外貿(mào)公司不都是一樣的。。。。。。

我用我自己做過(guò)的三家外貿(mào)公司來(lái)跟你說(shuō)一下。

我大學(xué)期間，實(shí)習(xí)的單位是國(guó)企。做服裝貼牌的。就是你在街上看到的很多大牌，什么A。。。，什么N。。。什么C。。。，都是我們做的。公司有自己的一棟樓，有樣板間，看樣衣的，看設(shè)計(jì)的。每個(gè)樓層負(fù)責(zé)的品牌不同。

我們的服裝圖紙都是英文的，翻譯后給中國(guó)的服裝廠。標(biāo)牌、水洗標(biāo)志、面料是我們選購(gòu)的。

因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，所以工作接觸到的內(nèi)容有限。

日常就是，翻譯圖紙、做庫(kù)存系統(tǒng)。（每個(gè)公司，不僅是外貿(mào)公司，應(yīng)該都會(huì)有系統(tǒng)。有些就是簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)系統(tǒng)，有些是管理訂單、利潤(rùn)、出貨、庫(kù)存等等的。）

其他的我能看到的東西就是工廠的進(jìn)度表。但是這個(gè)不用我做也不用我去問(wèn)工廠。實(shí)習(xí)就簡(jiǎn)單的過(guò)去了。。。

第二份正式工作是外企的貿(mào)易公司。（注意我的用詞，我不用外貿(mào)公司哦。）

全球跨國(guó)大公司，光上海就150人左右的規(guī)模。我們這個(gè)部門(mén)業(yè)務(wù)偏向進(jìn)口。出口比例大概只有10%不到。

因?yàn)榭偣臼呛贤?，上海公司?fù)責(zé)和國(guó)內(nèi)客戶(hù)的溝通、交貨期協(xié)調(diào)、合同檢查等等，因?yàn)樽隽诉@些工作，總公司會(huì)對(duì)上海支付一定比例的傭金。

業(yè)務(wù)員其實(shí)要分的。像我們的產(chǎn)品，基本上是簽訂的年度合同，價(jià)格有公式，比如上周和這周的平均價(jià)加個(gè)系數(shù)之類(lèi)的。因此，每個(gè)月按年度合同出貨就可以了。臨時(shí)有現(xiàn)貨再談。但不會(huì)很多。

因此，普通員工其實(shí)更偏向于跟單員。1）負(fù)責(zé)合同、信用證、單據(jù)的檢查（雖然我們不是自己做合同、不是自己開(kāi)證、不是自己做單據(jù)，但是我們要替總公司和客戶(hù)檢查一遍。這就是為什么我們拿傭金的價(jià)值）。2）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)船期，比如，客戶(hù)不能按時(shí)提貨，碼頭擁堵靠不上了，比如，供應(yīng)商延遲交貨，比如天氣原因，封航等等。3）產(chǎn)品的進(jìn)口許可證、原產(chǎn)地證等等。4）系統(tǒng)。（業(yè)務(wù)部門(mén)輸入系統(tǒng)后，財(cái)務(wù)部門(mén)才能看到你們一個(gè)月做了多少生意，拿了多少傭金，財(cái)務(wù)部門(mén)才能繼續(xù)往下結(jié)賬）5）其他部門(mén)內(nèi)的行政輔助事宜，比如，客戶(hù)來(lái)訪的酒店預(yù)訂、飛機(jī)票預(yù)訂、火車(chē)票預(yù)訂，行程安排、飯店預(yù)訂、公司內(nèi)部車(chē)輛預(yù)訂等等。

從跟單到可以談?dòng)唵握剝r(jià)格談年度合同的經(jīng)理，我們往籠統(tǒng)了說(shuō)，其實(shí)都屬于業(yè)務(wù)員對(duì)不對(duì)？

那么在這個(gè)過(guò)程中，可以是2年，也可以是7年，或者更久。這看每個(gè)公司的情況。還有就是個(gè)人在工作中對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、客戶(hù)維護(hù)方面的情況。那你領(lǐng)導(dǎo)和高層會(huì)對(duì)你是否有能力勝任更高的職位和工作給與評(píng)價(jià)。

第三方正式工作，也是外企獨(dú)資的貿(mào)易公司，雖然也是跨國(guó)公司，但是規(guī)模沒(méi)有第二家那么大。上海辦公室大概50個(gè)人左右。上海公司自己做合同方。（這跟前一家不同），也就意味著自己做合同、自己開(kāi)信用證、自己收信用證、交單、議付、自己做全套海運(yùn)單據(jù)、自己辦理原產(chǎn)地證、當(dāng)然還有公司內(nèi)部系統(tǒng)的錄入和結(jié)算。

這一家是以出口業(yè)務(wù)為主。報(bào)關(guān)工廠自己報(bào)。海外有自己的分公司。所以我們直接面對(duì)供應(yīng)商談價(jià)格談付款方式談交貨期談技術(shù)協(xié)議等等，客戶(hù)的話，一般我們不會(huì)直接面對(duì)，而是由海外同事去跟客戶(hù)交流。

這個(gè)跟之前的公司一樣。無(wú)論出口進(jìn)口：

供應(yīng)商/工廠——貿(mào)易公司上?！Q(mào)易公司海外——客戶(hù)，這樣的環(huán)。

訂單是一個(gè)訂單一個(gè)價(jià)格，單獨(dú)談的。沒(méi)有年度合約?？赡苓@個(gè)月談了10個(gè)合同，下個(gè)月可能只有5個(gè)合同。

普通跟單呢，就是上司談了訂單后，接著做合同到出貨到更新船期到單據(jù)到交單。

如果后期對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)、客戶(hù)、市場(chǎng)等等有了解能夠獨(dú)當(dāng)一面的話，可以轉(zhuǎn)做業(yè)務(wù)，但是每個(gè)月有業(yè)績(jī)考核，每年也有開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、新供應(yīng)商和新產(chǎn)品的考核。

到了獨(dú)立做業(yè)務(wù)的時(shí)候，就算一個(gè)貿(mào)易公司內(nèi)，每個(gè)部門(mén)的情況也不一樣的。有些是業(yè)務(wù)員帶一個(gè)助理，有些是幾個(gè)業(yè)務(wù)員共享一個(gè)助理，有些業(yè)務(wù)員自己就能把跟單的事情做了。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，一名業(yè)務(wù)員的工作到底做什么，可以說(shuō)大同小異，也可以因?yàn)楣疽?guī)模、產(chǎn)品、行業(yè)、是否自己是合同方、是否自己報(bào)關(guān)而非常不同。