中國加入世貿(mào)組織九年以來，國際經(jīng)貿(mào)地位不斷提升，成為u201c世界工廠u201d。隨著國際商務(wù)交往的日益頻繁，對外貿(mào)談判人才的需求也越來越高。談判是實戰(zhàn)性非常強的活動，談判者必須針對臨場實際狀況作出迅速地判斷及反應(yīng)，因此儲存各式各樣的英文用語就顯得尤為重要。
由于競爭激烈，我國供應(yīng)商在對外貿(mào)易談判中往往處于劣勢地位。尤其在會展談判中，競爭對手云集，供應(yīng)商的談判力大大減弱。戰(zhàn)斗在經(jīng)貿(mào)一線的業(yè)務(wù)人員、經(jīng)理們在談判中如能適當(dāng)運用談判策略與技巧，讓談判發(fā)揮威力，便可使己方多獲得談判利益。
本書由外貿(mào)一線經(jīng)理人編寫，具有素材真實可靠、實用性強的特點，不僅適合外貿(mào)業(yè)務(wù)人員閱讀，而且可作為高等院校國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生的輔助教材。讀者通過學(xué)習(xí)，既可以掌握大量外貿(mào)談判英語用語，也可以學(xué)到外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)知識及相關(guān)產(chǎn)品知識，更重要的是可以分享u201c老外貿(mào)人u201d的經(jīng)驗、技巧，了解商務(wù)談判策略的運用。