成功銷售外貿(mào)產(chǎn)品的經(jīng)驗.以下工作經(jīng)驗對一個需要走出銷售荒的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，有很大的幫助！

“完美的開始”-------剛開始我是通過電話聯(lián)系的啦，呵呵，對方的態(tài)度很好(這一開始讓我很開心，因為至少是一個很好的開始啊)，我想這是自己在處理資料時的仔細得到回報，因為只有真正有需求的客戶才會把我們這種電話叫做“雪中送炭”，呵呵，然后很順利的得到對方的確認，我于是很快的就給客戶寄去了我們的詳細產(chǎn)品目錄。
“順利的商談”-------大概覺得樣本冊收到的時間，我及時的進行了確認，呵呵，客戶就把他們公司所需要采購的一些東西，并且給我寄來了他們的東西，要我給他們寄去我們的產(chǎn)品(這說明對方公司對我們的認可)，于是我在盡可能的時間里給客戶寄去樣品。到現(xiàn)在還沒有談?wù)搩r格，這說明客戶看重的產(chǎn)品的質(zhì)量，這時候我覺得很高興，因為我們的產(chǎn)品在國際上都是得到認可的，所以這一點我不擔(dān)心。
“資格的確認”--------收到樣品后，對方非常滿意，因為對方是日資企業(yè)，所以他們的客戶是國際性的，所以質(zhì)量這一關(guān)我們順利的通過了，接下來就是艱苦的價格談判啊，因為彼此的互相信任和大家的坦誠相待，所以彼此的價格很快的就確定了下來，然后又叫我填了一份供應(yīng)商的資信評估，一切都進行的很順利，在這些都做好以后，我就在靜靜的等待之中……

“意外的出現(xiàn)”-------按照常規(guī)這就已經(jīng)結(jié)束的生意談判突然之間沒有了音訊，這讓自己非常的著急，因為自己是在等了一個月以后才打電話過去問的，就在這個時候出現(xiàn)了一個很以外的事情：之前和我聯(lián)系的那個負責(zé)采購的經(jīng)理辭職了，這對我來簡直是晴天霹靂，因為我們覺得這是自己的一個失誤啊，我們的完善的服務(wù)和優(yōu)惠的價格竟然被一個忽略的可能存在的意外擊敗?