1:電商運(yùn)營的困境

做電商運(yùn)營的,估計(jì)都面臨著下圖中的兩大困境:

根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)基本公式:轉(zhuǎn)化=流量X轉(zhuǎn)化率,流量貴,轉(zhuǎn)化率低,那么" />
    <delect id="xo8iw"><th id="xo8iw"></th></delect>

    <b id="xo8iw"><legend id="xo8iw"></legend></b>

          亞洲無碼在線精品視頻_亚洲日韩欧美国产色精品_中文字幕av日韩一区二区_亚洲av综合色区无码国产播放

          外貿(mào)課堂 外貿(mào)網(wǎng)站 外貿(mào)SEO 付費(fèi)廣告 社交營銷 外貿(mào)營銷 外貿(mào)推廣 外貿(mào)知識(shí) 外貿(mào)政策
          當(dāng)前位置:首頁 > 外貿(mào)課堂 > 外貿(mào)營銷 > 關(guān)于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì),其傳播模式、營銷模式等等問題,目前國內(nèi)外是否有相關(guān)的研究

          關(guān)于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì),其傳播模式、營銷模式等等問題,目前國內(nèi)外是否有相關(guān)的研究

          去年帶團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)過網(wǎng)紅的項(xiàng)目,還是有所收獲,貼出總結(jié)文檔的一部分,再放一些自己的思考,圖多預(yù)警。

          1:電商運(yùn)營的困境

          做電商運(yùn)營的,估計(jì)都面臨著下圖中的兩大困境:

          根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)基本公式:轉(zhuǎn)化=流量X轉(zhuǎn)化率,流量貴,轉(zhuǎn)化率低,那么電商運(yùn)營人的日子就很難過了。而且,大多數(shù)電商用戶對(duì)于產(chǎn)品和品牌的忠誠度很差,其他品牌或店家打個(gè)折,就都跑了。

          2:傳統(tǒng)硬廣的效果極差

          傳統(tǒng)的以奪取注意力為主要手段的硬廣效果越來越差,姑且不談?dòng)卸嗌倌贻p用戶還在看電視,就算在網(wǎng)上主題類社區(qū),banner類電商廣告的實(shí)際效果也是差得要命。

          傳統(tǒng)的marketing的做法是少量媒體精品廣告+高強(qiáng)度在傳統(tǒng)媒體重復(fù)播放,marketing解決mental availability的問題,而銷售團(tuán)隊(duì)解決physical availability的問題,這種割裂的方式, 在今天越來越不行。

          根據(jù)Display advertising clickthrough rates - Smart Insights Digital Marketing Advice 提供的數(shù)據(jù),我國平均banner類硬廣告的CTR只有0.12%,這只是CTR,最終成單率會(huì)更低。

          我在多個(gè)主題類社區(qū)做過一些硬廣嘗試,最終成單轉(zhuǎn)化率通常是萬分之五的水平。

          為什么在主題類社區(qū),推廣目標(biāo)用戶應(yīng)該感興趣的產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化率會(huì)這么低?

          3:用戶使用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的初衷在很大程度上決定了轉(zhuǎn)化率

          在使用某個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品時(shí),類似于行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的心理賬戶,是有心理預(yù)期的,比如:

          • 來微博是看八卦段子的
          • 我來論壇是與人撕逼的
          • 我來知乎是聽人扯淡的
          • 我到淘寶是比價(jià)購物的
          傳統(tǒng)硬廣通常會(huì)阻礙我們?cè)诋?dāng)前場(chǎng)景下本來想做的事情,當(dāng)用戶受到干擾時(shí),會(huì)產(chǎn)生負(fù)面情緒,輕者視而不見聽而不聞,重者憤而離去。

          前段時(shí)間有位開高檔美發(fā)的朋友,夢(mèng)想著利用自己能接觸到的高消費(fèi)客戶資源,代銷一些奢侈品,結(jié)果用戶抱怨猛增,就是這個(gè)道理。

          因此,用戶確實(shí)花費(fèi)大量的時(shí)間在內(nèi)容社區(qū)或應(yīng)用上,但是因?yàn)槌踔允窍M(fèi)內(nèi)容,而不是購買商品,商家盲目地推銷產(chǎn)品,電商轉(zhuǎn)化率一定不樂觀。

          熟悉電商運(yùn)營的朋友應(yīng)該有經(jīng)驗(yàn),電商轉(zhuǎn)化率最高的,通常有兩類:搜索引擎和電商平臺(tái),原因很簡單,因?yàn)樗陀脩舻某踔酝耆呛稀?br>
          除了與用戶初衷不符以外,電商轉(zhuǎn)化率低的另一個(gè)原因,是因?yàn)橐粋€(gè)用戶從關(guān)注到最終下單,根據(jù)AIDA理論,需要多級(jí)轉(zhuǎn)換,層層遞減,到最后轉(zhuǎn)化率就低得慘不忍睹。

          4:內(nèi)容營銷是提升轉(zhuǎn)化率的一個(gè)解決方案

          網(wǎng)絡(luò)用戶絕大多數(shù)的上網(wǎng)時(shí)間并不是在下單或者搜索,而是瀏覽消費(fèi)內(nèi)容,這一點(diǎn)在移動(dòng)時(shí)代特別明顯。

          如何在這些內(nèi)容性社區(qū),特別是社交媒體上做好內(nèi)容營銷,成為許多營銷人關(guān)注的焦點(diǎn)。內(nèi)容營銷的最終目的當(dāng)然也是為了銷售產(chǎn)品或者推廣品牌,但是跟直接銷售產(chǎn)品不同,它更多地是讓內(nèi)容成為用戶購物決策中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。

          這種由傳統(tǒng)廣告模式轉(zhuǎn)變成高頻次地創(chuàng)作符合社交媒體傳播/互動(dòng)規(guī)律的內(nèi)容營銷模式,它使得:

          1)商家獲得與用戶產(chǎn)生更多鏈接的機(jī)會(huì);

          2)用戶能夠高頻次地參與到內(nèi)容創(chuàng)作(互動(dòng)也是一種創(chuàng)作)中來;

          3)傳統(tǒng)的marketing解決mental availability,sales解決physical availability的割裂得到解決,內(nèi)容成為用戶下單決策的一個(gè)必要環(huán)節(jié);

          根據(jù)我的理解,內(nèi)容營銷的本質(zhì),是建立話語體系,讓用戶有興趣聽,聽了以后能夠被觸動(dòng),還能夠獲得傳播,只有這樣的內(nèi)容營銷,才能說是成功的營銷。

          內(nèi)容營銷,當(dāng)然不能簡單地等同于講故事,但是不妨這么去理解內(nèi)容營銷的工作,是在講故事的同時(shí),讓用戶接受產(chǎn)品或品牌。我作為營銷人是否必須會(huì)「講故事」?為什么?營銷人都是怎么「講故事」的? - 楊彼得的回答 - 知乎中提過:

          人類同時(shí)擁有三個(gè)腦–“爬行動(dòng)物的腦”、“哺乳動(dòng)物的腦”和“人的腦”,分別支配著本能、情緒和理智。其中,本能和情緒決定了人類90%的行為模式,換句話說,腦結(jié)構(gòu),決定了我們更愿意接受生動(dòng)形象的講故事這種信息傳達(dá)和觀念灌輸方式。
          5:網(wǎng)紅是內(nèi)容營銷的高級(jí)方式

          以企業(yè)或品牌作為內(nèi)容宣傳載體是有一些問題的。

          • 首先,用戶對(duì)于企業(yè)或者品牌提供的內(nèi)容有天生的戒備,畢竟企業(yè)作為商業(yè)機(jī)構(gòu),它創(chuàng)作的內(nèi)容天生帶有功利色彩;
          • 其次,用企業(yè)或者品牌來宣講內(nèi)容,考慮到企業(yè)的法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn),在內(nèi)容上受限制的空間較多。
          • 最后,企業(yè)很難像人一樣,做出真正的個(gè)性化,而且對(duì)于用戶而言,品牌就是品牌,不可能成為一個(gè)活生生的人。
          密歇根大學(xué)的Carolyn Yoon曾經(jīng)發(fā)表過一篇文章。

          Functional magnetic resonance imaging (fMRI) was used to investigate whether semantic judgments about products and persons are processed similarly. Our results suggest they are not: ... These findings serve to challenge the view that processing of products and brands is akin to that of humans..
          核磁共振掃描顯示,人腦評(píng)判人和產(chǎn)品品牌采用的是腦部的不同部位。營銷人員常把品牌比喻成有個(gè)性的人,這種說法是錯(cuò)誤的。
          換句話說,品牌就是品牌,它不是具有某種性格特征的人,人類也不會(huì)把品牌當(dāng)做一個(gè)人。

          所以,把人——網(wǎng)紅,作為內(nèi)容營銷的載體,要自由得多,也更加吸引人。

          6:什么是網(wǎng)紅?網(wǎng)紅有哪些不同等級(jí)?

          網(wǎng)紅必須符合兩個(gè)條件:

          1)網(wǎng)上成名:網(wǎng)絡(luò)為主要出名渠道,基于網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)傳播內(nèi)容

          2)自帶粉絲:擁有一定數(shù)量的關(guān)注者在網(wǎng)上具備一定影響力

          其實(shí)網(wǎng)紅不是啥新鮮詞,理論上,Web1.0論壇時(shí)代的KOL,Web2.0 博客時(shí)代的知名博主,微博時(shí)代的大V,都可以說是今天的網(wǎng)紅。

          理論上,網(wǎng)紅可以開發(fā)的商業(yè)價(jià)值可以分為3層:

          其實(shí)這和人類需求金字塔可以形成一定的對(duì)應(yīng)關(guān)系。

          對(duì)應(yīng)的3個(gè)等級(jí)的網(wǎng)紅,這里也舉出相應(yīng)的案例吧。

          什么樣的人才可以成為真正有商業(yè)價(jià)值的網(wǎng)紅?下圖給出了一些思考。

          其實(shí)這跟朋友圈運(yùn)營規(guī)則一樣,一個(gè)最優(yōu)質(zhì)的朋友圈形象可不就是有情、有才(財(cái))、有趣嗎?

          每一個(gè)網(wǎng)紅項(xiàng)目運(yùn)營人員,都該問問自己:

          關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、崇拜你的網(wǎng)紅,給用戶能夠貼上怎樣的標(biāo)簽?

          好吧,今天就扯到這兒吧。

          ---------------------------------

          最后,還是請(qǐng)各位做marketing的同仁要努力啊,我們做marketing的現(xiàn)在基本已經(jīng)等同于做廣告的,而剛剛出來的調(diào)研結(jié)果:

          在消費(fèi)者心目中,道德底線最差的3大行業(yè)之一:廣告人、銷售員、國會(huì)議員...

          TNN的...

          我在自己的專欄開寫《彼得大叔的12節(jié)營銷課》:

          第1節(jié)課:【彼得大叔的12節(jié)營銷課之1】營銷入門

          第2節(jié)課:【彼得大叔的12節(jié)營銷課之2】用戶調(diào)研

          第3節(jié)課:【彼得大叔的12節(jié)營銷課之3】清晰思考

          第4節(jié)課:【彼得大叔的12節(jié)營銷課之4】定位

          第5節(jié)課:【彼得大叔的12節(jié)營銷課之5】品牌

          第6節(jié)課:【彼得大叔的12節(jié)營銷課之6】營銷4P

          第7節(jié)課:【彼得大叔的12節(jié)營銷課之7】產(chǎn)品經(jīng)理

          第8節(jié)課:【彼得大叔的12節(jié)營銷課之8】引起注意

          上一篇:電子商務(wù)都有哪些模式?

          下一篇:B2B外貿(mào)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型?


          相關(guān)文章:

          杭州市濱江區(qū)偉業(yè)路3號(hào)

          業(yè)務(wù)熱線(微信同號(hào)):18143453325

          業(yè)務(wù)郵箱:2848414880@qq.com

          業(yè)務(wù)QQ:2848414880

          目標(biāo):致力于幫助中國企業(yè)出海淘金

          使命:為國內(nèi)企業(yè)跨境出海提供動(dòng)力支持

          愿景:打造用戶期待和尊重的外貿(mào)服務(wù)商

          Copy © 外貿(mào)巴巴 doupeng.com.cn 版權(quán)所有備案號(hào):浙ICP備18013128號(hào)-2
          亞洲無碼在線精品視頻_亚洲日韩欧美国产色精品_中文字幕av日韩一区二区_亚洲av综合色区无码国产播放
            <delect id="xo8iw"><th id="xo8iw"></th></delect>

            <b id="xo8iw"><legend id="xo8iw"></legend></b>
                  托克托县| 蕉岭县| 扬州市| 龙口市| 万州区| 三亚市| 郧西县| 通州区| 惠东县| 临西县| 郁南县| 广南县| 弥勒县| 同仁县| 东乌| 浪卡子县| 滁州市| 留坝县| 商丘市| 汽车| 满城县| 合肥市| 剑河县| 永清县| 定襄县| 淮滨县| 安康市| 曲沃县| 广宗县| 华坪县| 伊通| 安达市| 涞源县| 瑞安市| 葵青区| 定远县| 轮台县| 巴中市| 舒城县| 凤山县| 唐海县|