前方長文預警?。?！整理到腿軟的APP廣告投放流程，廢話不多說，看完你就懂了~

Facebook App Install廣告是一種為App帶來新用戶的一種簡單并且便宜的方法。

使用Facebook App Install廣告相比別的一些渠道，有非常多的優(yōu)勢：

1. Facebook App Install廣告建立、設置非常簡單
2. App Install廣告可追蹤性、可衡量性非常強
3. 廣告費用的門檻非常低

另外，F(xiàn)acebook的廣告趨向于一個非常低的安裝單價，尤其是和別的廣告渠道對比的時候。

根據(jù)AdEspresso的數(shù)據(jù)得知，F(xiàn)acebook App Install廣告每次安裝費用在大約$1.2。我甚至見過許多廣告系列CPI比$0.8還低。

如果目的是觸及盡量多的用戶，F(xiàn)acebook也是最頂尖的廣告平臺。它的每月活躍用戶已經(jīng)超過了13億。

所以當你想要推廣你的移動app去得到更多安裝量的時候，根本不需要如何去思考，直接選擇Facebook App Install廣告就可以了。

在操作了幾個App Install廣告系列后，我已經(jīng)掌握了幾種試用于大多數(shù)甚至99%情況的最佳實操方法。

在讀完本文后，你可以了解：

• Facebook App Install廣告是什么？它和別的廣告類型有何區(qū)別？
• 怎么設置建立并且管理Facebook App Install廣告？
• 如何成功的去跑一個app推廣廣告系列？
• 如何用更低的成本去獲取更多的安裝量？如何去優(yōu)化廣告？
• 怎么設置建立Facebook SDK來追蹤和衡量應用內(nèi)活動？

小貼士：

如果你已經(jīng)是個資深的app推廣者了，你可以直接跳過前面部分，直接來到Hacks章節(jié)。如果你還是個新手，那希望你能好好讀完整篇文章。

1.什么是Facebook App Install廣告？

通常你可以通過‘Install Now’這樣的CTA按鈕來辨認出一條應用安裝廣告。這種廣告最重要的一個點就是它會把人們帶到App商店，而不是落地頁。

所以當你點擊應用安裝廣告的時候......你會被直接帶到應用商店，如下圖：

可是這有什么要緊的呢？為什么直接把人帶到應用商店更好呢？

簡單來說，跳過落地頁直接把用戶帶到應用商店，你能夠：

• 避免沖突 - 用戶被直接帶到了應用商店
• 避免了緩慢的落地頁加載 - 用戶花更少的時間到達應用下載頁面
• 轉(zhuǎn)化更容易追蹤 - 你可以把你的應用和Facebook的轉(zhuǎn)化追蹤整合起來

如果你的目標是通過付費廣告來獲取新的應用用戶，使用應用安裝廣告永遠都是最佳選擇，你會以最低的花費得到更多的新用戶。

2.如何創(chuàng)建Facebook Mobile App Install廣告？

在開始創(chuàng)建你的第一條Facebook應用安裝廣告前，先想一想下列的問題：

• 我的廣告系列的目標是什么？
• 我如何能讓廣告的轉(zhuǎn)化數(shù)量達到最大？
• 我的追蹤設置正確嗎？我的應用是否已經(jīng)和Facebook成功整合？

一但你知道了這些問題的答案，那么你的廣告成功的概率就大大增加了。

當推廣你的應用的時候，你可以有多個目標：

1. 獲取新的app用戶
2. 和現(xiàn)有的用戶互動
3. 對潛在用戶進行再營銷

在本文中，我們將專注于第一種目標：獲取新的app用戶。

這里我們先快速瀏覽一下，對于這三種目標可以去使用什么Facebook廣告系列：

1. 獲取新的app用戶 - App Install campaign
2. 和現(xiàn)有用戶互動 - App Engagement campaign
3. 對潛在用戶進行再營銷 - App Install campaign或者Website traffic campaign

讓我們假設你的目標就是要獲取新的app用戶。在這種情況，你在設置廣告系列的時候就要選擇‘App Installs’來作為你的廣告系列目標。

在選擇完廣告系列目標后，你會被帶入下一步，這時你可以設置下列這些元素：

• 你的廣告組
• 你想要推廣的app
• 你的目標受眾
• 版位
• 預算和排期
• 你的廣告
• 你的廣告名稱
• 你的廣告格式
• 廣告設計
• 廣告文案
• CTA按鈕

我們接下去就要學習如果去設置這些來最大化你的廣告系列的成功率。

3.最好的應用安裝廣告的架構(gòu)是什么？

首先，讓我們暫時停一下，重新回顧一下Facebook廣告系列的結(jié)構(gòu)。每個廣告系列都會有三個層級：

1. 廣告系列
2. 廣告組
3. 廣告

對于大多數(shù)Facebook廣告來說，你可以以單個廣告組開始，然后里面包括多個廣告。但是對于移動應用安裝廣告來說，這里還是有點區(qū)別的。

原因就是：

有兩個應用商店 - 一個安卓，一個iOS。很多情況下你的應用是兩種商店都要跑的。

這也意味著你在設置搭建你的Facebook應用安裝廣告系列的時候，你需要建立兩個廣告組，一個給iOS，一個給安卓。

你可以在廣告系列的設置里選擇你要推廣的應用和應用商店。

4.何把你的移動應用和Facebook整合？

上圖中，我能夠選擇到這個app是因為應用已經(jīng)和Facebook整合了。

如果你還沒有完成整合，那么你在此處是無法完成設置的。

幸運的是，完成應用和Facebook的整合并不難。但是你會需要你的開發(fā)者的幫忙。

去Facebook的開發(fā)者頁面添加新的app。

然后就跟著指導完成整合。你需要復制粘貼追蹤碼到你的應用的code里面，還需要設置好你想要追蹤的應用時間。這里你也許會需要你的技術(shù)團隊的幫助。

5.如何在正確的應用事件下優(yōu)化廣告系列

一單你成功的整合你的應用商店頁和Facebook，你就可以：

• 設置應用安裝廣告系列
• 追蹤相關(guān)的應用內(nèi)事件
• 通過特定的應用內(nèi)事件來優(yōu)化你的廣告系列，并且從FB的自動優(yōu)化機制獲益。

這里有14個基礎應用事件可以追蹤：

在跑移動應用安裝廣告的時候，你可以通過這些事件來進行投放的優(yōu)化。

在廣告組設置頁面往下拉，可以找到優(yōu)化和投放選項。

這里你可以選擇根據(jù)什么事件來優(yōu)化：

• 應用安裝
• 鏈接點擊
• 應用活動
• 視頻觀看量

我總是建議我的客戶去根據(jù)轉(zhuǎn)化來優(yōu)化他們的廣告。對于應用安裝廣告來說，轉(zhuǎn)化意味著應用安裝或者應用內(nèi)事件。

當你通過應用事件來優(yōu)化的時候，你95%的幾率獲得了最低的CPI。

6.如何去選擇你的目標受眾？

在設置廣告的時候，你可以定位三種類型的受眾：

• 核心受眾
• 自定義受眾
• 類定義受眾

核心受眾，就意味著根據(jù)人群的興趣、人口統(tǒng)計特征來定位。在跑低預算廣告的時候，你也應該保證你的受眾足夠大，來給自動優(yōu)化留一些空間。

你可以在頁面右邊看到預計覆蓋人數(shù)。

這里有三種定位受眾的最佳實踐：

1. 要讓潛在受眾覆蓋大于20,000
2. 如果你在推廣創(chuàng)新性的移動應用，定位技術(shù)的先行者
3. 如果你想要定位不同的受眾，那就創(chuàng)建多個廣告組

7.如何選擇你的廣告版位？

你已經(jīng)知道移動應用安裝廣告會把用戶直接帶到應用商店。這就以為你所有的Facebook版位都必須是移動設備的。

然而，移動設備中，你還有許多版位選項需要選擇：

• Facebook mobile newsfeed
• Instant articles on mobile
• Suggested videos on mobile
• Instagram feed
• Facebook Audience Network
• Facebook Messenger home

我建議，在剛開始投放時使用自動版位就好了，之后再根據(jù)廣告的報告來優(yōu)化版位，去掉一些表現(xiàn)不好的。

大多數(shù)情況，應用安裝的流量來自于這三個版位：

• Mobile newsfeed
• Instagram feed
• Audience Network

根據(jù)AdEspresso的研究，Audience Network的CPI是最低的。Instagram的廣告花費一直再下降，尤其是和別的版位對比來看。

8.Facebook應用安裝廣告的預算和出價

在你到達預算和排期選項的時候，你有兩個選項需要選擇：

• 每日預算 - 告訴Facebook你每天想花多少錢
• 終生預算 - 告訴Facebook你總共想花多少錢

最好的選項是什么？

這很難說，因為兩個選項各有特點，各有長處。

使用每日預算的優(yōu)點是：

1. 你可以讓你的廣告系列無限期的跑
2. 你可以清楚的知道你每天會花多少錢
3. 每日預算下，衡量和管理起來更加的簡單

使用終生預算的優(yōu)點是：

1. Facebook會根據(jù)一個更大的范圍來分配你的預算，可以一定程度上降低你的CPI。
2. 你只能設置自定義排期
3. 3你可以給花費設置上限，不會忘記廣告系列還在跑

非常重要的一點是！！不管你選擇了什么，你都不能在發(fā)布廣告后進行更改，但是你一直可以編輯你的預算。如果看完這些你感覺更疑惑了，我建議直接選擇每日預算

9.創(chuàng)建Facebook應用安裝廣告

廣告系列設置里下一步就是創(chuàng)建廣告了。這幾乎是創(chuàng)建facebook廣告系列最難的一個挑戰(zhàn)了。

對于我來說，有太多的東西需要仔細斟酌了：

• 廣告圖片、視頻
• 標題
• 文案
• CTA按鈕

讓我們快速的看看在FB的mobile newsfeed和Instagram里面，應用安裝廣告長什么樣。

應用安裝廣告和普通FB廣告的主要差別就是它的標題下面沒有鏈接描述。

在Instagram里，你的文案會作為圖片的標題出現(xiàn)在圖片下方。

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那么你怎么才能確保你的廣告看起來很棒，能夠吸引受眾來下載呢？

思考并記住這9種Hacks：

1. 想清楚你的USP - Unique Selling Proposition
2. 寫出強有力并且短小的標題
3. 使用原創(chuàng)的圖片，避免使用庫存圖片
4. 用圖片或者視頻展示你的應用和應用畫面
5. 在圖片中加入應用商店的圖標
6. 寫有號召力的文案
7. 使用正確的CTA按鈕
8. 測試多種廣告格式
9. 檢驗深度鏈接

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