序一
老王，已過(guò)而立之年，生長(zhǎng)于祖國(guó)最南端的經(jīng)濟(jì)開(kāi)放城市，外表看來(lái)很有幾分像潘石屹，有點(diǎn)小資，有點(diǎn)精明，還有點(diǎn)正義，難得的現(xiàn)代與古典結(jié)合型男人。幾經(jīng)職場(chǎng)浮沉，銷售代表u2014外企精英u2014創(chuàng)業(yè)人，可謂嘗盡職場(chǎng)百味。眼下全球經(jīng)濟(jì)放緩，就業(yè)壓力與日俱增，而目前市場(chǎng)上很多求職方面的書籍流于千篇一律且偏重理論，難以帶給還在輾轉(zhuǎn)求職的兄弟姐妹們一把有效開(kāi)啟企業(yè)大門的密鑰，有感于此，老王找到米可，正好米可最近時(shí)間有空當(dāng)，當(dāng)下兩人一拍即合，于是有了您手上的這本書，并有了米可寫的這篇關(guān)于老王的求職故事的序。
10年前，老王在大學(xué)學(xué)的是國(guó)際貿(mào)易，但從踏出校門的第一天起，他就給自己立了一個(gè)誓：不到萬(wàn)不得已，堅(jiān)決不做外貿(mào)。大家奇怪，問(wèn)他：u201c老王你學(xué)的就是外貿(mào)，很對(duì)口的專業(yè)，為什么不干？u201d他說(shuō)：u201c很簡(jiǎn)單，我大學(xué)的外貿(mào)知識(shí)學(xué)得太爛了。u201d幸好，老王的功課還不是一差到底，他的英語(yǔ)口語(yǔ)、文筆在大學(xué)的時(shí)候都相當(dāng)不錯(cuò)，老外們覺(jué)得老王的英文說(shuō)得很標(biāo)準(zhǔn)，這給他后來(lái)的職業(yè)生涯帶來(lái)了極大的幫助。
直到如今，他提到學(xué)校的課程還是忍不住一頓猛批：當(dāng)時(shí)他們?cè)诖髮W(xué)開(kāi)設(shè)國(guó)際結(jié)算、外貿(mào)事務(wù)u2026u2026很多課程把一個(gè)簡(jiǎn)單的外貿(mào)業(yè)務(wù)解釋得極其復(fù)雜，也把老王搞得很頭大。課程和社會(huì)的實(shí)際情況脫離，這在現(xiàn)今還是很多高校存在的問(wèn)題，不能怪那些老師教授，他們都不在江湖很多年，或者有的根本沒(méi)出過(guò)校門到社會(huì)上工作過(guò)。當(dāng)時(shí)在學(xué)校老王不愿意學(xué)習(xí)，也不想當(dāng)打工仔，一心只想著掙大錢。結(jié)果一出來(lái)，找工作到處碰壁，最后勉強(qiáng)找了一家小型港資企業(yè)做外貿(mào)，做了兩個(gè)月，工資只有1000多一點(diǎn)，一天到晚就是sourcing（搜索）、找到工廠，然后把報(bào)價(jià)發(fā)給老板，老板再轉(zhuǎn)發(fā)給客戶。
老板根本不讓他碰客戶，后來(lái)他才知道，其實(shí)這是很多港資企業(yè)和中東人、非洲人在廣州開(kāi)的外貿(mào)公司的特點(diǎn)。因?yàn)橥赓Q(mào)的門檻太低，老板唯一有價(jià)值的東西就是客戶，怎么可能讓員工去碰這些寶貝呢？唯恐員工一離開(kāi)會(huì)帶走了他們的客戶，他們可不想干這種為他人作嫁衣的蠢事。如此一來(lái)，無(wú)論員工在外貿(mào)公司做多少年，都不會(huì)產(chǎn)生有價(jià)值的東西。外貿(mào)第一線工作人員的工資起薪點(diǎn)即使做了七八年都只是徘徊在1000元到3000元之間，外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作量大、收入低，英文要求卻挺高，是典型的投入產(chǎn)出不成比例。
老王只想賺快錢，不愿意為每月一兩千塊錢打工，于是辭掉外貿(mào)公司的工作，哪里有錢奔哪兒去。幾經(jīng)周折，蹉跎了兩三年后，經(jīng)過(guò)殘酷拼殺，過(guò)五關(guān)斬六將終于如愿以償?shù)剡M(jìn)入一家全球排名第三的IT跨國(guó)公司，從此以后，他這個(gè)專業(yè)與IT業(yè)完全不搭界的人當(dāng)上了IT銷售的業(yè)務(wù)員，工資水平像變魔術(shù)一樣上升，老王一下子變成了高收入一族。剛進(jìn)去兩三個(gè)月，工資已經(jīng)是原來(lái)外貿(mào)企業(yè)的四五倍了，這對(duì)于他這個(gè)當(dāng)年還很自卑的一窮二白的小子來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直像咬到了天上掉下來(lái)的餡餅。后來(lái)他又先后跳槽到另外兩家知名外企，收入再上一層，到他離開(kāi)最后一家公司的時(shí)候，年薪已經(jīng)相當(dāng)高了。外企員工的福利相當(dāng)好，三險(xiǎn)齊全、高額住房公積金、通訊補(bǔ)貼、定期國(guó)內(nèi)外旅游u2026u2026跟很多私營(yíng)或國(guó)有外貿(mào)公司補(bǔ)貼少得可憐相比，去了外企的老王真正體會(huì)到工作的平臺(tái)遠(yuǎn)比個(gè)人的能力重要，選擇比努力重要。
老王在三家全球最大的IT跨國(guó)公司都工作了相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間：Dell、HP、IBM。曾經(jīng)有個(gè)幫老王介紹公司的獵頭說(shuō)：u201c你要再找工作，要么自己開(kāi)公司，要么就走出地球去找吧。u201d對(duì)賺錢極感興趣的老王看見(jiàn)身邊創(chuàng)業(yè)的朋友資產(chǎn)膨脹得非?？?，于是辭了職，自己開(kāi)起了外貿(mào)公司直到現(xiàn)在，公司運(yùn)營(yíng)得相當(dāng)不錯(cuò)。在職場(chǎng)混跡那么多年，他的工作經(jīng)驗(yàn)在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中都派上了用場(chǎng)并且成績(jī)不俗。
老王的職業(yè)生涯一路走來(lái)可謂坎坷曲折，但從職業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，他是成功的，并且這份成功帶著多數(shù)人都品嘗過(guò)的跋涉的艱辛。長(zhǎng)期在外企的熏陶使得他儼然成為一名優(yōu)秀的職場(chǎng)人士，當(dāng)然，現(xiàn)在還有一個(gè)創(chuàng)業(yè)人的身份。老王的經(jīng)歷很有代表性，他不是時(shí)代變革的英雄人物，也不是資產(chǎn)過(guò)億的商業(yè)領(lǐng)袖，他只是我們身邊真實(shí)存在的、很平實(shí)的一個(gè)人，他的經(jīng)驗(yàn)，實(shí)用而且簡(jiǎn)單。職場(chǎng)的成功方法有千百種，但有一些共通的法則是貫穿始終并且永不過(guò)時(shí)的，就好像很多古老的東方智慧，掌握了，能讓我們的人生少走很多彎路。此書出版的初衷，正是希望通過(guò)這些簡(jiǎn)單實(shí)用的技巧和法則的分享，幫助很多正在走著或者將要走在這條漫漫求職路上的人。
眼下因?yàn)槿蚪鹑陲L(fēng)暴的影響，近一年來(lái)很多企業(yè)和行業(yè)的生意都不好做，影響最大的莫過(guò)于生產(chǎn)型企業(yè)和與外貿(mào)有關(guān)的企業(yè)。很多企業(yè)不得不選擇裁減人員的策略，以減少企業(yè)開(kāi)支來(lái)度過(guò)這個(gè)困難的時(shí)期。再加上高校連年擴(kuò)招等一系列因素導(dǎo)致就業(yè)的形勢(shì)甚為嚴(yán)峻。就業(yè)崗位減少了，但就業(yè)人數(shù)卻增加了，留意一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，隨著中國(guó)國(guó)際地位的提高，很多港澳同胞的就業(yè)觀念也在發(fā)生改變，過(guò)去認(rèn)為到內(nèi)地來(lái)工作是件丟面子的事情，對(duì)內(nèi)地多少有些輕視的意思，但現(xiàn)在他們認(rèn)為相對(duì)于彈丸般大小的澳門和香港，內(nèi)地廣闊的空間和發(fā)展前景對(duì)他們有著強(qiáng)大的吸引力。所以，人才競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，越來(lái)越呈白熱化。
我們國(guó)家的教育體系還有諸多不完善的地方，比如，學(xué)生們學(xué)到了如何考取高分?jǐn)?shù)的技巧而忽略了實(shí)際專業(yè)技能的掌握；比如，學(xué)校開(kāi)設(shè)的課程與社會(huì)的實(shí)際需要嚴(yán)重脫節(jié)；比如，學(xué)校的老師對(duì)知識(shí)的教授僅限于紙上談兵；又比如，學(xué)生們職業(yè)規(guī)劃意識(shí)的缺失、社會(huì)和家庭對(duì)就業(yè)觀念方面的錯(cuò)誤引導(dǎo)，都導(dǎo)致很多人工作了很長(zhǎng)時(shí)間，還是看不清自己的人生和事業(yè)的方向。
《王大哥的求職經(jīng)》是一本工具書，在動(dòng)筆之前，老王和米可考慮了很久，我們到底應(yīng)該用一種什么樣的方式來(lái)力求讓我們的讀者有所收獲，不枉他們的知遇呢？現(xiàn)在市場(chǎng)上這種求職類的書籍?dāng)?shù)不勝數(shù)，我們又怎樣才能讓讀者覺(jué)得這本書有價(jià)值呢？一本好書，能讓人產(chǎn)生共鳴；而一本好的工具書，則除了讀者與作者的共鳴，還應(yīng)該有這樣的效果u2014讓讀者在心里頭輕呼u201c啊，原來(lái)是這樣的！u201d，是那種懂得之后恍然大悟的喜悅，而帶給閱讀者最理想的效果就是技能上的進(jìn)步。所以，老王和米可一致決定，書中避免出現(xiàn)讓人昏昏欲睡、對(duì)實(shí)際毫無(wú)用處的長(zhǎng)篇大論，用盡量直接的辦法讓讀者知道在應(yīng)聘求職過(guò)程中遇到的種種問(wèn)題，更重要的是如何解決問(wèn)題，順利通過(guò)面試官的每一次考驗(yàn)。所以，這本書的原則必定是實(shí)用無(wú)疑，《王大哥的求職經(jīng)》這個(gè)書名由此而來(lái)，它是作者一路走來(lái)實(shí)實(shí)在在的經(jīng)驗(yàn)。
本書用了比較長(zhǎng)的篇幅介紹了目前中國(guó)外企的招聘情況和應(yīng)對(duì)辦法，一來(lái)是希望通過(guò)本書向大家揭開(kāi)長(zhǎng)期以來(lái)人們了解甚少的外企的面紗，讓大家看到一個(gè)真實(shí)的外企；二來(lái)是因?yàn)橥馄蟮墓芾矸浅３墒欤麄兊恼衅噶鞒涛阌怪靡稍O(shè)置得非?？茖W(xué)。筆者相信，若能熟練掌握應(yīng)對(duì)外企的應(yīng)聘技巧，那么應(yīng)聘其他類別的企業(yè)應(yīng)該是不成問(wèn)題了，當(dāng)然，各類型的企業(yè)皆有其特點(diǎn)，不能生搬硬套同一種方法，懂得靈活變通的人更容易獲得成功，所以，我們也一并安排了其他類型用人單位的情況介紹。
事業(yè)的發(fā)展是貫穿人的一生的重要命題，人們?cè)谑聵I(yè)的平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了諸多人性需求：個(gè)人的生存需求、自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)、社交、個(gè)人提升、成就滿足u2026u2026而應(yīng)聘就業(yè)只不過(guò)是其中很小的一部分而已，如我們這點(diǎn)淺薄的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軐?duì)正在閱讀本書的您有所助益，老王和米可都會(huì)感到莫大的幸福，并衷心感謝您在萬(wàn)千本書中選擇了我們。



序二

我們中國(guó)人活得真累！估計(jì)現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候不少人都有此同感了。
一場(chǎng)百年不遇的金融危機(jī)不幸讓我們遇到了，把我們打了個(gè)措手不及，狼狽不堪。我們?cè)?jīng)的u201c金元寶u201d：房子、車子、股票，就連老婆孩子現(xiàn)在都成了燙手山芋，成了壓在我們身上沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。我們的職業(yè)規(guī)劃、人生夢(mèng)想、對(duì)未來(lái)的憧憬在殘酷的現(xiàn)實(shí)面前竟然顯得如此不堪一擊。
不少原本蠢蠢欲動(dòng)想u201c跳槽u201d的職場(chǎng)人士都集體u201c臥倒u201d，變成了勤勤勤懇懇而又戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的u201c臥槽馬u201d，想u201c發(fā)展u201d卻變成了求u201c生存u201d，生怕哪天裁員的u201c屠刀u201d落在自己的頭上。
我們身邊不少海龜（海歸）盡管打算因應(yīng)時(shí)勢(shì)，紓尊降貴，高能低就，但仍然難以逃脫變成海帶（海待）的厄運(yùn)。而我們的土鱉（國(guó)內(nèi)求職者）境況也一樣凄慘，盡管把自己賣出了個(gè)u201c血拼u201d價(jià)、u201c跳樓u201d價(jià)，卻仍然是無(wú)人問(wèn)津，最終還是被練成了u201c水煮活魚u201d。
最可憐的是剛出校門的大學(xué)生們。他們從滿懷期待的u201c面粉u201d（面試的狂熱追求者）到勤奮無(wú)比的u201c面霸u(píng)201d（身經(jīng)百戰(zhàn)的面試者），再到堅(jiān)韌不拔的u201c拒無(wú)霸u(píng)201d（被拒絕多次仍堅(jiān)持u201c戰(zhàn)斗u201d的面試者），屢敗屢戰(zhàn)，又屢戰(zhàn)屢敗，還是無(wú)法敲開(kāi)企業(yè)的大門。
除了對(duì)導(dǎo)致這場(chǎng)金融危機(jī)的罪魁禍?zhǔn)走M(jìn)行最惡毒的詛咒和最無(wú)力的聲討之外，我們似乎沒(méi)有更好的應(yīng)對(duì)辦法。我身邊很多有類似情況的朋友都因此陷入了痛苦、悲觀甚至是絕望的境地。難道我們真的是一無(wú)是處，真的是一錢不值，真的不應(yīng)該跳槽，真的無(wú)法按照自己的意愿去挑選自己想要的生活嗎？
其實(shí)答案都是很明顯的，就是No。經(jīng)過(guò)與這類朋友的頻繁接觸，筆者發(fā)現(xiàn)大部分人所遇到的問(wèn)題，除了確實(shí)跟大環(huán)境不佳有關(guān)之外，還有一個(gè)重要的原因就是他們對(duì)求職、職業(yè)升遷、職業(yè)規(guī)劃都明顯缺乏理性認(rèn)識(shí)和合理的技巧。
其實(shí)無(wú)論是求職、職業(yè)生遷，還是做職業(yè)規(guī)劃，在這之前，我們都先要有個(gè)認(rèn)識(shí)，就是我們?cè)谏鐣?huì)中的定位是什么，即我們處在社會(huì)的哪個(gè)位置，這樣我們才可以在以后的職業(yè)生涯中越走越輕松。
現(xiàn)在是商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)，而我們，普通的打工一族，本質(zhì)上也是商品的一種，只不過(guò)我們這些商品，被賦予了另一個(gè)名字：人才。而企業(yè)就是這些商品的買家以及最后的價(jià)格決定者。商品的銷售只會(huì)產(chǎn)生兩種結(jié)果：第一，能否銷售出去；第二，能否賣個(gè)好價(jià)錢。體現(xiàn)在職場(chǎng)上的意義就是能否成功應(yīng)聘和能否得到高薪或者晉升。而決定這兩種結(jié)果的只有一個(gè)原則，就是這個(gè)商品在市場(chǎng)上是否稀缺或者不可或缺。如果這種商品是大路貨，滿大街都是這類質(zhì)量雷同、款式相似的商品的話，那這個(gè)商品注定只能是低價(jià)拋售，甚至是滯銷。這就是為什么剛出來(lái)的畢業(yè)生或者沒(méi)有一技之長(zhǎng)的求職者總是在求職的時(shí)候困難重重，或在職場(chǎng)上舉步維艱的原因了，雷同而已。而如果這種商品是市場(chǎng)的緊俏品或者是不可或缺的商品，甚至是獨(dú)此一家，別無(wú)分號(hào)的話，那這個(gè)商品就不僅僅是暢銷那么簡(jiǎn)單，很有可能還會(huì)受到各個(gè)企業(yè)的爭(zhēng)先搶購(gòu)。價(jià)格很有可能是原來(lái)的幾倍、幾十倍甚至幾百倍。就好像凡u2022高、畢加索、米開(kāi)朗琪羅的畫一樣，每次他們的作品一拍賣，出來(lái)的價(jià)格肯定都是天價(jià)。這也解釋了為什么很多有獨(dú)特技術(shù)的人才和企業(yè)的高層能得到比一般員工高得多的薪酬。有不少跨國(guó)上市公司的高層員工的工資甚至相當(dāng)于整個(gè)企業(yè)其他員工工資的總和。沒(méi)有別的原因，就是他們自身具備獨(dú)有的能力和稀缺性，而這些在商場(chǎng)上被稱為核心競(jìng)爭(zhēng)力。
如果借用中國(guó)古老的智慧u201c道u201d和u201c術(shù)u201d來(lái)打個(gè)比方的話，核心競(jìng)爭(zhēng)力是我們平日里修為得出來(lái)的道，道也需要憑借術(shù)來(lái)得到展現(xiàn)和發(fā)揮。在這一輪輪的應(yīng)聘求職大戰(zhàn)中，一套出色的作戰(zhàn)方法和技巧能幫助你大獲全勝，凱旋而歸。而所謂的應(yīng)聘戰(zhàn)術(shù)也就是我們?cè)诒緯幸獛Ыo您的應(yīng)聘面試技巧以及職業(yè)規(guī)劃技巧。明白了以上道理，我們的求職者應(yīng)該既注重平日下苦工夫培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也要懂得在職場(chǎng)上盡情表現(xiàn)和發(fā)展自己，唯有這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，不再陷入求職u2014就業(yè)u2014再失業(yè)的怪圈。
好了，現(xiàn)在我們馬上開(kāi)始建立核心競(jìng)爭(zhēng)力的第一步u2014揭開(kāi)各類企業(yè)的神秘面紗，看看你該選擇什么樣的東家。