01.

七武器之一

鎧甲---保護(hù)自己的資金

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在跨境電商這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上，資金更像是賣家身上的鎧甲，資金越多鎧甲就越結(jié)實(shí)，就越能抗風(fēng)險(xiǎn)，練功之前也是要做好防護(hù)。

當(dāng)你準(zhǔn)備入坑前，必須清楚的意識(shí)到跨境電商與國(guó)內(nèi)電商的不同，以及與傳統(tǒng)外貿(mào)的不同?；菊J(rèn)知不清，以后的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)就會(huì)混亂，這事情也就做不好了。

跨境電商與國(guó)內(nèi)電商最明顯的不同自然是市場(chǎng)不同，市場(chǎng)不同引發(fā)了更多的不同，包括物流、語(yǔ)言、操作等等，這些都是老生常談了，我認(rèn)為有一項(xiàng)大家平時(shí)談?wù)摫容^少的不同卻才是最應(yīng)該高度重視的，那就是資金的不同！

跨境電商天然比國(guó)內(nèi)電商的更廣闊，更復(fù)雜，原因也很簡(jiǎn)單，因?yàn)槭澜绫戎袊?guó)更廣闊，更復(fù)雜。請(qǐng)注意，“廣闊”使發(fā)貨的距離更長(zhǎng)，時(shí)間更長(zhǎng)！這就使業(yè)務(wù)周期變長(zhǎng)，導(dǎo)致回款時(shí)間變長(zhǎng)，資金周轉(zhuǎn)率降低?？缇畴娚痰馁Y金占用周期平均比國(guó)內(nèi)電商長(zhǎng)3倍，資金周轉(zhuǎn)率只有國(guó)內(nèi)電商的1/3，這就對(duì)最終的資金回報(bào)率產(chǎn)生了巨大的影響。

但 “廣闊”并不平坦，反而還十分碎片化，全球市場(chǎng)從沒有統(tǒng)一過，每個(gè)國(guó)家都是一個(gè)獨(dú)立的市場(chǎng)!你要想把當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做好，就得單獨(dú)研究這個(gè)市場(chǎng)，開發(fā)針對(duì)性的產(chǎn)品，使用他們的語(yǔ)言，并且在當(dāng)?shù)貍湄?，這就使資金的使用也是碎片化的，每個(gè)市場(chǎng)的資金使用都是單獨(dú)進(jìn)程，很難將資金合并使用，集中力量。

“廣闊”不僅不平坦，而充滿了各種坑，有些坑還充滿了魔幻色彩，編劇都不敢編的那種（詳見 《亞馬遜的黃金十二坑》系列 ）。比如說最近臺(tái)灣人開日本貨輪堵了蘇伊士運(yùn)河，埃及扣船向船東索賠，船上卻又好多中國(guó)貨，如果你的貨在上面你能怎么辦？除了熬還有別的辦法嘛？！世界很大，這一個(gè)坑那一個(gè)坑，加起來就多了，坑多了你每年總是會(huì)遇到幾次的。

發(fā)生突發(fā)事件，是沒有完美解決方法的，可以說就只能硬抗，打貿(mào)易戰(zhàn)你能怎么辦？華為都搞不定你能搞得定嘛？！很多坑就只能硬抗，所有的硬抗到最后都是經(jīng)濟(jì)損失。

所以呢，這種“廣闊”就使得跨境電商的資金使用情況與國(guó)內(nèi)電商大大不同的，如果對(duì)這點(diǎn)的認(rèn)知不夠深刻，在以后的經(jīng)營(yíng)中就會(huì)很痛苦。

（再來說一下跨境電商和外貿(mào)電商的不同。很多時(shí)候，工廠型賣家都會(huì)把阿里巴巴，等外貿(mào)網(wǎng)站與亞馬遜、速賣通歸為一類，在前幾年跨境電商火爆的時(shí)候，阿里巴巴，環(huán)球資源，中國(guó)資源也確實(shí)狠狠得蹭了一把熱度，發(fā)展很多新賣家。時(shí)至今日，他們之間B2B，B2C，C2C業(yè)務(wù)互有滲透，但總體上還是很涇渭分明的，外貿(mào)網(wǎng)站更多的作用還是窗口，批發(fā)業(yè)務(wù)為主，OEM、ODM多，物流到對(duì)方港口，價(jià)格有FOB、EXW等，外貿(mào)電商是傳統(tǒng)外貿(mào)上網(wǎng)。而跨境電商是零售業(yè)務(wù)，沒有OEM，ODM，F(xiàn)OB、EXW這些概念，物流必須門到門，還多了海外倉(cāng)，跨境電商是國(guó)內(nèi)零售電商的延伸。只有亞馬遜速賣通去阿里巴巴上找貨源，沒有阿里巴巴去速賣通亞馬遜上找貨源的。二者也就是那個(gè)電商的界面共同之處最多，其它方面不同之處更多。）

相對(duì)于國(guó)內(nèi)電商，跨境電商的資金使用周期更長(zhǎng)，周轉(zhuǎn)率更低，碎片化，不可控因素多。當(dāng)我們意識(shí)到跨境電商在資金上的特點(diǎn)之后，就可以明確，做跨境電商之前，必須準(zhǔn)備好足夠的資金，而不是認(rèn)為可以靠經(jīng)驗(yàn)、技巧、勤奮這些去擺平問題！

資金就是賣家在戰(zhàn)場(chǎng)上的鎧甲，資金越多鎧甲就越結(jié)實(shí)，就越能抗風(fēng)險(xiǎn)。

關(guān)于資金的門檻，如果是新做，建議是產(chǎn)品與推廣費(fèi)用最少30萬(wàn)(不包括土豪)，這30萬(wàn)不包括人員工資與場(chǎng)地費(fèi)用?？梢詮男率值匠墒欤辽賶驊?yīng)付幾次突發(fā)事件，使新手可以有時(shí)間成長(zhǎng)起來，不至于出師未捷身先死。

大企業(yè)有海量資金、直接成立團(tuán)隊(duì)，組合出擊，就另外一說了，這個(gè)可以單聊。

當(dāng)然了，幾萬(wàn)元其實(shí)也有能做起來的，但是這個(gè)概率太小，成功的大多都很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，沒有普遍意義，遇到問題，極易夭折?？傊Y金不夠我是不建議做跨境電商的。

如果你還想了解更多關(guān)于亞馬遜或其他跨境電商的知識(shí)可以給我留言

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