一般Facebook的廣告文案包括下面幾個部分：

【宣傳語】+【產(chǎn)品描述】+【打折促銷】+【鏈接】+【素材】+【標題】+【CTA】 +【其他】。

那我們根據(jù)各部分來分析下。

1.廣告宣傳語

通俗的講就是廣告開頭的第一句話要怎樣才能勾引起用戶的情緒。

有人會用提問的方式，How to…?Why…?Do you have …problem?讓用戶回想自己之前是否碰到過這個問題，產(chǎn)生共鳴。

還有一種就是“This promote only 10 days”這種營造緊張缺貨的狀態(tài)。

或者兩行文案說明這個產(chǎn)品能帶來哪些好處，有哪些特點。如圖：

2.產(chǎn)品描述

如果是電子類產(chǎn)品或者是服務營銷類，最好能分條分類把產(chǎn)品特點介紹清楚，一些重要的特性有條理的羅列出來。

3.打折促銷

打折的套路經(jīng)久不衰，這樣的話可以讓客戶有占便宜的心理。尤其是碰上節(jié)假日的時候。

但是需要注意的是并不是什么產(chǎn)品都需要打折，用戶也越來越意識到這是個套路而已，沒打折 80，打了折 100 了，感覺跟雙十一的套路很像。（不過說實話，很多國內(nèi)商家的套路，拿到國際上同樣適用）。

4.鏈接

文案里究竟應該放長鏈接還是短鏈接？

長鏈接：不好看，太長，占字符

短鏈接：還要跳轉(zhuǎn)，加載時間稍微又長了一點，在短鏈接后面加上.info，打開鏈接，可以查到這條短鏈接的點擊數(shù)據(jù)。

有數(shù)據(jù)顯示，在文案中放置兩條鏈接，大大有利于增加點擊率。

如圖：

5.素材

素材是最重要的，尤其是封面。這里簡單講下視頻廣告的制作。

視頻廣告做的好的，可以同樣拆解其中的元素，比如產(chǎn)品的使用場景，使用前使用后（fb 對前后對比的內(nèi)容審核比較嚴格，需要技巧避開），產(chǎn)品特寫，產(chǎn)品全圖，視頻插入表情元素和突出字幕，真實產(chǎn)品圖等等。爭取能在 15s 展示的就 15s，一般不超過 60s。

原因是某些版位有限制素材的時間。

6.標題

如果用轉(zhuǎn)化量為目標，一般會有個標題加顯示文字。這個標題并非一定要寫產(chǎn)品名稱，可以寫任何能刺激用戶點擊行為的文字。無論是“屠龍寶刀，點擊就送”，還是“全場賣 2 塊，全部賣兩塊”的優(yōu)惠討論，

千萬不要陷入標題只能寫關(guān)于這個視頻內(nèi)容的“陷阱”，標題就寫“刺激點”，痛點或者有便宜不占白不占。

至于顯示鏈接下面的文字，我會寫些 Free shipping,70% offer,cash on delivery,hot sale 10000+等等，說明自我優(yōu)勢或者營造產(chǎn)品熱銷缺貨又或者大減價折扣的氛圍。

7.CTA

號召性的按鈕，一般來講，大家都是選擇的去逛逛，這意味著你是一個電商賣貨的，點擊的人心里已經(jīng)默認了你是一個購物網(wǎng)站，進去是去了解商品的。當然你也可以選擇詳細了解，了解更多等等這些按鈕進行測試。以下是一些常用的號召性的文字，自己是否有做一些總結(jié)呢？

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8.其他

以上只是把通常的文案套路進行一個拆解，然后把各個模塊進行模板化，將來無論是培訓團隊，帶手下，還是把廣告制作的流程融入工具中，都非常方便。更重要的是，進行拆解和總結(jié)可以磨練我們的思維，以后同樣的方法可以應用到很多方面。

比如評論的回復模板，私信的回復模板，邀請的，廣告語的，

又比如每個大類目的產(chǎn)品使用過那種類型的套路表現(xiàn)比較好，電子類用條理清晰的，突出特點的，美妝類的用折扣刺激的，

一定要對選品后每個品投放后多多總結(jié)成功為什么成功，失敗為什么失敗，可能有哪些原因。

重要的是一定要文字記錄下來，因為靠記憶是不可靠的，同樣的錯誤你會來來回回的犯，一旦記錄成文字，每次打開文檔都會時時提醒自己，而且在以后的測試中也可以修正自己的猜想。

好了，暫時分享到這里，希望對你能有所幫助!

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