做外貿(mào)的人都知道，利用免費B2B平臺進(jìn)行宣傳也很重要。雖然想要收到詢盤有點困難，但可以對產(chǎn)品和公司起到很好的廣泛宣傳作用。比如你的公司只在自己的網(wǎng)站和購買的平臺上宣傳，不投放谷歌廣告，在谷歌搜索你的公司可能不會有任何結(jié)果，或者最多有一個網(wǎng)站和你投資的平臺，客戶信任度大大降低。







外貿(mào)團(tuán)隊有很多SOHO，很多B2B大咖，注冊了幾百個B2B。我不喜歡在B2B上花太多時間，這和我做的產(chǎn)品有關(guān)，所以我注冊的B2B只有幾十個，是精心挑選的。所謂：把力氣放在刀刃上。既然沒有太多的時間和精力去操作幾百個B2B，那就先花精力去選擇一個值得你花時間的B2B平臺，集中宣傳，效果不會差太多，也不會占用太多的開發(fā)時間。所以本文分享的是如何搜索值得投入的B2B，如何判斷B2B的效果。請自動跳過B2B大咖，僅限于和我一樣沒時間經(jīng)營太多平臺的外貿(mào)人。

第一步：搜索合適的B2B平臺。

很多方法，我只分享幾個我在用的小技巧，也許你沒想到，也許對你有用。

1.百度和論壇。

真是太無語了，對吧？度娘是外貿(mào)人最不屑一顧的。但是搜索B2B還是很好用的。用百度搜索各國常用的B2B，很多熱心網(wǎng)友給出的，就是最常用最有名的。百度能找到，說明真的很有名，先收下備用，論壇很容易理解。福步論壇是外貿(mào)初學(xué)者的福音。

2.在谷歌直接搜索B2B+國家

如果結(jié)果太寬泛，可以添加另一個產(chǎn)品，定位行業(yè)B2B網(wǎng)站的搜索結(jié)果。然后慢慢篩選，收下備用。

這種搜索方式的優(yōu)點是跳過了太常規(guī)、太知名的B2B，可以根據(jù)國家定位更有針對性。特別是對于開發(fā)區(qū)域有限的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，或者想單獨開發(fā)某個國家的業(yè)務(wù)員，更實用。

3.搜索你產(chǎn)品行業(yè)最知名的全球大客戶，后綴+B2B。

這些大客戶注冊的B2B將出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。人們?nèi)绱顺雒?，在這個B2B上廣泛宣傳，我們小好羅不要趕緊跟上步伐。用這種方法，我得到了幾個好的行業(yè)B2B，很幸運得到了幾個優(yōu)質(zhì)客戶的信息。真的很好用。

4.客戶來訪時，通過聊天直接了解。

這是最可靠的方式，一般客戶都會很樂意告訴你。除非這個客戶和你關(guān)系太一般，或者這個客戶太太雞賊。這是第一手資料，客戶告訴你的基本都是他們國家最知名的B2B，一般方式是不可知的。一定要抓住機(jī)會啊。

5.用關(guān)鍵詞搜索客戶時，B2B經(jīng)常出現(xiàn)。

遇到這樣的頁面順手打開，看看是不是行業(yè)B2B，覺得值得深入研究，先收下備用。

第二步：判斷收集到的B2B是否有效，是否值得花時間和精力宣傳，我只用兩種方法快速判斷：

1.在B2B網(wǎng)站上搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

假如出來的結(jié)果很可觀，那就留著用吧。

假如出來的很少，甚至沒有，那就拋棄不用。

2.用全球網(wǎng)站排名工具Alexa查詢排名。

網(wǎng)址：http://www.alexa.com。

很多人都知道這個工具，但可能用的不多。

例如：FOBGOODS：http://fobgoods.com。

然后，根據(jù)你的產(chǎn)品特點和你負(fù)責(zé)的全球市場領(lǐng)域，你可以決定是否繼續(xù)使用B2B。很多時候，即使B2B聲稱是針對一些國家的，實際數(shù)據(jù)也不是這樣。這個網(wǎng)站的數(shù)據(jù)是可靠的，不能完全相信，但可以作為參考。

如今的FOBGODS，就像十年前的中國，正好是市場需求大，競爭小的時候，F(xiàn)OBGOODS網(wǎng)蘊含著大量的商機(jī)，與物流商業(yè)信息兼容。簡單的營銷方式是中小企業(yè)快速崛起的好時機(jī)。