受世界疫情影響，經(jīng)濟(jì)不景氣。因此，強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈顯示出明顯的優(yōu)勢(shì)。下半年部分產(chǎn)品訂單轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)，也帶來了幾個(gè)行業(yè)出口的“訂單爆炸”，家電行業(yè)和紡織行業(yè)非?；鸨?br>
當(dāng)然也有很多外行人貿(mào)然轉(zhuǎn)行，但風(fēng)口已過，所以虧了很多錢。

建議：還是得專注自己的老本行。

比如說家具行業(yè)，前面二三月份真的沒訂單，但到了七月份生意開始好轉(zhuǎn)。

其實(shí)，任何行業(yè)水都很深，你在完全不了解的情況下，會(huì)怎么樣?你怎么去跟人家已有十幾年積累或沉淀的人去競(jìng)爭(zhēng)?

哪怕人家在那個(gè)領(lǐng)域做得也不怎么樣，但畢竟跟你這個(gè)外行人是完全不一樣的。

所以我一直都覺得，我們還是得專注自己的本行業(yè)。

任何產(chǎn)品都有機(jī)會(huì)，只要存在就是合理的，這個(gè)市場(chǎng)是在的。并不是說疫情下，大家都不購(gòu)買家具了。

前期可能是不買，但到了以后肯定還是有需求的。

在美國(guó)，疫情間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工具行業(yè)爆漲。

明明不開工，為何工具會(huì)爆漲呢?

原因：大家宅在家里做DIY，沒事就開始著手裝修房子，所以相應(yīng)的配件也跟著火爆起來，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)下半年生意都開始好起來了。

我們不能憑借眼下的情況做簡(jiǎn)單的預(yù)測(cè)，而是你要相信，在你現(xiàn)在的情況下，有沒有可能做得更好。

又或者你同行會(huì)如何選擇?

我堅(jiān)持認(rèn)為，我們要專注自己的老本行，這時(shí)候才是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，去不斷深挖。

二、海關(guān)總署關(guān)于2020年11月的單月出口數(shù)據(jù)

A：中國(guó)出口情況：2080.7億美元，增長(zhǎng)21.1%;

B：?jiǎn)卧沦Q(mào)易順差：754.2億美元，增加102.9%;

C：前五大貿(mào)易伙伴：東盟、歐盟、美國(guó)、日本、韓國(guó)，均維持增長(zhǎng);

D：外貿(mào)增長(zhǎng)情況：創(chuàng)下自1981年以來的最高水平。

四、My Estimation Dated On Jan 31st, 2020

結(jié)論一：肺炎疫情很快會(huì)控制，大家只需要做好防護(hù)措施，不用過度恐慌。

結(jié)論二：這次事件中，中國(guó)做得極好，事情放到任何一個(gè)西方國(guó)家，都不可能做得比我們好。

結(jié)論三：不用擔(dān)心中國(guó)被WHO劃分為疫區(qū)，外貿(mào)受到的影響其實(shí)很小。

2021可能是個(gè)分水嶺，大家躺著賺錢的好日子很快就過去了，所以大家要未雨綢繆。

今天，讓我們好好談?wù)勍赓Q(mào)開發(fā)信。什么是開發(fā)信?簡(jiǎn)單來說，就是一封推銷信，就像我們發(fā)的那些傳單和海報(bào)一樣，向客戶推銷你的公司或者你的產(chǎn)品(服務(wù))。

吸引注意力，有價(jià)值，讓客戶受益，提供專業(yè)的咨詢、幫助和建議，向客戶報(bào)告一些行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)信息，提醒客戶一些重要的商機(jī)。

好了，來說說大家在寄信的時(shí)候經(jīng)常會(huì)問的問題。

第一點(diǎn):

寄信回復(fù)率高嗎?

關(guān)于回復(fù)率，我做了6年多的實(shí)驗(yàn)，發(fā)10個(gè)3-4回復(fù)，20個(gè)8-10回復(fù)，都是可以實(shí)現(xiàn)的，而且頻繁。不要擔(dān)心

第二點(diǎn):

寫信有用嗎?

這個(gè)問題的答案當(dāng)然是肯定的。寄信一直是外貿(mào)的主流方式，也是尋找客戶的主流渠道。即使今天的平臺(tái)展有那么多社交媒體，但還是在進(jìn)行中。

開一封信意味著你避開同行，避免分享客戶和開放客戶，建立自己的私人專屬客戶池。

第三點(diǎn):

為什么客戶沒有回我的信?我每天都會(huì)發(fā)幾百甚至上千封信。

那是因?yàn)槟銓懙墓_信是LJ，標(biāo)題有屏蔽詞和廣告詞，正文有這些詞，或者正文全是空洞的公司介紹廢話。你好，我是xx公司的馬克，我們專營(yíng)xx。我們?cè)趚x行業(yè)有10年的設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn)。我們提供良好的質(zhì)量和合理的價(jià)格，希望與您合作。這種老女人的腳布又臭又長(zhǎng)，胡說八道，空話連篇。你得拿出證據(jù)和圖表，不然就是賣瓜自吹自擂。

第四點(diǎn):

是群發(fā)還是一對(duì)一?

當(dāng)然是一對(duì)一。我練過很多次，群發(fā)成功率比一對(duì)一低很多。有一老板上班買了福通天下，我發(fā)了200封群發(fā)信，只有70封發(fā)成功。然后我就一對(duì)一給他們發(fā)了。注意我說的不是群發(fā)，而是結(jié)果160封成功的信。這個(gè)數(shù)據(jù)太不一樣了，就算有群發(fā)軟件，也真的可以換IP，避免被客戶的郵件反垃圾系統(tǒng)拒絕檢測(cè)。但我想說，群發(fā)郵件最大的后果就是你的郵箱被賣你郵箱的公司列入黑名單，你的郵箱不能用，因?yàn)楹笈_(tái)監(jiān)控你回的信太多，你覺得自己在濫用垃圾郵件騷擾別人。

第五點(diǎn):

這封信什么時(shí)候寄出?是上班時(shí)間客戶發(fā)的嗎?周一周末不發(fā)，其他日子發(fā)?

很難說這是應(yīng)該在工作時(shí)間的8點(diǎn)還是9點(diǎn)送到客戶那里。

理論上來說，客戶在工作時(shí)間寄信比較好。因?yàn)槟惆l(fā)的早，郵件被淹沒了。在底部，客戶在工作時(shí)閱讀的第一封電子郵件是在最接近他工作時(shí)間的時(shí)候發(fā)送的。

但是想想就不對(duì)了。大家都是這么想的，都是這么做的，你的同齡人都是這么做的，那你是怎么鶴立雞群的呢?

至于一周七天，哪幾天適合發(fā)開信，我覺得這個(gè)周末最好不要發(fā)開信。因?yàn)橥鈬?guó)人非常喜歡休閑，所以他們把工作和假期、休息區(qū)分得非常清楚。國(guó)外客戶大多周末休息，最好不要在周末寫信騷擾客戶，打擾潛在客戶的正常休息和家人朋友的美好時(shí)光。

第六點(diǎn):

寄信是長(zhǎng)一點(diǎn)好還是短一點(diǎn)好?

這個(gè)問題不好說，如果短的話，比如helllo。好日子。我們是xx工廠，你需要我們的產(chǎn)品嗎?請(qǐng)回復(fù)我或打電話給我。你覺得這種寄件人會(huì)回你嗎?

如果很長(zhǎng)的話，整個(gè)郵件就是一個(gè)沒有分段的很長(zhǎng)的段落，看起來我的眼睛都暈了。

不管長(zhǎng)短，關(guān)鍵是看成功率和回應(yīng)率

做外貿(mào)，選擇外貿(mào)軟件，性價(jià)比高，跨過中間商，發(fā)展長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶!

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