為了提升商品的銷售業(yè)績，您是否尋找過有影響力的“網(wǎng)紅”展開合作呢?最后效果如何了呢？

如果找到對(duì)的網(wǎng)紅，能有效將品牌信念傳達(dá)給更廣泛的群眾，那就再好不過了。但要如何找到合適的網(wǎng)紅人選、傳達(dá)正確的品牌信息呢?今天，跨洋將會(huì)傳授5個(gè)有關(guān)網(wǎng)紅營銷的成功秘訣，大家一起好好學(xué)習(xí)下。

目前海外網(wǎng)紅市場(chǎng)主要有這三個(gè)：

Youtube—視頻網(wǎng)紅

主要以創(chuàng)意、搞怪、唱歌、舞蹈等才藝的為主

Facebook—社交網(wǎng)紅

主要以社會(huì)熱點(diǎn)、時(shí)事等話題性的東西為主

Instagram—照片網(wǎng)紅

主要以美女、健身、攝影等美的東西為主

一、確定“網(wǎng)紅營銷”要達(dá)成的目標(biāo)

為了策劃出一個(gè)成功的網(wǎng)紅營銷，首先要找出合適的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，而平臺(tái)中的網(wǎng)紅形象與發(fā)文風(fēng)格必須能跟品牌有所聯(lián)系，甚至調(diào)性一致。通常，品牌與網(wǎng)紅合作主要處于以下幾個(gè)目的：

1.宣傳內(nèi)容

2.產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

3.創(chuàng)造內(nèi)容

4.活動(dòng)策劃

5.溝通合作

6.搜尋引擎優(yōu)化

7.危機(jī)處理

一旦企業(yè)擬定主要目標(biāo)后，會(huì)再加入2到3個(gè)上述因素作為關(guān)鍵績效指標(biāo)(KPIs)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，例如：希望增加宣傳的效果，就必須同時(shí)考慮到社交媒體涵蓋的范圍、后期社會(huì)大眾參與互動(dòng)的情況和關(guān)注者的成長數(shù)等因素。

二、定義理想網(wǎng)紅人選的特質(zhì)

網(wǎng)紅是一群在社交媒體上具備高度話語權(quán)及擁有一群死忠粉擁戴的人，這群人能夠輕易地說服群眾。因此，當(dāng)品牌決定采用網(wǎng)紅策略時(shí)，企業(yè)要如何挑選出對(duì)的合作對(duì)象成為首要挑戰(zhàn)，因?yàn)楣馐菂^(qū)分網(wǎng)絡(luò)使用者的特性就是一個(gè)龐大工程。

服飾品牌GAP就找了許多網(wǎng)紅發(fā)布穿搭文，為了制定出篩選對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn)，他們會(huì)利用五個(gè)黃金法則來挑選合適的對(duì)象:

1、具有大量的粉絲人數(shù)

2、粉絲必須是潛在客戶

3、網(wǎng)紅的網(wǎng)站信息必須是真實(shí)的

4、活躍在社交媒體上并時(shí)常發(fā)文

5、文章的語調(diào)與風(fēng)格和品牌的形象能相輔相成

但是，千萬別被網(wǎng)站上的粉絲人數(shù)給蒙騙了，人數(shù)規(guī)模大并不代表能創(chuàng)造較大的影響力。網(wǎng)紅營銷成功運(yùn)作的關(guān)鍵在于網(wǎng)紅能持續(xù)揭露與追蹤粉絲的回應(yīng)，而非只是擁有許多點(diǎn)”贊”的人。事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)研究平臺(tái)Digiday曾發(fā)布一個(gè)研究顯示：“大多數(shù)的網(wǎng)紅約有1萬到10萬的粉絲在關(guān)注他的網(wǎng)站，而非網(wǎng)站上顯示的100萬人次。”

三、如何與網(wǎng)紅接觸

通過以上方法找到想要的人之后，就可以開始著手建立合作關(guān)系。品牌在提出邀約之前要把握以下三個(gè)重點(diǎn)：

1、直接接觸

大約有79%的網(wǎng)紅會(huì)希望建立商業(yè)合作的關(guān)系，因此，若品牌要通過這些影響者來達(dá)到提升銷售的目的，在接觸之前就必須清楚告知合作的動(dòng)機(jī)與方向。

2、通過供應(yīng)商聯(lián)系

如果擔(dān)心價(jià)格、合作方式等問題，與網(wǎng)紅直接溝通不盡人意，你也可以找資源更多、相對(duì)專業(yè)的供應(yīng)商來為你爭(zhēng)取合作。

3、掌握進(jìn)度

如果還未建立影響力營銷平臺(tái)，建議先用Excel表格將網(wǎng)絡(luò)上與品牌有關(guān)的網(wǎng)紅信息記錄下來，通過標(biāo)準(zhǔn)化的方法來經(jīng)營網(wǎng)紅營銷，可以持續(xù)且有效地維系與網(wǎng)紅的合作關(guān)系。

跨洋科技專注于為中國品牌進(jìn)軍海外提供營銷推廣服務(wù)，擁有大量海內(nèi)外媒體資源、營銷渠道、KOL紅人資源等。資源廣泛，在全球的媒體資源基本達(dá)到覆蓋，其中主要包括：傳統(tǒng)媒體，線上媒體，電視媒體，戶外媒體等資源。在此之上，也有多種營銷渠道，我們能配合線上推廣，為客戶提供有效的營銷方案。

四、提供獎(jiǎng)勵(lì)

網(wǎng)紅營銷最大的誤區(qū)就是只用金錢來誘惑所有的網(wǎng)紅，實(shí)際上有許多因素是超越利益的：

1、55%希望能增加網(wǎng)站的曝光度和觀眾

2、45%想為網(wǎng)友提供更有質(zhì)感的內(nèi)容

3、29%想藉由營銷塑造新形象

4、25%希望得到額外的福利(折扣、免費(fèi)的試用品等)

5、24%想賺取報(bào)酬

6、22%想嘗試新鮮的體驗(yàn)(例如旅行、活動(dòng)等)

傳統(tǒng)的激勵(lì)方式以貨幣支付或品牌產(chǎn)品為誘因，但品牌也能通過提供專屬的體驗(yàn)和優(yōu)惠來培養(yǎng)彼此的關(guān)系，例如:環(huán)法自行車賽的官方計(jì)時(shí)品牌“Tissot”就贊助特定網(wǎng)友參加活動(dòng)，只需要在社交媒體上分享參加心得，其他還有“Roxy、Quicksilver”等品牌不僅免費(fèi)提供服飾，還有專屬的商品折扣代碼。

五、評(píng)估效果

當(dāng)網(wǎng)紅營銷開始進(jìn)行后，必需要審慎評(píng)估每個(gè)行動(dòng)是否能夠如愿達(dá)成目標(biāo)。試著回頭檢視一下步驟一中提到的KPls指標(biāo)，這些動(dòng)作是否有達(dá)到當(dāng)初設(shè)定好的目標(biāo)?是否發(fā)現(xiàn)新的學(xué)習(xí)觀點(diǎn)?

例如：當(dāng)著手規(guī)劃網(wǎng)紅營銷的內(nèi)容時(shí)，可先分析不同的網(wǎng)紅所需投入的廣告費(fèi)用與直接使用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)兩者之間的費(fèi)用哪個(gè)成本較低，也必須定期檢視網(wǎng)紅營銷增加了多少品牌曝光度。


總結(jié)：現(xiàn)今，社交平臺(tái)在顧客的消費(fèi)過程中已扮演一個(gè)不可或缺的角色，然而，并非平臺(tái)本身去影響購買決策，而是通過網(wǎng)紅親身體驗(yàn)與使用心得為品牌加分。進(jìn)一步說，通過網(wǎng)紅的分享會(huì)比直接打廣告更自然地貼近顧客，更具備說服力。

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關(guān)于跨洋科技

跨洋科技致力于跨海中美企業(yè)本土化營銷，文化交流以及項(xiàng)目資本運(yùn)作；

營銷執(zhí)行團(tuán)隊(duì)Sailing Marketing Inc設(shè)立在美國洛杉磯。目前跨洋的海外本地化營銷團(tuán)隊(duì)遍布在美國伯克利、波士頓、芝加哥、底特律、邁阿密、紐約、費(fèi)城、圣地亞哥、舊金山、西雅圖、華盛頓特區(qū)等，歐洲法國巴黎，英國倫敦，澳大利亞墨爾本、悉尼；巴西圣保羅，加拿大蒙特利爾、多倫多、溫哥華，德國柏林、法蘭克福、漢堡，墨西哥墨西哥城，荷蘭阿姆斯特丹等地。

跨洋科技通過國際化的專業(yè)團(tuán)隊(duì)為進(jìn)軍全球市場(chǎng)的中美企業(yè)提供國際水準(zhǔn)的海外營銷數(shù)字化渠道以及策劃和內(nèi)容制作服務(wù)，全方位的幫助跨境企業(yè)進(jìn)軍國際市場(chǎng)，打造屬于自己的世界品牌。

跨洋科技主要服務(wù)

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3.海外品牌營銷

跨洋科技美國公司SAILING MARKETING獨(dú)有的營銷渠道給中國跨海企業(yè)提供好萊塢電影廣告植入，一線明星演唱會(huì)贊助，傳統(tǒng)大媒體紐約時(shí)報(bào)等量身定制的高端營銷服務(wù)；美國本土化團(tuán)隊(duì)根據(jù)跨境中小企業(yè)自身發(fā)展需求和預(yù)算制定營銷計(jì)劃提高營銷ROI，提供傳統(tǒng)外貿(mào)數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型，社交媒體內(nèi)容營銷，視頻制作，博客以及SEO等服務(wù)

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組織中國優(yōu)秀企業(yè)家和高校老師等到美國FACEBOOK，谷歌等企業(yè)訪問和頂尖學(xué)府進(jìn)行學(xué)習(xí)精修；還包括日本豐田，無印良品等企業(yè)的精益制造以及品牌營運(yùn)的高端營銷游學(xué)，通過面對(duì)面文化學(xué)術(shù)交流提高中國企業(yè)海外品牌營銷能力和高端人脈對(duì)接