隨著亞馬遜、速賣通的流量成本越來越高，獨立站成為海外電商的一大趨勢。基于這種背景下shopify異軍突起（和平臺抽成相比，每月那點兒服務(wù)費實在便宜），風(fēng)頭無量。國外的電商營銷圈甚至開始風(fēng)靡所謂的三劍客模式，即shopify+Facebook+dropshipping。

講個美麗的故事——shopify+dropshipping+Facebook三劍客模式躺著賺錢

第一步，用shopify建個站，so so so easy，一個小時搞定。第二步，選個產(chǎn)品，去速賣通上找個供應(yīng)商。第三步，選擇dropshipping模式，在shopify APP store里裝個Oberlo，把供貨商和產(chǎn)品一鍵導(dǎo)入shopify后臺；第四步，去Facebook上拿到流量；第五步，實現(xiàn)"躺著賺錢"。


dropshipping的好處就在于，不用你管打包、發(fā)貨、物流，只要有流量到你的店鋪，下單，shopify后臺自動就把訂單發(fā)給上游供貨商，人家直接打包發(fā)貨。

最經(jīng)典的例子，用三劍客在獨立站上賣當年很火的戰(zhàn)術(shù)手電筒，售價29$，速賣通上包郵價格5$，凈賺24$。這個利潤也太高了，一天賣出去一個，一個月凈賺4000塊錢人民幣。

美麗故事里的那些坑

一、流量資源好的是躺賺，不會運營的是陪玩兒

1、shopify建站很簡單，速賣通這些平臺也不難找，dropshipping又節(jié)省了發(fā)貨、物流這些門檻，入局的人肯定非常多，人家為啥就來你的線上店鋪買你的貨呢？要么你價格很便宜；要么你的搜索引擎優(yōu)化做的非常好，一搜就是你；要么就是你的Facebook、ins這些平臺運營的非常好，一打開就是你。

那么問題來了不是。

2、如果價格比其他家都便宜，意味著利潤低

3、如果搜索引擎優(yōu)化和Facebook、Instagram的流量很多，意味著廣告投的多，或者運營的特別好，甚至成為渠道上的大V，而這些都需要成本。

所以成本5美金的貨，你賣29美金，中間的24美金還要有一大部分投放搜索引擎或者社交媒體廣告或者運營成本。

所以，Dropshipping模式的基本原理是，上游利潤固定，開店的人相當于幫供貨商把市場這一環(huán)節(jié)承包出去了，也就是把市場推廣成本甩開了，相當于傳統(tǒng)零售的經(jīng)銷商，直面市場，誰的流量資源好（誰廣告投的好，賬號大），誰掙錢。

二、選品是門藝術(shù) 跟緊風(fēng)口才能起飛

1、首先這個產(chǎn)品得能賣出去

選品考量的底線是，不虧，不至于選了沒人買。廢話不說，上工具，Google keyword planner里的AdWords。把你選的產(chǎn)品這個詞兒輸入，查一下，它就會顯示出全世界在什么時間段，有多少人在搜索；它還可以精確到，某個國家美國，英國，澳洲，俄羅斯，加拿大，或北美地區(qū)，亞洲地區(qū).....等；還可以精確到在過去的一個星期內(nèi)，過去的一個月內(nèi)，或過去的一年內(nèi)....等，搜索"手鏈"的人數(shù)。

如果搜索量顯示一個月有幾千，那么這是個熱詞兒，市場還不錯，有人買，不至于賣不出去。

2、選個風(fēng)口產(chǎn)品 做被吹飛的豬豬

大差不離兒的貨源，沒有明顯流量優(yōu)勢的店鋪，要想賺一把，就要靠毒辣的眼光，選擇能火的產(chǎn)品，比如上篇文章我們提到的筋膜槍（鬼知道這玩兒能火，有的人就是押對了寶，賺了一把）。這種東西去哪兒找呢……嗯，抖音廣告是個不錯的選擇。先去搜抖音神器（大多都是小件兒，運費成本可控，而且還比較新鮮，入局的人比較少，有抖音的加持，中國大陸有可能會火，帶火其他地區(qū)）。

然后去速賣通上找這類產(chǎn)品，添加到shopify的產(chǎn)品列表。

三、找個靠譜的供應(yīng)商 海燕兒你可長點兒心吧

供應(yīng)商千萬條，靠譜第一條。找錯供應(yīng)商，虧錢淚兩行。

攤上個不靠譜的供應(yīng)商，可要了命。隨便拎幾條都夠吐血的了。包裝有損，用戶差評要退貨索賠，錢沒掙到還得虧點兒；發(fā)貨物流慢，用戶等不及，鬧著要退貨，糟不糟心；這邊兒訂單刷刷的到，供應(yīng)商告訴你木有貨了，是不是焦心？

做dropshipping找供應(yīng)商（批發(fā)商）的時候，最常見的坑我們列一列。

1、搜索引擎上排名特靠前、流量特棒的。這是一個經(jīng)驗之談，基本上去百度、谷歌上搜出來的那些"批發(fā)商"，都不是真正的供應(yīng)商，而是中間商，因為很多供應(yīng)商天天忙著生產(chǎn)，比較少自己做網(wǎng)絡(luò)營銷（也沒那個意識）。尤其是那些排名靠前的，SEM和SEO玩兒的666的，肯定是網(wǎng)絡(luò)營銷團隊在薅羊毛。但是隨著國內(nèi)拼多多等下沉電商的崛起，也有一些上游供應(yīng)商開始玩兒網(wǎng)絡(luò)，所以大家有可能會在上百家搜索結(jié)果中找到真正的供應(yīng)商，大家要用心甄別，小心避坑。

2、收月費或者會員費。真正的供應(yīng)商/批發(fā)商，想和你長久做生意，希望你是一個靠譜的渠道，這樣他就可以保障銷出，穩(wěn)定的拿他那一部分的利潤，從而專心整合上游。而不是天天換經(jīng)銷商，掙那個月費和會員費。所以收取會員費和服務(wù)費的，很有可能不好的供應(yīng)商或者批發(fā)商。

3、打著"批發(fā)價格"的旗號實際向C端銷售，因為要獲取真正的批發(fā)價格，是需要申請批發(fā)賬號，證明是合法企業(yè)，并且在下第一個訂單前要經(jīng)過核準。所以那些所謂"批發(fā)價格"向大眾銷售產(chǎn)品的批發(fā)商其實就是零售商。

下一期我們繼續(xù)談?wù)?，如何找到靠譜的供應(yīng)商。