當(dāng)你在貿(mào)易展上展出產(chǎn)品時，你投入了大量的時間、精力和金錢，因此，將投資最大化是很重要的。無論你的展會預(yù)算是寬裕的還是貧乏的，游擊式營銷都是一種極好的方式來擴(kuò)大你的影響范圍，成為你的首選，并在展會結(jié)束后創(chuàng)造長久的關(guān)注。它不必昂貴，但必須聰明、有創(chuàng)意、令人難忘。

開始——研究和計(jì)劃

要開始你的探索，可以搜索像《企業(yè)家》、《福布斯》和《展覽》這樣的雜志。他們會有自己的策略或指導(dǎo)方針，有時還會列出一些古怪的策略，或一些對其他品牌有用的好點(diǎn)子。讓你的團(tuán)隊(duì)在一個瘋狂的下午進(jìn)行頭腦風(fēng)暴。頭腦風(fēng)暴的主題是視覺上令人難忘的，可以很容易地?cái)U(kuò)展通過電子郵件，推特，新聞稿和其他活動前的戰(zhàn)術(shù)。讓事情朝好的方向發(fā)展。1月去明尼阿波利斯看演出?為什么不呈現(xiàn)一個夏威夷式宴會或沖浪者主題?你的游擊戰(zhàn)策略應(yīng)該反映你的信息，給你的聽眾帶來驚喜和愉悅?？雌饋硪斆?，不冒犯，機(jī)智，但安全。這是不言而喻的，但你應(yīng)該經(jīng)常與演出管理部門確認(rèn)，這樣你就不會違反規(guī)則。展會上的游擊式營銷可以是一個意外的事件、活動或促銷，也可以是隨著時間的推移而形成的。認(rèn)識到你的時間是很有幫助的——與主講人競爭不會讓你得到太多的關(guān)注。也就是說，你可以為你的觀眾創(chuàng)造一個謎題或游戲，并在活動前制造轟動效應(yīng)。想想什么會讓你感到驚訝，讓你覺得你已經(jīng)為一些有價(jià)值的事情付出了一點(diǎn)時間。讓人們大笑或微笑，與你交流。

22游擊式的貿(mào)易展?fàn)I銷理念

展前

1. 使用幽默。做一些讓人們感到驚訝和出乎意料的事情。通過暗示來激起人們的好奇心，而不是告訴他們接下來會發(fā)生什么。2. 從http://Despair.com上找一個類似這樣的明信片頁面，在原來的“順路過來看看我們”信息上添加一個有趣的轉(zhuǎn)折。3.分發(fā)一些小東西或鑰匙的一半。這鑰匙能打開什么?另一半是什么?4. 做一個與展會相關(guān)的有趣故事的報(bào)紙版面，包括一個突出你的。5. 讓你的社交媒體渠道來構(gòu)建你的故事，吸引你的觀眾。

在車展上

6. 確保你公司的款式(襯衫、帽子、紐扣等)很酷，然后分發(fā)出去。給出租車司機(jī)、穿梭巴士司機(jī)、行李員和酒保小費(fèi)。如果你的員工看到他們戴著它，馬上給他們獎勵。7. 在你的靴子上安裝一個無線充電站——在他們等待的時候給他們一個有趣的活動。8. 舉辦一個競賽或抽獎——簡單、快速、引人注目的活動。9. 鼓勵人們在推特上發(fā)布一些關(guān)于你的展位的信息，最好包括照片。10. 讓人們帶著你的標(biāo)志和/或產(chǎn)品的草圖在地板上漫步。把蝕刻素描明信片發(fā)過來。每小時分發(fā)一張蝕刻素描。11. 分發(fā)品牌口香糖或薄荷糖，打破現(xiàn)狀。讓他們品嘗美味。12. 制作與你的產(chǎn)品相似的迷你樂高玩具，在展臺或展區(qū)分發(fā)。

外會議/現(xiàn)場促銷

13. 給酒保小費(fèi)，讓他們在會議中心附近的餐館和酒吧里使用你的私人小酒杯。給他們編號，并鼓勵人們到攤位前看看他們是否贏了什么。14. 看看三輪車公司是否可用，并做一個圖形包裝。把印有你商標(biāo)的t恤送給騎手們，讓他們在城里為你做廣告。讓他們給騎車人分發(fā)禮物或抵押品。這是一段李維斯如何在舊金山巨人欣賞周上贏得好感的視頻。雇一個福音唱詩班來贊美你。16. 快閃族、即興舞者或樂隊(duì)。17. 雇一個熱狗小販，用你定制的紙夾免費(fèi)分發(fā)食物。爆米花和玉米卷也是如此。18. 在活動之外找一個名人模仿者或角色。誰不想接近奧斯汀?19. 附近要有指示牌，包括交通工具和人行道上的行人。20.讓一個街頭音樂家用詼諧的歌曲來宣傳你的信息。21. 在會議中心附近的一座建筑物上播放交互式幻燈片。22. 讓粉筆藝術(shù)家在人行道上為你作畫。

事后——評估你的成功

從演出后的匯報(bào)開始。找出哪些是有效的，哪些是可以改進(jìn)的。當(dāng)你衡量你的游擊式營銷努力的成功時，不要只看眼前的銷售和銷售線索，而要看你的社交媒體參與是如何改變的。如果你引起了人們的興趣，你就已經(jīng)在前進(jìn)了。對于一些具體的指標(biāo)，你應(yīng)該看看你從展會中獲得了多少Twitter、Facebook或LinkedIn的粉絲，你發(fā)了多少帶有官方標(biāo)簽的推文，以及你參與了多少與展會相關(guān)的社交對話。一定要利用好所有的勢頭，然后跟進(jìn)!如果你使用社交媒體渠道參與和吸引反饋，確保你繼續(xù)對話。推特照片，使用Pinterest和Facebook，讓人們相信他們的努力是值得的。然后，想想下次你會用什么游擊戰(zhàn)術(shù)。如果你對我們在這里列出的任何營銷建議感到幸運(yùn)，或者有一些你自己的游擊營銷策略來分享，我們很樂意在下面的評論中聽到你的反饋。祝展會期間好運(yùn)!