在我們偉大的祖國(guó)，有一種神奇的交通工具，它能越野，能拉貨，能載客，近幾年電動(dòng)版本的它，還成為了老年代步車和快遞運(yùn)送車......這就是我們所熟知的網(wǎng)紅車——三蹦子！

每次上班要遲到的時(shí)候，都巴不得地鐵口的三蹦子越多越好...

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，三蹦子在中國(guó)市場(chǎng)保有量已達(dá)1000萬輛，那就意味著中國(guó)14億人口，每140人中就有一輛三蹦子！更別說某寶某東的物流，根本離不開三蹦子好嘛！看強(qiáng)東哥哥為三蹦子代言！

這種充滿了普世實(shí)用主義風(fēng)格，渾身散發(fā)著中國(guó)特色社會(huì)主義新農(nóng)村光芒的神車，在我國(guó)城市中穿梭自如，在農(nóng)村，它更是老百姓的好幫手，喝粗糧，能上山，能下河，他們一直過著與世無爭(zhēng)的世外桃源般的生活，從未曾引起過外人的注意。

但就在去年，一款外觀設(shè)計(jì)炸了的國(guó)產(chǎn)三蹦子，突然打破了三蹦子界的平靜，成了國(guó)際網(wǎng)紅！

總有一些人說國(guó)產(chǎn)車設(shè)計(jì)不行、質(zhì)量不行……樣樣都不行，就在國(guó)產(chǎn)汽車品牌還在夾縫中求生存的時(shí)候，國(guó)產(chǎn)三蹦子已經(jīng)賣到國(guó)外了！

關(guān)于這輛車的出處，說起企業(yè)名字估計(jì)很多人都能知道——山東五征，這輛車便是五征旗下全新三輪汽車產(chǎn)品3MX邁昂。

從現(xiàn)在起，你可能要對(duì)這個(gè)，我們熟知的三蹦子，另眼相看了...

事情發(fā)生在去年11月。

詢盤云北京總部早上突然接到五征集團(tuán)林兆龍經(jīng)理的來訪，林經(jīng)理專程從山東來到詢盤云，就展會(huì)與線上配合投放進(jìn)行洽談。

林經(jīng)理是在集團(tuán)工作了十幾年的老銷售，在五征立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之后，接手五征外貿(mào)子公司的海外市場(chǎng)拓展，負(fù)責(zé)將明星產(chǎn)品3MX邁昂推向全世界。

一款網(wǎng)紅產(chǎn)品竟然還發(fā)愁獲客？

原來，成立于1961年的山東五征集團(tuán)，自從2000年企業(yè)改制后，五征農(nóng)業(yè)裝備就長(zhǎng)期霸占中國(guó)市場(chǎng)，并贏得了國(guó)人的普遍認(rèn)可，成為家喻戶曉的農(nóng)業(yè)裝備品牌。五征在農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)立下了汗馬功勞，可以說是撐起了行業(yè)的一片藍(lán)天。

但海外獲客就沒那么順利了。

早年在B2B平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)沒那么激烈的時(shí)候，獲客效果尚能支撐業(yè)務(wù)需求。但隨著更多企業(yè)出海拓客，外貿(mào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，阿里巴巴等傳統(tǒng)的外貿(mào)營(yíng)銷方式已逐漸顯現(xiàn)弊端，獲客成本急劇上升，品牌優(yōu)勢(shì)反而難以發(fā)揮。

再加上公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為農(nóng)業(yè)B2B產(chǎn)品，成交時(shí)間較長(zhǎng)，近幾年客戶的采購(gòu)習(xí)慣已有所改變，潛在買家往往是從線上多個(gè)觸點(diǎn)了解供應(yīng)商后，才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買意向，企業(yè)如果不通過互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行持續(xù)曝光，很難再增加海外市場(chǎng)的詢盤和訂單。

五征外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷策略和打法跟不上時(shí)代變化，而第二個(gè)月又恰逢意大利EIMA展會(huì)來臨，EIMA展是農(nóng)機(jī)行業(yè)的重要展會(huì)，云集全球農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)買家，五征想借此機(jī)會(huì)通過社媒造勢(shì)預(yù)熱，增加在線宣傳力度，獲取更多用戶的關(guān)注。

于是五征便找到詢盤云，想要嘗試海外線上營(yíng)銷，讓3MX的未來“貨如輪轉(zhuǎn)”。

時(shí)不我待，詢盤云了解五征外貿(mào)業(yè)務(wù)情況之后，便迅速展開工作。

針對(duì)五征集團(tuán)目前市場(chǎng)人員少、客服部門空缺、負(fù)責(zé)人事務(wù)繁忙導(dǎo)致反饋不及時(shí)等復(fù)雜的內(nèi)部體系，詢盤云將推廣方案、推廣進(jìn)度、如何處理分配各區(qū)域線索等提前與對(duì)接人溝通好，并確定了交接日期和反饋時(shí)間。

在投放廣告前，詢盤云幫助五征整理了社媒開發(fā)的思路，并且專門開設(shè)了線上培訓(xùn)，手把手教會(huì)五征結(jié)合Facebook營(yíng)銷模塊與粉絲互動(dòng)。

做完Facebook培訓(xùn)，詢盤云就參展也給出了專業(yè)建議。

實(shí)際上，很多外貿(mào)企業(yè)在參展過程中，都并不知道如何規(guī)劃才能發(fā)揮展會(huì)最大的營(yíng)銷收益，當(dāng)然，五征也面臨著同樣問題。

展會(huì)前期，結(jié)合五征提供的產(chǎn)品素材，設(shè)計(jì)人員制作了高質(zhì)量的廣告圖片，針對(duì)展會(huì)舉辦地意大利博洛尼亞周圍80公里的區(qū)域受眾，進(jìn)行了品牌廣告投放。

Facebook強(qiáng)大的受眾定位功能，會(huì)依據(jù)EIMA展已有的采購(gòu)商名單精準(zhǔn)分析出類似受眾，向潛在與會(huì)采購(gòu)商投放線索廣告，吸引客戶去五征展位參觀洽談。

展會(huì)期間，由于時(shí)差原因，國(guó)內(nèi)外溝通較為滯后，參展視頻及圖片素材等實(shí)時(shí)傳輸有困難。

詢盤云團(tuán)隊(duì)與國(guó)內(nèi)五征集團(tuán)對(duì)接人保持實(shí)時(shí)聯(lián)絡(luò)，有反饋第一時(shí)間互相通知，對(duì)傳回的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)照片及視頻進(jìn)行編輯制作，附加廣告語(yǔ)后上傳Facebook，保證了推廣的時(shí)效性。貼文和視頻清晰地展現(xiàn)出3MX的高端配置，品牌影響力在展會(huì)期間順利引爆。

展會(huì)結(jié)束后，詢盤云團(tuán)隊(duì)對(duì)其預(yù)算做了下調(diào)，通過海關(guān)數(shù)據(jù)篩選并結(jié)合GDP經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及業(yè)務(wù)受理區(qū)域，確認(rèn)明確的目標(biāo)投放市場(chǎng)，以精準(zhǔn)粉絲增長(zhǎng)為第一目標(biāo)對(duì)這些區(qū)域進(jìn)行Facebook廣告投放。

詢盤云優(yōu)化師引導(dǎo)五征運(yùn)營(yíng)Facebook品牌主頁(yè)4個(gè)月后，很快以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和精準(zhǔn)的廣告投放積累了9萬+行業(yè)粉絲，效果明顯，有效詢盤數(shù)百條，挖掘出很多潛在客戶在留言中索要產(chǎn)品報(bào)價(jià)，還收獲了20多個(gè)咨詢產(chǎn)品和洽談商務(wù)合作的高意向客戶。從此，這股“三蹦子”風(fēng)從中國(guó)刮向海外，五征3MX漸漸走進(jìn)國(guó)際大眾視野。

再大的企業(yè)，也要根據(jù)用戶需求改進(jìn)產(chǎn)品，更要利用最新營(yíng)銷模式調(diào)整戰(zhàn)略?！熬葡悴慌孪镒由睢钡臅r(shí)代已成為歷史，擁有了最前沿的技術(shù)，三蹦子也能迎來春天。