大家好啊，新的一年馬上開始了，你們有沒有對近一年的工作進行總結(jié)呢？寫這篇文章也是突發(fā)奇想，一方面是自己想對近一年的工作進行總結(jié)，另一方面也想讓大家了解一下作為一個非國貿(mào)或者商務(wù)英語專業(yè)的外貿(mào)小白進入一家只有兩個人的外貿(mào)部門的工作內(nèi)容及工作狀態(tài)，希望能夠?qū)ο脒M入外貿(mào)行業(yè)的朋友提供一些幫助。

自身情況介紹：

江蘇普通高校本科工科專業(yè)，英語水平：四級，進入該公司之前也完全沒有自學(xué)國際貿(mào)易相關(guān)的專業(yè)知識，所以當(dāng)初真是的外貿(mào)小白，白的不能再白的那種~~

公司外貿(mào)部介紹：

外貿(mào)部人員：老業(yè)務(wù)人員+小白的我

公司提供的平臺：阿里巴巴國際站（金品誠企+80元每天的直通車）、每年的國內(nèi)外展會（上海深圳廣州印度迪拜等）

公司產(chǎn)品：貨物不高的廣告類產(chǎn)品，周邊產(chǎn)品多；

我的主要工作內(nèi)容：

業(yè)務(wù)員訂單確認之后的后端工作，包含但不限于訂艙、發(fā)貨、報關(guān)單證制作、根據(jù)船預(yù)計到港時間提醒業(yè)務(wù)收尾款、與指定貨代確認當(dāng)?shù)刭M用，并指出不合理收費并要求調(diào)整等。當(dāng)然身為新人的我，不可避免的被支配去做許多雜事，譬如去倉庫安排個樣品，客戶拜訪去準備咖啡，幫忙打印一些資料等。

一年下來的一些感悟：

上面重點介紹了我的公司情況，包括部門人員狀況，以及公司提供的展會等，這也是我希望外貿(mào)小白再找工作的時候需要關(guān)注的幾個點，因為這些因素對于想要從外貿(mào)跟單（助理）轉(zhuǎn)型成為外貿(mào)業(yè)務(wù)員有很大影響的；

（1）外貿(mào)部只有兩個人的優(yōu)缺點：

優(yōu)點：（1）只有兩個人，一般去參加國內(nèi)的展會，都會把我這個助理帶過去；（2）雖然我是助理，但是公司的阿里巴巴平臺也會給我一個賬戶，有機會報詢盤，開發(fā)客戶，為以后的轉(zhuǎn)型成為業(yè)務(wù)員產(chǎn)生了一些良好的鋪墊；

缺點：（1）因為老板不是外貿(mào)業(yè)務(wù)出生，外貿(mào)部則有老業(yè)務(wù)全權(quán)負責(zé)，故老業(yè)務(wù)員的工作習(xí)性很影響我這個助理工作狀態(tài)（一年哭了三四次）；（2）做的事情比較雜，發(fā)貨，貼嘜頭，準備樣片，打印資料等，磨人，需要耐住性子；（3）對人際問題需要妥善處理，因為只有兩個人，如果處理不好，則會很尷尬；

因為想轉(zhuǎn)型外貿(mào)業(yè)務(wù)，一年下來我已經(jīng)計劃換一份工作，我個人還是會找一些找外貿(mào)部人員較少或者初創(chuàng)型的外貿(mào)部，理由如上，因為我還是更注重公司能給予我的支持，提供的平臺，以及我自身在這剛崗位中的獲得的磨練，所以在蘇州找工作我會考慮這個因素。

（2）需要自主學(xué)習(xí)思維：上學(xué)的時候，都是老師灌輸式教導(dǎo)，真正的走入工作崗位，才會發(fā)現(xiàn)根本沒有人有義務(wù)教你任何東西，沒人會主動告訴你VPN怎么用，F(xiàn)OB是什么，指定貨代什么，CO是干什么用的~心情好告訴你一點，心情不好，自己慢慢摸索吧。當(dāng)然，會有一些人進入外貿(mào)行業(yè)后遇到一個很樂于分享的前輩，那是你的福氣，沒有遇到的，也不要灰心，我個人認為這是常態(tài)，所以，在工作中，我們要有自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣，多做事，把事情做好，做完之后再回顧一下，總結(jié)不懂得地方，再去網(wǎng)上學(xué)習(xí)。這樣，幾個流程跑下來，你也會略知一二。

（3）選擇公司的時候需要考慮公司做的是什么產(chǎn)品嗎？：我個人認為，在選擇產(chǎn)品的時候需要考慮一下幾個因素

• 產(chǎn)品復(fù)雜嗎？專業(yè)術(shù)語多嗎？：我個人認為產(chǎn)品復(fù)雜與否關(guān)系到外貿(mào)人的英語表達能力是否達到能夠流利的介紹產(chǎn)品性能等細節(jié)的水平，產(chǎn)品越復(fù)雜，對于英語水平要求越高，所以新人們應(yīng)該考慮自身的英語水平，選擇產(chǎn)品；
• 產(chǎn)品的客單價高嗎？：有的產(chǎn)品一個訂單少的可以是幾百美金，有的產(chǎn)品一個訂單最少是幾萬美金，產(chǎn)品的客單價不同，影響著與客戶的成交周期，客戶的返單周期等，所以假如我們能夠耐得住長時間無法開單，可以將客單價高的產(chǎn)品納入考慮范圍之內(nèi)；
• 將來有做SOHO的打算嗎？：同樣的，不乏存在一些想自主創(chuàng)業(yè)的外貿(mào)人，我個人認為，適合做SOHO的產(chǎn)品，主要有以下幾點，產(chǎn)品貨值偏低或中等、產(chǎn)品的成交周期不可太長、產(chǎn)品不可以被壟斷、周邊產(chǎn)品多等等（我的膚淺認知，不足之處可指出），所以假如你確定以后會做SOHO，建議前期選擇的產(chǎn)品能夠?qū)δ阋院蟮腟OHO事業(yè)提供幫助，無論是積累客戶資源，或者是積累行業(yè)知識，都是你的SOHO資本

這些也是我最近在找工作之前考慮的一些點，因為經(jīng)驗比較少，所以認知方面可能有些錯誤，歡迎大家指正，希望這篇文章能給即將步入外貿(mào)行業(yè)的人一些小小的幫助，讓你們大概了解一下我的工作內(nèi)容及想法

寫在最后：庸俗點，希望大家在2020年多多賺錢，擁有幸福生活！！