昨天就關(guān)注這個問題了，話說在下經(jīng)驗實在淺薄，一開始便指望某位高人作答，然后偷師一二，再做總結(jié)。

個人觀點，貿(mào)易公司的盈利方式及操作流程與其發(fā)展階段息息相關(guān)。

眾所周知，貿(mào)易公司的主要經(jīng)濟行為離不開買與賣，要有貨源，同時也必須具備銷售目標，最終通過兩次或以上交易，從而產(chǎn)生利潤。如果不真實參與交易過程，很多人只能看到“買與賣”、“利潤”，但忽略了交易期間所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，以及貨款支付方式。（這塊與盈利息息相關(guān)，先放在這塊）

本來想闡述下形形色色的貿(mào)易種類，但思前想后，發(fā)現(xiàn)那樣并不能直指問題的本質(zhì)。其實無論貿(mào)易形式如何，無論是有形貿(mào)易還是無形貿(mào)易，都是一方提供商品（服務(wù)，貨物），另一方支付等價的貨幣（當(dāng)然也可能包括等價的服務(wù)或貨物）用以交換，整個交易建立在對等交易平等代換。但產(chǎn)品因時間變動以及空間的轉(zhuǎn)移，甚至人為的預(yù)估差異，其價格不定。作為貿(mào)易公司所遵從的就是”低買高賣“的原則，產(chǎn)生利差。因此，貿(mào)易公司在從事經(jīng)濟活動中，要充分考慮各種因素，想盡辦法降低商品的采購成本，同時盡可能的讓商品銷往處于賣方市場的銷售區(qū)域，從而最大限度的獲取利差。
打個比方，方便理解：在礦石貿(mào)易中，一開始進入中國的錳礦大多屬于BHP的澳礦，后來錳礦價格逐漸高企，但煉廠的采購價持穩(wěn)，這就逼迫貿(mào)易商為了追逐更高的利潤，不得不尋求新的貨源地，比如南非，加蓬，馬來西亞，印尼。在國內(nèi)商品價格穩(wěn)定時，采購物美價廉的礦石，獲取更大利差。
當(dāng)然，在貿(mào)易環(huán)節(jié)中，想要獲取高利差的方式不僅僅是降低采購成本，提高銷售價格也可以達到同樣的目的，比如勞務(wù)輸出貿(mào)易。同樣是勞務(wù)輸出，到東南亞所獲得收益要遠遠低于在中東所獲得的收益（其實有簡單的例子，但想體現(xiàn)無形貿(mào)易）。

說了這么多，想闡述的歸納起來就兩個點：
1、無論做何種商品，咱貿(mào)易公司的表面利潤產(chǎn)生在買與賣的利差中；
2、想要獲得利潤，需要貿(mào)易過程中盡可能的壓低采購成本，或提高銷售價格；

現(xiàn)代社會信息傳播迅速，只要有心，任何一個懂得互聯(lián)網(wǎng)的人，只需要個把小時就能查詢到巴西大豆今日的現(xiàn)貨報價。又說，市場價格天天變動，看看大蒜，姜等農(nóng)產(chǎn)品，有時候莫名其妙的能番漲幾倍，也能晝夜間跌到谷底。咱要是就這么隨意的買進，即便當(dāng)日購入價格實屬低價，也擋不住市場這么大的變差。
貿(mào)易看似簡單買與賣，但如何掌握信息，透過信息去追逐較低的采購成本，同時盡可能的提高銷售價格，并在整個交易過程中提防市場變動的風(fēng)險，是一個較為繁瑣的過程。

貿(mào)易公司發(fā)展初期，通過渠道關(guān)系網(wǎng)，完成簡單的買與賣，獲取利潤。隨著深入發(fā)展，階段的提升，初始的渠道關(guān)系只能提供便利的行業(yè)信息，并不不能幫助你大幅度的降低采購成本，也不好大范圍的提高銷售價格，更不能幫助你預(yù)測市場風(fēng)險（畢竟經(jīng)驗可不是時光機器，讓你的預(yù)測百發(fā)百中，如果真可以的話，大家都去做期貨了，何必攙和實貨貿(mào)易）。

扯遠了，回到題目。說了這么多，其實任何一個人都可以回答這個問題，貿(mào)易公司如何實現(xiàn)盈利，買和賣賺差價。但問題轉(zhuǎn)換成怎么獲取利潤，那就是門值得深入研究的課程了。因為樓主沒有提示哪個行業(yè)，所以在下也不好給出十分詳細的個人意見，畢竟術(shù)業(yè)有專攻。能給的建議是，樓主可以多琢磨下行業(yè)內(nèi)知名貿(mào)易公司的營運方式。往小的可以參照港口數(shù)人的小型貿(mào)易公司，往大的可以學(xué)習(xí)trafigura、glencore等先進的操盤理念。

做貿(mào)易公司簡單，但要做好，避免因產(chǎn)業(yè)大周期型衰退而倒閉的話，樓主你不得不努力的擴充知識，不僅僅是業(yè)務(wù)知識，包括專業(yè)技能知識等。需要了解的是，很多大型貿(mào)易公司他們掌握的不僅僅是貨源優(yōu)勢，強硬的下線關(guān)系網(wǎng)，更多的是其配套的輔助工具：融資，期貨等金融衍生工具。

2017年10月：

怎么盈利，關(guān)鍵因素“融資“。感興趣的可以繼續(xù)讀下去。

大宗商品貿(mào)易經(jīng)過近些年來的快速發(fā)展，當(dāng)初利用信息不對稱獲取交易紅利的年代已經(jīng)漸漸逝去，市場在專業(yè)化的過程中淘汰了許多“落后的投機者”?，F(xiàn)如今，大宗商品貿(mào)易除了專業(yè)化的管理系統(tǒng)及操作團隊之外，最為重要的點在于融資，融資，融資，重要的事情說三遍。在行業(yè)毛利潤普遍幾個點的情況下，資金成本構(gòu)成決定了企業(yè)的生與死。簡單的說：以前呢，靠著良好的渠道關(guān)系，單比項目利潤率十?dāng)?shù)個點，年化資金回報率X00%，資金成本常常被忽視。但互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，使得區(qū)域行業(yè)壁壘被打破，競爭加強，利潤逐漸走低。行業(yè)利潤率對比過往“慘不忍睹“，普遍2%-5%?；剡^頭來看資金成本，借高利貸玩業(yè)務(wù)的“投機者”們基本上可以告別這個行業(yè)了。也間接的解答了“為什么中國沒有特別杰出的大宗商品貿(mào)易商？“。相對歐美廉價的資金成本（銀行負利率促使資金流向基金），咱們國內(nèi)的資金被瘋狂的投機客們吸入到房市，間接地筑起了高高的借貸成本之墻。本有機會可以通過需求市場的區(qū)位優(yōu)勢，走出國門，掌控境外資源的國內(nèi)貿(mào)易商們，讓“高利貸”給斷絕了生路。現(xiàn)如今，大宗商品的定價權(quán)依然牢牢地掌握在國外各大投行和基金的手里，我們雖然擁有世界上最大的原材料需求市場，但定價權(quán)上不得不看他人臉色。

2019年11月18日。

眨眼間幾年過去了。追求卓越，精益求精，才有存活的資本。