第一，首先不知道你是什么時(shí)候提這問(wèn)題的，因?yàn)椴煌瑫r(shí)間階段，在深圳外貿(mào)工作的底薪是不一樣的。

比如，我現(xiàn)在的一個(gè)供應(yīng)商工廠招聘應(yīng)屆生外貿(mào)業(yè)務(wù)員，包吃包住底薪有4K-5K左右。一兩年如果業(yè)務(wù)做得好，還可以加工資到6-7K，提成是銷(xiāo)售額的1%，這是比較高的，因?yàn)樨浿蹈撸唵谓痤~大，十萬(wàn)美金的訂單都不算是大單。假如一年做300萬(wàn)美金，拿3萬(wàn)美金提成+一年底薪RMB+年終獎(jiǎng)，也有二三十萬(wàn)的收入了。如果做1000萬(wàn)美金，就是可以挑戰(zhàn)100萬(wàn)年薪。因?yàn)檫@工廠是做海外運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，一般標(biāo)案都有上100K，單價(jià)有二三十美金到四五十美金不等。拿幾個(gè)標(biāo)案，是非常有機(jī)會(huì)做到1000萬(wàn)美金的。當(dāng)然，運(yùn)營(yíng)商標(biāo)案的開(kāi)發(fā)周期也很長(zhǎng)，需要積累，要堅(jiān)持。

第二，其次，我再說(shuō)說(shuō)自己的親身經(jīng)歷，按照你上面的描述，咱們的起步經(jīng)歷是有點(diǎn)像。

現(xiàn)狀：我也是大學(xué)本科四年國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，來(lái)深圳10年了?，F(xiàn)在深圳有一套82平方米的房子，于2015年買(mǎi)的，當(dāng)時(shí)房?jī)r(jià)已經(jīng)在2-3萬(wàn)/平方米了，現(xiàn)在接近5-6萬(wàn)左右。另外還有一輛進(jìn)口的雷諾，現(xiàn)在沒(méi)有車(chē)貸。房子不大，夠住，車(chē)子不好，夠開(kāi)。但是，相比我的其他差不多同一時(shí)間來(lái)深圳的、在創(chuàng)業(yè)的好朋友，賺的錢(qián)其實(shí)還是非常少，但是也算是在深圳扎下來(lái)了，知足。

第三，簡(jiǎn)單分享十年的外貿(mào)工作經(jīng)歷：

這十年里，2009年-2011年第一段工作，在一家只有二十人左右的工貿(mào)型公司做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，當(dāng)時(shí)底薪起步是1800 ，轉(zhuǎn)正后是2300 ，不包吃住，提成是銷(xiāo)售額的3%。雖然工資不高，但是我在大學(xué)時(shí)就立志要做海外市場(chǎng)，到全球各國(guó)去看看。當(dāng)時(shí)特別希望能夠出國(guó)參展或出差，看看現(xiàn)實(shí)中的外國(guó)情況是否跟電視、電影上的一樣。這兩年里由于公司非常小，平臺(tái)小，并沒(méi)有太多的機(jī)會(huì)到海外，所以我在堅(jiān)持了兩年后就辭職重新找工作。

第二段工作經(jīng)歷是2011-2016年，五年的時(shí)間里面我從海外區(qū)域經(jīng)理上升到國(guó)際事業(yè)部海外總監(jiān)，從OEM定制業(yè)務(wù)到海外自主品牌拓展，跑了二三十個(gè)國(guó)家出差，幾乎把外貿(mào)行業(yè)里面的工作都做了一遍，把我們的產(chǎn)品從研發(fā)、生產(chǎn)制造、品質(zhì)體系，需求定制、銷(xiāo)售渠道搭建、門(mén)店銷(xiāo)售和項(xiàng)目集成等整個(gè)環(huán)節(jié)， CKD/SKD, branding marketing ,海外辦事處和海外分公司，海外員工招聘和管理等等所有工作都研究了一遍，掌握了經(jīng)營(yíng)的理念，這也是為我2016年出來(lái)創(chuàng)業(yè)能融到1000萬(wàn)有很大的關(guān)系。

第三段經(jīng)歷 2016年出來(lái)創(chuàng)業(yè)，簡(jiǎn)單提了一下，從2016年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，有機(jī)會(huì)再整理自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，因?yàn)槔锩孢€是有很大的戲劇性。簡(jiǎn)單的說(shuō)，2016年第一次創(chuàng)業(yè)就融資1000萬(wàn)，到2017年退出，重新開(kāi)始第二次創(chuàng)業(yè)，又開(kāi)了兩家公司，一家是自己的外貿(mào)公司，主要做海外市場(chǎng)，另一家是合伙的公司做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。由于精力有限，2019年底我退出了國(guó)內(nèi)的合伙公司，把股份都轉(zhuǎn)出去了。現(xiàn)在全力聚焦發(fā)展自己的外貿(mào)公司。

強(qiáng)調(diào)一下，為什么要選擇做外貿(mào)業(yè)務(wù)員？初衷是什么？ 我當(dāng)時(shí)在大學(xué)畢業(yè)擇業(yè)沒(méi)有考慮考研、考公務(wù)員，只想著找工作就業(yè)，就是因?yàn)楸е鴦?chuàng)業(yè)，開(kāi)創(chuàng)一份自己事業(yè)的心態(tài)出來(lái)，這就是初衷。有這種堅(jiān)定的信念，你才會(huì)在平時(shí)瑣碎的工作細(xì)節(jié)里面，愿意沉下心來(lái)去研究，而不是抱怨工作有多么麻煩。只有在你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)很多細(xì)節(jié)問(wèn)題如果處理不好就會(huì)是致命的。比如，我之前帶過(guò)很多業(yè)務(wù)員，有的人做事情就是粗心大意，包材設(shè)計(jì)上面一個(gè)小疏忽，就會(huì)導(dǎo)致幾十K的成品客戶驗(yàn)貨不過(guò)，全部進(jìn)行返工。自己要是做貿(mào)易公司，如果出現(xiàn)這種情況，不但賺不到錢(qián)，還要虧錢(qián)。

另外，只有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的心態(tài)去做外貿(mào)工作，才會(huì)有意識(shí)的去積累方方面面。就像我上面提到的，要把自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品，從需求調(diào)研和分析、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需求書(shū)、研發(fā)開(kāi)發(fā)流程和各個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)點(diǎn)、生產(chǎn)制造各流程、品質(zhì)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)、客戶審廠驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)、出貨報(bào)關(guān)、客戶進(jìn)口、客戶當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售路徑、終端客戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、當(dāng)?shù)仄放聘?jìng)爭(zhēng)狀況和價(jià)格體系、當(dāng)?shù)厍狸P(guān)系和客戶資源、當(dāng)?shù)仄放仆茝V手段、當(dāng)?shù)貑T工管理等等所有方面，你是否能去掌握，沒(méi)有條件自己操盤(pán)，至少可以去調(diào)研、去了解，問(wèn)同行、問(wèn)客戶，做好各種問(wèn)題記錄和積累，逐步讓自己成為這一領(lǐng)域的專(zhuān)家，具有不可替代的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。而這個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是你為了創(chuàng)業(yè)吸引客戶、合伙人、吸引資本最大的武器。

第四，為什么說(shuō)外貿(mào)空間大？ 首先外貿(mào)的本質(zhì)是什么，本質(zhì)就是生意、交易，就是中國(guó)人與外國(guó)人交易，把中國(guó)的產(chǎn)品賣(mài)到全球市場(chǎng)。除了中國(guó)，還有一百多個(gè)國(guó)家，哪怕是找到一個(gè)國(guó)家能占到當(dāng)?shù)?0%的市場(chǎng)份額，都已經(jīng)足夠養(yǎng)活一家外貿(mào)公司了?？芍烙卸嗌偃巳シ侵蕻?dāng)?shù)亟?jīng)商、去東南亞開(kāi)公司、去迪拜搞貿(mào)易等等?。?！ 如果你機(jī)會(huì)到處去海外跑跑，很多大城市的電子市場(chǎng)都有中國(guó)人在經(jīng)營(yíng)，中餐館生意都非?；鸨?。我每次去海外出差，最多吃一個(gè)星期的麥當(dāng)勞就不愿意再吃了，一定要找中餐館吃。

再看看國(guó)家層面的戰(zhàn)略，“一帶一路”戰(zhàn)略可以說(shuō)是千年大計(jì)，通過(guò)以貿(mào)易的方式，實(shí)現(xiàn)整個(gè)歐亞大陸與海洋經(jīng)濟(jì)體的全方面深度連接 ，打破歐美的“海權(quán)”繁瑣，這一戰(zhàn)略如果實(shí)現(xiàn)，中國(guó)必將是21世紀(jì)下半葉的全球第一大國(guó)。所以，海外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和拓展也是順應(yīng)國(guó)家大勢(shì)的，這個(gè)大勢(shì)里面是可以誕生很大跨國(guó)型大企業(yè)的。再舉例，印度當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)排名前面的是哪些品牌？小米、Vivo、OPPO這些中國(guó)品牌。其他的華為、海康、中興、大華、大疆等等，我不少朋友或同事就在這些公司工作，他們常駐海外，不少人的年薪都有大幾十萬(wàn)的年薪，每天有海外常駐補(bǔ)貼、住公司訂的公寓，有些公寓在當(dāng)?shù)乜梢运闶呛勒说鹊取８嗟募?xì)節(jié)在此就不展開(kāi)了，有興趣的朋友可以找我聊。

第五，我身邊一些做海外創(chuàng)業(yè)成功的例子：

(1) 我的高中同學(xué)，從2015年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在他們有的自己做研發(fā)、生產(chǎn)、海外出口，年銷(xiāo)量7億人民幣左右，90%的產(chǎn)品通過(guò)跨境電商B2C以及海外OEM定制客戶銷(xiāo)往歐美市場(chǎng)。

另外一個(gè)大學(xué)同宿舍同學(xué)做SOHO賣(mài)非常普通的電話機(jī)（一臺(tái)賺2-3塊），去年接了海外一個(gè)運(yùn)營(yíng)商的大單，每個(gè)月出幾個(gè)柜子。2019年10月份，53萬(wàn)全款+4萬(wàn)多拍深圳牌，提了一輛豪華版的奔馳開(kāi)回家過(guò)年。另外還有七八個(gè)同學(xué)在寧波做外貿(mào)，基本都是SOHO，都已經(jīng)在寧波買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)，還有別墅的。

（2）我的前同事：

A.同事 2015年創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在有十幾人，有自己的組裝線和兩三個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，年銷(xiāo)量三四千萬(wàn)。

B. 同事，2015年開(kāi)始做跨境電商亞馬遜，目前B2C和B2B都在做，年銷(xiāo)量三四億左右，在亞馬遜上面的兩個(gè)品牌銷(xiāo)量排名Top5里面。

C 朋友，2017年7月開(kāi)始做亞馬遜日本站，現(xiàn)在公司有二十來(lái)人的規(guī)模了。

等等。以上供參考，當(dāng)然也有做得一般，但是至少?zèng)]有一個(gè)虧錢(qián)的，哪怕賺不了大錢(qián)，也算可以在深圳扎下去。

最好，當(dāng)然咱們不一定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，但是可以在一個(gè)好的平臺(tái)上，跟一個(gè)有視野、有胸懷、有追求、有魄力的老板，帶領(lǐng)一幫兄弟們，在全球披荊斬棘、所向披靡，發(fā)展全球海外市場(chǎng)，打下一方根據(jù)地，那也是非常好的呀。我有個(gè)前同事，甚至在出差歐洲期間，在當(dāng)?shù)卣伊艘粋€(gè)外國(guó)老婆呢。這事在當(dāng)年還登上了QQ新聞。

總的來(lái)說(shuō)，我想表達(dá)的意思，外貿(mào)業(yè)務(wù)員非常有前景，但是你得努力才行，一定要有自己突出的一點(diǎn)，或者勤奮、或者堅(jiān)持、或者專(zhuān)注，不要坐吃等死。

因?yàn)橥赓Q(mào)工作是需要積累的，有時(shí)候見(jiàn)效很慢，有時(shí)候遇到平臺(tái)不好容易看不到出路，這時(shí)候自己要堅(jiān)持，不要?jiǎng)訐u，多找有經(jīng)驗(yàn)的大神交流，開(kāi)闊自己的思路。

最后用一首詞，表達(dá)下心情這幾年創(chuàng)業(yè)的心情：

莫聽(tīng)穿林打葉聲，何妨吟嘯且徐行。竹杖芒鞋輕勝馬，誰(shuí)怕？一蓑煙雨任平生。