作為唯一一家獲準(zhǔn)無(wú)需“科學(xué)上網(wǎng)”就可以自由使用的海外社交媒體平臺(tái)，LinkedIn致力于向全球職場(chǎng)人士提供溝通平臺(tái)，并協(xié)助他們發(fā)揮所長(zhǎng)，打造專屬人脈。作為全球職業(yè)社交網(wǎng)站，其全球會(huì)員人數(shù)已超過(guò)5億。

inkedIn是非常有價(jià)值的開(kāi)發(fā)客戶，鎖定客戶，了解客戶的“手段”，尤其對(duì)于做B端外貿(mào)的來(lái)說(shuō)。而用好LinkedIn同樣要修煉好內(nèi)功心法，持續(xù)積累！

塑造形象

1、LinkedIn帳號(hào)注冊(cè)

LinkedIn帳號(hào)注冊(cè)時(shí)，姓名最好填寫(xiě)自己真實(shí)的中文名，不要在注冊(cè)的時(shí)候填寫(xiě)英文名，等注冊(cè)成功后，登錄進(jìn)去完善自己的LinkedIn帳號(hào)資料的時(shí)候在改自己的英文名。

登錄LinkedIn后，將LinkedIn的界面語(yǔ)言更改成英文，因?yàn)橹形慕缑嬲Z(yǔ)言的LinkedIn很多功能都沒(méi)有開(kāi)放，必須切換成英文的界面語(yǔ)言才行。

2、LinkedIn個(gè)人頭像

注冊(cè)登錄LinkedIn后，上傳一張清晰的個(gè)人照片作為L(zhǎng)inkedIn頭像，背景不要太亂，最好是純凈背景。一張清晰，漂亮的照片是你給別人的第一印象，所以必須塑造一個(gè)好的印象。

3、LinkedIn個(gè)人資料

LinkedIn個(gè)人資料除了填寫(xiě)基本的個(gè)人資料信息以外，其它的比如個(gè)人簡(jiǎn)介，職位頭銜等，可以適當(dāng)?shù)厝谌胱约旱漠a(chǎn)品信息和公司信息，但是不要大篇幅的寫(xiě)產(chǎn)品或者公司，主要還是寫(xiě)個(gè)人一些涉及的領(lǐng)域，畢竟是展示你個(gè)人形象的職場(chǎng)社交平臺(tái)。

4、LinkedIn個(gè)人經(jīng)歷

個(gè)人經(jīng)歷的填寫(xiě)也非常重要，無(wú)論是教育經(jīng)歷，還是工作經(jīng)歷，一定要認(rèn)真對(duì)待，你可以看成是你找工作時(shí)候投出去的簡(jiǎn)歷設(shè)計(jì)。

5、LinkedIn個(gè)人技能專長(zhǎng)

在LinkedIn里添加自己涉獵的技能專長(zhǎng)，之后可以邀請(qǐng)自己的LinkedIn好友認(rèn)可自己的技能專長(zhǎng)，包括進(jìn)行技能專長(zhǎng)認(rèn)可的互換。

自己的技能專長(zhǎng)獲得越多認(rèn)可，就相當(dāng)于有更多的人為你背書(shū)，這都能幫助你后續(xù)更快，更好地獲得客戶的信任，同時(shí)也會(huì)有助于自己在LinkedIn領(lǐng)英的搜索排名展示。

6、LinkedIn好友

要想通過(guò)LinkedIn進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品推廣，還需要我們主動(dòng)出擊去拓展增加自己的LinkedIn好友數(shù)量。通過(guò)不斷積累增長(zhǎng)自己的LinkedIn好友數(shù)量，搭配日常更新發(fā)布自己的LinkedIn動(dòng)態(tài)，你就可以讓自己的產(chǎn)品得到越多的曝光，吸引客戶了解的同時(shí)，也可以對(duì)自己的LinkedIn好友進(jìn)行主動(dòng)發(fā)送營(yíng)銷推廣消息。

添加LinkedIn好友的方式有很多，可以直接在LinkedIn上進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索相關(guān)用戶，發(fā)送添加邀請(qǐng)，也可以通過(guò)好友的好友和LinkedIn推薦的人脈發(fā)送添加邀請(qǐng)。

7、LinkedIn群組

適當(dāng)添加自己產(chǎn)品行業(yè)的相關(guān)群組，查看信息，發(fā)布信息，增加曝光和宣傳范圍，有助于詢盤(pán)獲取和其他維度人脈吸收。但不要頻繁的發(fā)布推銷廣告內(nèi)容，這些內(nèi)容不僅收不到好的效果，反而會(huì)讓其他人反感。

8、LinkedIn公司主頁(yè)

在LinkedIn上可以創(chuàng)建自己的公司主頁(yè)，創(chuàng)建之后，進(jìn)行資料的填充，產(chǎn)品的上傳。以及日常不定期的發(fā)布更新自己公司動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，這些都有助于你開(kāi)發(fā)客戶和吸引客戶主動(dòng)聯(lián)系你。

9、LinkedIn動(dòng)態(tài)

每個(gè)人在自己的LinkedIn首頁(yè)，都會(huì)顯示出自己好友發(fā)布或者參與的一些動(dòng)態(tài)內(nèi)容，自己也可以發(fā)布LinkedIn動(dòng)態(tài)，這個(gè)有點(diǎn)類似微博。

所以我們也要堅(jiān)持同步的進(jìn)行動(dòng)態(tài)更新，具體更新的內(nèi)容可以豐富一些，關(guān)于公司的、產(chǎn)品的、個(gè)人的等等都可以，做好規(guī)劃布局。

充分利用平臺(tái)功能

堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容營(yíng)銷

前面的工作主要是為了幫助我們樹(shù)立起專業(yè)的個(gè)人/企業(yè)形象，如果想達(dá)到營(yíng)銷推廣和開(kāi)發(fā)客戶的目的，就要主動(dòng)搭建自己的“魚(yú)塘”。這個(gè)階段最重要的就是堅(jiān)持創(chuàng)作有價(jià)值、有意義的post，做好內(nèi)容營(yíng)銷，把行業(yè)/產(chǎn)品關(guān)鍵詞融入post，去傳遞價(jià)值、加快客戶對(duì)你的了解程度，加深客戶對(duì)你的印象；從而促進(jìn)客戶對(duì)你的信任，最大化地提高領(lǐng)英客戶開(kāi)發(fā)的成功率，吸引更多的客戶來(lái)找你。

增加建立更多聯(lián)系的機(jī)會(huì)

有些新用戶只在自己的資料中寫(xiě)上現(xiàn)在所在的公司，這嚴(yán)重限制了自己與更多的人建立聯(lián)系的機(jī)會(huì)。正確的操作是：你應(yīng)該像做一份專業(yè)的個(gè)人簡(jiǎn)歷一樣填寫(xiě)你的資料，要寫(xiě)入過(guò)去工作過(guò)的公司，教育背景，重要的社會(huì)關(guān)系，以及參加的活動(dòng)。

你還可以在你Email的簽名中加一個(gè)鏈接，鏈到你在領(lǐng)英上的資料頁(yè)面。這么做的好處是對(duì)方可以方便地看到你獲得的所有信任評(píng)價(jià)，而如果把這些信息當(dāng)作附件發(fā)給對(duì)方，對(duì)方會(huì)覺(jué)得這顯得有點(diǎn)傻，甚至?xí)械椒浅Ｆ婀帧?br>
當(dāng)然，無(wú)論你是誰(shuí)，要想在領(lǐng)英進(jìn)行有效的客戶營(yíng)銷開(kāi)發(fā)，獲得詢盤(pán)和訂單，必不可少的一項(xiàng)工作就是需要長(zhǎng)期不斷添加LinkedIn領(lǐng)英好友，積累潛在客戶。保證至少每天1次的post發(fā)布，對(duì)點(diǎn)贊和評(píng)論的人進(jìn)行回復(fù)和添加好友，每周寫(xiě)一篇高質(zhì)量的文章，文章內(nèi)容可以是關(guān)于行業(yè)的分析，產(chǎn)品的介紹，技術(shù)的發(fā)展等等，寫(xiě)好文章后首先自己要轉(zhuǎn)發(fā)并點(diǎn)贊，積累了文章和動(dòng)態(tài)后，就可以大量搜索目標(biāo)人士進(jìn)行添加，但要注意邀請(qǐng)文字的寫(xiě)作，不要一開(kāi)始就讓人感覺(jué)你就是賣產(chǎn)品的。

加入LinkedIn的群組，參與話題。加入一些行業(yè)相關(guān)的群組之中，你必須要積極參加討論，處理顧客的意見(jiàn)，消除客戶的憂慮?？梢粤私饽愕哪繕?biāo)客戶在討論什么，以及他們面臨的問(wèn)題。為他們提供這些問(wèn)題的解決方案。如果你和群組里的潛在客戶建立起了聯(lián)系，你可以用LinkedIn InMail給他們發(fā)送信息，然后開(kāi)始和你的客戶建立更緊密的聯(lián)系。

要知道，尤其是在外貿(mào)銷售這個(gè)崗位上不是所有的潛在客戶都會(huì)給你訂單，也不是所有成交了的客戶都會(huì)給你返單，我們要做的是不斷積累發(fā)展自己手里的客戶資源，持續(xù)的營(yíng)銷曝光自己，傳遞個(gè)人/公司/產(chǎn)品的價(jià)值，并及時(shí)跟進(jìn)客戶/維護(hù)客戶，最后你才會(huì)得到源源不斷的訂單量。

LinkedIn專注于“關(guān)系”的建立和專業(yè)內(nèi)容的影響，所以要想讓自己脫穎而出，建立專業(yè)的關(guān)系絕對(duì)是最為長(zhǎng)久有效的。

已經(jīng)有越來(lái)越多的外貿(mào)人在LinkedIn上嘗到了甜頭，但是很多人其實(shí)并沒(méi)有真正用好LinkedIn，找客戶、學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷、塑造企業(yè)個(gè)人形象...LinkedIn領(lǐng)英能做的還有很多，等待我們發(fā)揮的空間還有很大，你現(xiàn)在“走”在了哪里呢？

最后，LinkedIn最重要的技巧就是“堅(jiān)持”！