如果你創(chuàng)建了一個(gè)新網(wǎng)站或者開發(fā)了一系列新產(chǎn)品，打算用Facebook廣告來(lái)推廣，但是又不想毫無(wú)方向地測(cè)試?yán)速M(fèi)廣告費(fèi)，怎么辦？別擔(dān)心，利用好Facebook這款小工具，這個(gè)問題就是小case。

Facebook Audience Insights

地址：https://www.facebook.com/ads/audience-insights/

受眾洞察，這是Facebook的一款受眾分析工具，利用它就可以對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行分析，還可以幫助我們精確定位受眾，鎖定目標(biāo)客戶。

我們假設(shè)一個(gè)情景，你發(fā)現(xiàn)快時(shí)尚行業(yè)能賺大錢，于是就搭建了一個(gè)獨(dú)立站，上架了跟zara風(fēng)格類似的產(chǎn)品，下一步就是準(zhǔn)備用Facebook廣告來(lái)推廣。這時(shí)候我們就可以用這個(gè)工具來(lái)分析喜歡zara的都是哪些群體。

在左邊的興趣欄輸入zara的品牌詞，右邊就可以看到對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)。

1、年齡和性別

可以看到76%的人是女性，男性只占了24%，而在Facebook的用戶里面女性群體的比例只有44%，可以看出女性比起男性來(lái)說更關(guān)注zara；而且不管男性還是女性，關(guān)注者都集中在年輕群體。所以如果想進(jìn)軍快時(shí)尚，年輕女性就是要攻破的重點(diǎn)。

PS：藍(lán)色陰影長(zhǎng)于灰色陰影就表示對(duì)應(yīng)的群體表現(xiàn)要超過平均值，具體的數(shù)學(xué)關(guān)系大家可以琢磨一下。

2、婚姻和教育

單身和已婚的比例最高，當(dāng)然這也是因?yàn)檫@兩個(gè)群體的人最多，此外單身、戀愛還有訂婚的人群表現(xiàn)優(yōu)于平均值，結(jié)婚以后反而沒這么關(guān)注快時(shí)尚了，這里我猜測(cè)是因?yàn)榇蟛糠帜昙o(jì)較大的人都是已婚狀態(tài)，聯(lián)系上面的部分，這部分人對(duì)快時(shí)尚沒這么敏感，所以就拉低了已婚群體的表現(xiàn)。

教育程度上面可以看到接受過大學(xué)教育的群體會(huì)更關(guān)注。

3、行業(yè)

前六個(gè)行業(yè)的用戶就占到了總關(guān)注者人數(shù)的79%，而且這幾個(gè)行業(yè)的表現(xiàn)都要明顯優(yōu)于平均水平，所以快時(shí)尚類網(wǎng)站可以從這幾個(gè)行業(yè)的從業(yè)者入手。

4、主頁(yè)贊

這里可以看到跟zara比較類似的相關(guān)主頁(yè)，最右邊一列表示跟平均值相比你選擇的群體有多大的可能會(huì)喜歡這些主頁(yè)，數(shù)值越大表示越可能。

可以從兩個(gè)方面利用這里的信息。一是可以將廣告投給這些主頁(yè)的粉絲（有些主頁(yè)可能選定不了）；二是可以參考這些主頁(yè)發(fā)布的帖子以及廣告。

5、城市

這里就是一個(gè)很有意思的地方，關(guān)注zara的群體更加集中分布在越南、泰國(guó)、土耳其、埃及這種國(guó)內(nèi)比較少商家耕耘的地方，而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的歐美市場(chǎng)關(guān)注者反而比較少，想要發(fā)力快時(shí)尚的小伙伴們可以關(guān)注一下東南亞市場(chǎng)。

6、國(guó)家

跟上面的結(jié)論相呼應(yīng)，越南、泰國(guó)、西班牙、土耳其、埃及這幾個(gè)國(guó)家的表現(xiàn)很不錯(cuò)，美國(guó)的表現(xiàn)反而大幅度落后于平均水平。

7、語(yǔ)言

這里要注意的是，不管是選擇美式英語(yǔ)還是英式英語(yǔ)作為默認(rèn)語(yǔ)言，這部分人所占的比例均低于平均水平。所以在進(jìn)行廣告創(chuàng)建的時(shí)候可以考慮用其他語(yǔ)言來(lái)投放，效果可能會(huì)更好。

8、設(shè)備

可以看到28%的用戶既會(huì)用PC也會(huì)用移動(dòng)設(shè)備玩Facebook，這個(gè)指標(biāo)比Facebook用戶的平均值高了28%；而且使用iphone/ipod來(lái)玩Facebook的關(guān)注者也比平均數(shù)高了119%，非常值得關(guān)注。

通過分析以上定位，我們就對(duì)關(guān)注zara的用戶有了一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。不得不感慨Facebook廣告能達(dá)到今天這么火爆的程度，背后還是做了很多功夫的，這么詳細(xì)的數(shù)據(jù)真的是金光閃閃。

除了以上提到的特征，左下角還有一些更精確的定位可以進(jìn)行嘗試，感興趣的同學(xué)可以探索一下。當(dāng)然如果你只想做某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，也可以選定特定的國(guó)家進(jìn)行分析。

以上！

---

微信公眾號(hào)搜索：小Q的任意門

分享跨境電商的實(shí)用干貨，了解跨境電商的前沿動(dòng)態(tài)

發(fā)送關(guān)鍵詞：白皮書。免費(fèi)獲取最新Facebook報(bào)告。

跨境電商大數(shù)據(jù) & Shopify成功案例解析 & Facebook最佳營(yíng)銷方案 等你來(lái)拿！