阿里巴巴國際站（alibaba，簡(jiǎn)稱“阿里國際站”）是全球?qū)I(yè)的國際外貿(mào)出口、海外B2B跨境貿(mào)易平臺(tái)，是目前全球領(lǐng)先的跨境B2B電子商務(wù)平臺(tái)，主要幫助國內(nèi)企業(yè)做外貿(mào)批發(fā)業(yè)務(wù)，拓展海外買家，累計(jì)服務(wù)200余個(gè)國家和地區(qū)的超過2600萬海外活躍采購商。阿里國際站的官方網(wǎng)站首頁地址是：

跨境電商B2B是什么？跨境B2B模式的特點(diǎn)，跨境B2B的平臺(tái)有哪些？

B2B，全稱“Business to Business”，關(guān)注的重點(diǎn)是企業(yè)之間的貿(mào)易往來。B2B模式是當(dāng)前電商模式中份額最大、也是最具操作性、最容易成功的模式。那跨境電商B2B又是什么呢？廣義上來說，跨境電商B2B 指互聯(lián)網(wǎng)化的企業(yè)對(duì)企業(yè)跨境貿(mào)易活動(dòng)，也即“互聯(lián)網(wǎng)+ 傳統(tǒng)國際貿(mào)易”。狹義點(diǎn)說，跨境電商B2B 指基于電子商務(wù)信息平臺(tái)或交易平臺(tái)的企業(yè)對(duì)企業(yè)跨境貿(mào)易活動(dòng)。我們平時(shí)談?wù)摰目缇畴娚藼2B，一般指的是狹義層面的意思。

跨境B2B模式的特點(diǎn)我們了解一下：

1、B2B平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上自動(dòng)采購，減少企業(yè)與供應(yīng)商雙方的人力、物力和財(cái)力，降低了采購成本；
2、實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定供，實(shí)現(xiàn)物流的高效運(yùn)轉(zhuǎn)和統(tǒng)一，最大限度控制庫存，降低了庫存成本；
3、實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的顧客直接溝通和交易，大大減少了周轉(zhuǎn)時(shí)間；
4、覆蓋原來傳統(tǒng)渠道難以覆蓋的市場(chǎng)，擴(kuò)大了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
5、采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交易，跳過了中間環(huán)節(jié)，看似最終售價(jià)降了不少，實(shí)則盈利率比傳統(tǒng)外貿(mào)高出好幾倍。

跨境B2B平臺(tái)有哪些可供企業(yè)賣家選擇呢？小編整理了當(dāng)前全球最熱門的幾個(gè)知名B2B平臺(tái)供大家參考：1、亞馬遜企業(yè)購（Amazon Business），覆蓋了世界主力電商國家，在全球擁有九大站點(diǎn)，觸及全球數(shù)百萬高質(zhì)量企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家。2、阿里國際站，是全球領(lǐng)先的B2B跨境電商平臺(tái)，海量商機(jī)，觸手可及。3、Tradekey，中東目前最大的B2B平臺(tái)，全球B2B行業(yè)排名前五。4、B2Brazil，是拉丁美洲最大的線上 B2B 交易市場(chǎng)。5、Trustana信達(dá)雅，是一個(gè)專注于食品酒水買賣的B2B交易平臺(tái)。6、QuuBe，是Qoo10的跨境B2B平臺(tái)，主要顧客為韓國、新加坡、日本商家及個(gè)人顧客。7、京東全球售。8、Fobgoods，增長(zhǎng)強(qiáng)勁的全球B2B商務(wù)信息展示平臺(tái)。9、大健云倉，從事大件商品出口的B2B交易平臺(tái)。10、敦煌網(wǎng)，創(chuàng)立發(fā)展至今18年，專注小額B2B賽道。

跨境B2B和B2C的區(qū)別，跨境B2B模式又可分為哪三種？京東國際b2b平臺(tái)叫什么？

B2C的全稱是“Business to Customers”，就是企業(yè)和用戶之間的交易，跨境B2C可以是單一的品牌網(wǎng)站為用戶提供服務(wù)，比如蘋果網(wǎng)站，也可以是多個(gè)商家為用戶提供服務(wù)，比如亞馬遜平臺(tái)?？缇矪2B和B2C的區(qū)別主要在于面對(duì)的用戶群體不同，B2B面對(duì)的用戶主要是企業(yè)或供應(yīng)商，做批發(fā)業(yè)務(wù)；而B2C主要面對(duì)是個(gè)人用戶，做零售業(yè)務(wù)。另外，單純的從量上來看，B2B的體量也比B2C更大，根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年我國跨境電商進(jìn)出口1.98萬億元，增長(zhǎng)15%，其中出口1.44萬億元，增長(zhǎng)24.5%。

有小伙伴問跨境B2B模式又有哪三種？第一種，以阿里巴巴國際站為代表的批發(fā)貿(mào)易平臺(tái)模式，這種模式以信息撮合為重點(diǎn)，以平臺(tái)型B2B為主要業(yè)務(wù)模式，是我國最早的跨境電商模式，使買賣雙方信息互通，相比傳統(tǒng)貿(mào)易，效率得到大幅提升，大宗商品批發(fā)貿(mào)易平臺(tái)又可以分為綜合型和垂直型兩類，其盈利模式主要來源于平臺(tái)的入駐費(fèi)用；第二種，以速賣通和敦煌網(wǎng)為代表的批發(fā)兼零售的模式，以平臺(tái)型小額B2B和B2C為主要業(yè)務(wù)模式，解決中小企業(yè)碎片化、高頻化、個(gè)性化的需求；第三種，以環(huán)球易購為代表的自采或POP兼營的全域零售模式，這是以自營B2C和商家入駐平臺(tái)銷售為主要業(yè)務(wù)形式。

4月28日消息，京東國際跨境B2B交易和服務(wù)平臺(tái)正式上線，并同步開啟商家招募。據(jù)悉，京東國際跨境B2B交易和服務(wù)平臺(tái)由原京東跨境電商B2C出口平臺(tái)JOYBUY升級(jí)而來。京東國際B2B平臺(tái)致力于建立多區(qū)域、多渠道、多品類、多場(chǎng)景的跨境現(xiàn)貨商品池，覆蓋多業(yè)務(wù)場(chǎng)景，為電商第三方賣家、線下中小B賣家、DTC獨(dú)立站賣家等提供多場(chǎng)景優(yōu)質(zhì)跨境履約服務(wù)。據(jù)介紹，京東國際跨境B2B平臺(tái)擁有“提供閃速結(jié)算服務(wù)，最快發(fā)貨后T+1天到賬”、“中文后臺(tái)界面，支持一鍵搬家，AI自動(dòng)翻譯”、“多渠道流量引入，全球均可銷售”、“針對(duì)小額批發(fā)專項(xiàng)制定規(guī)則”等優(yōu)勢(shì)。

阿里國際站如何采集貨源？支持同平臺(tái)復(fù)制采集，阿里國際站店鋪如何上架產(chǎn)品？阿里國際站鋪貨軟件

有賣家朋友需要將亞馬遜上的熱賣listing商品批量采集下來導(dǎo)入到阿里國際站平臺(tái)，這當(dāng)然是可以實(shí)現(xiàn)的，同時(shí)此過程也是可逆的。還支持將阿里國際站平臺(tái)的商品批量采集下來導(dǎo)入馬幫ERP或者店小秘erp軟件，生成其他平臺(tái)支持的商品CSV數(shù)據(jù)包文件。用最少的時(shí)間把最多的商品刊登到阿里國際站各個(gè)店鋪，新賣家們可以用萬能助理研發(fā)的阿里國際站自動(dòng)上貨助手也就是阿里國際站平臺(tái)上架產(chǎn)品ERP軟件（蝦撲ERP），即易刊蝦皮軟件多多上貨，采取流量款和爆款相結(jié)合的運(yùn)營模式，有條件的賣家可以多開店鋪，實(shí)現(xiàn)多個(gè)店鋪同時(shí)上貨，特別適合在阿里國際站有眾多店鋪的商家，也適合做阿里國際站的店群賣家。

一般來說，從客戶搜產(chǎn)品到成交，起主要作用的環(huán)節(jié)是：關(guān)鍵詞、產(chǎn)品點(diǎn)擊、詳情頁吸引力、業(yè)務(wù)員洽談溝通水平。上架產(chǎn)品的同時(shí)自動(dòng)優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，做好銷售第一環(huán)，牢牢把控流量入口，為產(chǎn)品的成功銷售創(chuàng)造最有利的條件。

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