)”服務(wù)的模式瓶頸決定的，就像雜志廣告也印不了太厚是一個(gè)道理。

今天中國(guó)有480萬(wàn)的外貿(mào)企業(yè)，請(qǐng)問(wèn)：B2B網(wǎng)站搜索的結(jié)果和廣告位給誰(shuí)？

互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)里，一個(gè)很重要的現(xiàn)象就是“長(zhǎng)尾效應(yīng)”：關(guān)注度和流量總是在頭部企業(yè)，后面再多的廣告客戶都是長(zhǎng)尾，得到的流量和商機(jī)幾乎為0。很清楚，在這里只談“錢(qián)”，誰(shuí)錢(qián)多就展示誰(shuí)。

B2B網(wǎng)站規(guī)則的不斷變化，也是為了配合大家比拼廣告費(fèi)、打消耗戰(zhàn)。絕大多數(shù)客戶，都不是每年能花幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)做營(yíng)銷(xiāo)的頭部企業(yè)，只能疲態(tài)盡顯，呆在長(zhǎng)尾里了，直至灰心后退出。

富通天下云平臺(tái)通過(guò)云時(shí)代的技術(shù)賦能，實(shí)現(xiàn)了為中國(guó)480萬(wàn)外貿(mào)企業(yè)做長(zhǎng)尾服務(wù)，在這里，沒(méi)有排序展示，沒(méi)有點(diǎn)擊付費(fèi)，每家企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)都是自主、平等、公平的。

坑 2 廣播模式

全球買(mǎi)家的情報(bào)和數(shù)據(jù)，以往只被大公司所壟斷和享有。今天是大數(shù)據(jù)云時(shí)代，壟斷特權(quán)已被打破，信息的獲取和傳播，已經(jīng)從“廣播模式”轉(zhuǎn)變到“廣場(chǎng)模式”。

所謂廣播模式，中間有個(gè)大圓（可以理解為展會(huì)、B2B網(wǎng)站）。所有貿(mào)易雙方都是小圓，圍繞在大圓四周。貿(mào)易雙方是無(wú)法直接觸達(dá)的，必須由大圓撮合認(rèn)識(shí)。

而廣場(chǎng)模式呢？中間大圓沒(méi)有了，人人都以自我為中心，自由觸達(dá)任何買(mǎi)家、供應(yīng)商，“讓天下沒(méi)有難找的對(duì)象”，在廣播模式里是不可能實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)闆](méi)有哪家婚介所能解決480萬(wàn)人的婚姻，只有在自由戀愛(ài)的廣場(chǎng)模式里。

所以，展會(huì)和B2B網(wǎng)站能服務(wù)的客戶一定是有限的：里面不是談感情，談的是錢(qián)、是排序。你被B2B網(wǎng)站排序在搜索的第38頁(yè)，你被展會(huì)安排在角落，請(qǐng)問(wèn)買(mǎi)家怎么遇見(jiàn)你，和你相戀？

在廣場(chǎng)模式的富通天下云平臺(tái)，全球買(mǎi)家的大數(shù)據(jù)都已經(jīng)呈現(xiàn)在你面前，你完全有權(quán)力展示你自己，找到真正適合匹配你的買(mǎi)家。

坑 3 流量販賣(mài)

很多參展、做B2B網(wǎng)站廣告多年的企業(yè)，常常會(huì)有這樣一個(gè)體會(huì)，就是一旦停止了這些被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的投入，買(mǎi)家的反饋和詢盤(pán)就會(huì)呈斷崖式下跌。這都是因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有重視私域流量建設(shè)，沒(méi)有沉淀自己企業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)的惡果。

事實(shí)上，B2B網(wǎng)站、展會(huì)自身每年都會(huì)投入大量費(fèi)用在搜索引擎、社交媒體上宣傳引流，甚至進(jìn)行流量販賣(mài)。比如：B2B網(wǎng)站在Google上投放廣告，1元獲取的買(mǎi)家點(diǎn)擊流量，會(huì)被引到自己網(wǎng)站上競(jìng)價(jià)，然后以10元、20元的點(diǎn)擊成本被販賣(mài)給外貿(mào)企業(yè)。

因此，外貿(mào)企業(yè)大量的被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用投入，最終是變成了B2B網(wǎng)站、展會(huì)的“公域流量”，是替人做了嫁衣了。

是時(shí)候覺(jué)醒了！

你完全可以在富通天下云平臺(tái)，直投Google、Facebook廣告（沒(méi)有任何中介費(fèi)），將流量和數(shù)據(jù)引流沉淀在云平臺(tái)為你打造的獨(dú)立營(yíng)銷(xiāo)站，這些買(mǎi)家直接訪問(wèn)和反饋的“私域流量”才是你獨(dú)享的、永久的。

坑 4 孤島效應(yīng)

當(dāng)下，大家有強(qiáng)烈的營(yíng)銷(xiāo)變革意愿，并在積極尋找和嘗試多渠道的營(yíng)銷(xiāo)手段，市場(chǎng)上提供相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)的公司有很多：

做CRM客戶管理軟件的、做Google優(yōu)化廣告投放的、買(mǎi)賣(mài)商業(yè)數(shù)據(jù)的、做社交營(yíng)銷(xiāo)的、做營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站的等等，有幾百家。而且，費(fèi)用不堪重負(fù)：買(mǎi)個(gè)海關(guān)數(shù)據(jù)要1-2萬(wàn)，建個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站要2-3萬(wàn)，做個(gè)谷歌SEO/SEM要4-5萬(wàn)，等等，恨不得把企業(yè)掏空。

外貿(mào)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本，為什么居高不下？原因就是沒(méi)有平臺(tái)化的普惠服務(wù)，沒(méi)有集成化的云端設(shè)施。

在外貿(mào)的云時(shí)代，企業(yè)必須要有預(yù)見(jiàn)和防范：?jiǎn)我坏漠a(chǎn)品或服務(wù)，往往都是階段性、局部性解決企業(yè)的需求，七七八八買(mǎi)了很多，不僅投入成本巨大，最后還會(huì)形成企業(yè)的數(shù)據(jù)孤島、管理孤島。

富通天下云平臺(tái)，就是要集成市場(chǎng)上所有營(yíng)銷(xiāo)和管理的產(chǎn)品服務(wù)，打造成云端的外貿(mào)基礎(chǔ)設(shè)施，從根本上消除孤島效應(yīng)，一站式數(shù)據(jù)互通、管理協(xié)同，并以水電費(fèi)的普惠成本，輸送到千家萬(wàn)戶。

疾風(fēng)知?jiǎng)挪荩咔橐欢〞?huì)過(guò)去，如果企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式就此實(shí)現(xiàn)了從“被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”向“主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”、從“孤島式營(yíng)銷(xiāo)”向“平臺(tái)化營(yíng)銷(xiāo)”的升級(jí)，那才是這次疫情帶給中國(guó)外貿(mào)的深遠(yuǎn)意義和成長(zhǎng)進(jìn)化。